istockphoto.com
Kai kurie namų savininkai nerimauja dėl idėjos sumokėti tūkstančius dolerių nekilnojamojo turto agentui, kuris padėtų jiems parduoti savo būstą. Vietoj to jie nori eiti FSBO (parduodamas savininko) keliu. Ir šiandien yra keletas plačiai prieinamų skaitmeniniai įrankiai tai gali palengvinti FSBO nekilnojamojo turto pardavimą. Nepaisant to, net ir šiek tiek padedant technologijoms ir socialinei žiniasklaidai, FSBO nėra taip paprasta, kaip gali atrodyti. Jei nuspręsite tai padaryti vienas, būtinai atlikite šiuos svarbius veiksmus.
Galbūt jums nereikės nekilnojamojo turto agento, kad parduotumėte savo būstą, bet jūs tikrai norėsite, kad nekilnojamojo turto advokatas atliktų visus teisinius darbus. „Jūs nenorite jokio advokato, o tokio, kuris specializuojasi nekilnojamojo turto teisės srityje“, - pataria Jonathanas de Araujo, brokeris ir partneris. „Vantage Point“ nekilnojamojo turto komanda Leksingtone, Masačusetso valstijoje.
Jis rekomenduoja pasikalbėti su nekilnojamojo turto advokatu apie savo būsto pardavimo be atstovavimo trūkumus, taip pat sako, kad turėtumėte išsiaiškinti, kokią informaciją privalote atskleisti pagal įstatymą. „Pavyzdžiui, yra federalinių įstatymų, reikalaujančių atskleisti informaciją apie tai
dažai švino pagrindu jei jūsų namas buvo pastatytas iki 1978 m. “, - pažymi de Araujo. Be to, jis sako, kad nekilnojamojo turto advokatas gali norėti patarti jums derybų metu.SUSIJĘS: 11 melų, kurių negalite pasakyti parduodami namus
istockphoto.com
Jei planuojate parduoti savo būstą be nekilnojamojo turto agento, tikriausiai turite idėjų, kaip elgtis toliau. Tačiau de Araujo rekomenduoja pirmiausia ištirti kitus rinkoje esančius namus. „Eikite į vietinius atvirų durų namus ir pažiūrėkite, kaip kiekvienas namas parduodamas“, - sako jis. Sužinokite, ar jie naudoja prašmatnias brošiūras, pateikia aukštų planus ar įtraukia pardavėjo turto būklės ataskaitą.
Skelbimas
Tai, kaip pristatote savo namus, yra tokia pat svarbi kaip ir patys namai, todėl jūsų rinkodaros medžiaga turi būti palyginama su kitų rinkoje esančių namų medžiaga. „Dienos pabaigoje jūs parduodate produktą, ir šis produktas yra jūsų namai“. Jei atliksite prastą darbą pristatydami savo namus, sako de Araujo, pirkėjai į tai žiūrės kaip į prastesnį variantą.
istockphoto.com
SUSIJĘS: 8 kartus priimti „Lowball“ pasiūlymą
Net jei nedirbate su nekilnojamojo turto agentu ar brokeriu, galite gauti patarimų iš šių specialistų, tačiau būkite pasirengę sumokėti už jų patirtį. „Pavyzdžiui, galite paprašyti BPO arba brokerio kainos, kad sužinotumėte savo būsto vertę, tačiau turėtumėte tikėtis sumokėti brokeriams už jų laikas." „De Araujo“ primygtinai įspėja neapsimetinėti, kad galvojate parduoti savo būstą su agentu, kad galėtumėte patekti į laisvą rinką analizė. „Geras makleris/brokeris įvertins jūsų sąžiningumą ir gali būti geras kontaktas ateityje, jei jums reikės patarimo parduodant savo namus“.
Per didelės kainos yra dažniausia FSBO klaida, todėl norėsite ekspertų patarimų, kad išvengtumėte brangiai kainuojančios, laiko gaišinančios klaidos. „Per brangūs aukcionai rinkoje praleidžia daugiau dienų, todėl pirkėjai klausia, kas negerai su namais“, - sako de Araujo. Tai, savo ruožtu, sumažina jūsų būsto kainą. „Tai skamba priešingai, - sako jis, - bet mano patirtis rodo, kad išvardinus jūsų namą per aukšta kaina, jis galiausiai bus parduotas pigiau, dažniau nei ne“.
Jei norite sėkmės savo ieškojimuose, turėsite gauti savo namus MLS (kelių sąrašų tarnyba) - tai paprastai atliks makleris. „Jei nemokėjote, kad jūsų būstas būtų paskelbtas MLS, prarasite daug potencialių pirkėjų, nes daugelis agentų net nežinos, kad tai yra rinkoje“, - aiškina jis. Jo Ann Bauer, makleris „Coldwell Banker Residential Brokerage“ Skotsdeilyje, Arizonoje.
Skelbimas
Galbūt manote, kad užtenka naudotis nemokamomis svetainėmis, tokiomis kaip „Zillow“, tačiau de Araujo sutinka, kad jūsų namai turėtų būti vietinėje MLS. „Šiais laikais pirkėjai naudojasi įvairiomis svetainėmis ir įrankiais, kad sužinotų, kokie namai rinkoje yra nauji“, - aiškina jis. „Įtraukus savo namus į vietinę MLS, jūsų namų sąrašas bus susietas su šimtais namų paieškos svetainių ir bus užtikrinta, kad beveik kiekvienas pirkėjas rinkoje apie tai žino “. Jis sako, kad už tam tikrą mokestį galite naudoti tarpininkavimo „tik įėjimo“ sąrašą, kad jūsų namai būtų įtraukti į MLS.
SUSIJĘS: 11 siaubingų nekilnojamojo turto nuotraukų ir kaip padaryti savo puikią
istockphoto.com
Tiek de Araujo, tiek Baueris įspėja, kad FSBO nėra taip paprasta, kaip daugelis namų savininkų mano. „Jūs esate atsakingi už namų pristatymą, įskaitant fotografiją ir rinkodaros medžiagą, taip pat bėgimą atvirų namų, derybos, atskleidimas ir kt. “, - sako de Araujo. Jei numesite kamuolį tik vienoje iš šių sričių, galite neigiamai paveikti savo būsto pardavimą.
„Daugumai FSBO laikas ir pastangos, kurių reikia norint pereiti nuo sprendimo parduoti save iki realizavimo sėkmingo uždarymo pasirodo per daug, ir daugelis galiausiai įtraukia į sąrašą su nekilnojamojo turto agentu “, - sakė Baueris sako.
Skelbimas
Atskleidimas: „BobVila.com“ dalyvauja „Amazon Services LLC Associates“ programoje, kuri yra filialo reklama programa, skirta suteikti leidėjams galimybę uždirbti mokesčius, susiejant juos su „Amazon.com“ ir susijusiais svetaines.