Bendra išmintis sako, kad jei namas rinkoje jau seniai, turi buti kazkas negerai. Nors tai ne visada gali būti, tiesa, kad jei jūsų namas buvo įtrauktas į sąrašą keletą mėnesių ir mėnesių, galbūt norėsite iš naujo apgalvoti prašomą kainą. Nekilnojamasis Tony Harringtonas pažymi, kad „pirkėjai, siūlantys žemus pasiūlymus, seka kelis mėnesius rinkoje tūnančius sąrašus, manydami, kad gali juos išpirkti su nuolaida kaip konkurencija išdžiūsta “. Jei jūsų pasenęs namų sąrašas nesulaukia daugybės kitų kąsnių, toks menko pasiūlymo mentalitetas gali būti pateisinamas-tokiu atveju galbūt norėsite apsvarstyti galimybę spręsti.
Susijęs: 8 raudonos vėliavos, kurių reikia ieškoti nekilnojamojo turto sąraše
istockphoto.com
Tinkamo namo kainos nustatymas iš esmės yra klausimas parduodama maždaug už tą pačią kainą kad jūsų kaimynai gaudavo už savo namus. Prieš nustatydami prašomą kainą, nekilnojamojo turto agentai reguliariai atlieka rinkos analizę, atsižvelgdami į tokius veiksnius kaip kaimynystė, miegamųjų ir vonios kambarių skaičius bei kvadratūra. Bet tie kompai nėra geri neribotą laiką. Kaip Kyle'as Hiscockas
„Rochester Real Estate“ tinklaraštis „Lyginamosios rinkos analizės„ galiojimo laikas “paprastai yra tik porą mėnesių, nes tikroji Nekilnojamojo turto rinka kasdien keičiasi. "Jei jūsų namas kurį laiką buvo rinkoje, būkite pasirengęs atsisakyti savo klausimo kaina. Atsižvelgiant į tai, kad, kaip pažymi Hiscockas, „nekilnojamojo turto rinka nuolat kinta... gali būti, kad kaina, kuria yra nurodytas jūsų namas, nebėra konkurencinga rinkoje “.Susijęs: Nepatikėsite šių 13 paauglių mažų butų kainos
istockphoto.com
Daugumai žmonių namas yra didžiausias turtas ir investicija, kuri jiems kada nors priklausys, ir jie negali sau leisti mokėti hipotekos, mokesčių ir dviejų gyvenamųjų patalpų priežiūros. Jei nešiojate du namus ir jums reikia iškrauti vieną, mažesnis pasiūlymas gali pasirodyti šiek tiek patrauklesnis.
Susijęs: 9 būdai, kaip jūsų kaimynai gali parduoti jūsų namus
istockphoto.com
Nekilnojamojo turto rinka yra cikliška ir kinta atsižvelgiant į žinomą pasiūlos ir paklausos ekonomiką. Pardavėjo rinkoje turimo nekilnojamojo turto yra nedaug, o potencialių pirkėjų gausu, tačiau pirkėjų rinkoje potencialūs pirkėjai renkasi turtą. Pasibaigus tiekimui, namų vertės stagnuoja arba mažėja, o tai reiškia, kad „lowball“ pasiūlymas gali būti geriausias, ką galite padaryti.
Susijęs: 11 mitų, kuriuos namų pirkėjai niekada neturėtų patikėti
istockphoto.com
Billas Gassettas Didžiausios ekspozicijos nekilnojamasis turtas pažymi, kad „pardavimas būsto kaina nėra vienintelis dalykas, kuris yra svarbus jums ar pirkėjui. "Žinoma, puiku, kai kas nors patenkina jūsų prašomą kainą, bet galbūt norėtumėte tai padaryti jei pirkėjas galėtų pasaldinti sandorį, tarkime, pasiūlydamas įdėti daugiau pinigų, sumokėti grynaisiais arba uždaryti greitai. Išankstinis hipotekos patvirtinimas yra dar vienas viliojimas, kuris gali rimtai pagreitinti pardavimą, jei nuspręsite sudaryti sandorį.
Susijęs: 12 dalykų, kurių makleriai ieško nuosavuose namuose
istockphoto.com
Žinoma, laikui bėgant galbūt pripratote prie to šaligatvio plyšio, vieno girgždančio laiptų laiptelio ar tų durų, kurios tiesiog neliks uždarytos. Tačiau būsimas namų pirkėjas gali pastebėti šiuos trūkumus kaip raudonas vėliavas ir dėl to gali pateikti žemo lygio pasiūlymą. Ilgai ir sunkiai peržiūrėkite bendrą savo turto būklę pasirūpinkite, kad viskas būtų švaru ir gerai prižiūrima, o jūsų namai atrodytų kuo šlifuoti. Jei turite pinigų, būtinai pasipirkite namų inscenizavimo paslaugoms ar kosmetiniams pataisymams. Jei negalite sumokėti iš anksto už nedidelius pakeitimus, tikėkitės, kad vėliau sumokėsite mažesnę pardavimo kainą.
Susijęs: 10 priežasčių pirkti „bjaurų“ namą
istockphoto.com
Ne kiekvienas nekilnojamojo turto agentas yra žvaigždės atlikėjas- ar net kompetentingas. Realybė tokia, kad jums gali tekti priimti „lowball“ pasiūlymą, jei jūsų nekilnojamojo turto agentas suremontuos jūsų namus už nerealią kainą. Richardas Montgomery iš Miela Monty stulpelyje rekomenduojama, kad jei jūsų agentas teigia, kad gyvenate pirkėjo ar pardavėjo rinkoje, paprašykite agento „įrodyti tai jums faktais. Daugelis agentų nustebs sužinoję savo nuomonę, o faktai nesutampa “. Jei paaiškėja agentas per klaidą pervertino jūsų namus, gražiai atsigaukite ir rimtai pagalvokite apie „lowball“ pasiūlymą lentelę.
Susijęs: Saugokitės pirkėjo: 9 nekilnojamojo turto sukčiai, kurių reikia saugotis
istockphoto.com
Beveik visi nekilnojamojo turto ekspertai sutinka - neatmeskite „lowball“ pasiūlymo iš rankų. Vietoj to naudokite šį pasiūlymą kaip pradinį tašką derybos su potencialiu pirkėju, kurio pagrindinis tikslas yra pasiekti abiem pusėms priimtiną ir teisingą kainą. Lisa Priest iš Nekilnojamasis turtas Palestinoje rekomenduoja atsakyti protingiau. Jei pirkėjas įkando, puiku. Jei ne, jis tikriausiai nebuvo rimtas.
Susijęs: 9 greiti pataisymai, skirti greičiau parduoti namus
istockphoto.com
Prieš priimdami ar atmesdami „lowball“ pasiūlymą, pagalvokite apie situacijos privalumus ir trūkumus. Galų gale jūs negalite atsiimti sprendimo parduoti (ar ne). Įvertinkite, kuri yra didesnė rizika: imkite mažiau nei prašoma kaina arba leiskite tinkamam pirkėjui išeiti pro duris.
istockphoto.com