Nuotrauka: shutterstock.com
Jūs didžiuojatės savo darbu. Tačiau galutinį patvirtinimą teikia namų medžiotojai ir nekilnojamojo turto agentai. Šiandieninėje negailestingoje rinkoje jie nesitaikstys su mėgėjišku darbu. Ir jie tikrai nenori pirkti paslėptų problemų, net jei tas problemas sukėlė geranoriškas, bet neapsisprendęs „pasidaryk pats“.
Namo, kuriame dirbote patys, rinkodara gali būti sudėtinga. Jei teigiate, kad renovacija yra „profesionali kokybė“, pirkėjai iš karto bus skeptiški: darbas profesionalus, ar ne. Ir nenorite reikšti, kad jūsų darbas yra neteisėtas arba neatitinka vietinių statybos kodeksų.
Susijęs: 10 patarimų apie sustojimą namuose, kuriuos turėtų žinoti kiekvienas pardavėjas
Norėdami naršyti šioje klastingoje vietovėje, atskirkite savo istoriją nuo namų istorijos. Jūsų karo istorijos apie matavimą vieną kartą ir pjaustymą du kartus gali pralinksminti jūsų draugus, tačiau tokios pasakos išgąsdins potencialius pirkėjus. Jie nenori pirkti jūsų parduotuvės projekto. Jie nori nusipirkti namą, kuris yra paruoštas persikelti, su girties vertomis renovacijomis, kurios lengvai praeis skolintojo reikalaujamus patikrinimus. Jie mylės nuotraukas prieš ir po, bet tikriausiai nenori per daug girdėti apie „per“.
Sąrašo kalbą sutelkite į gatavą produktą, ne antrinėje istorijoje. Peržiūrėkite panašių namų sąrašus, kad pamatytumėte, kaip jie apibūdina renovaciją. Sutelkite dėmesį į namo būklę, kurią pirkėjai gali pamatyti patys: „atnaujintos originalios grindys“ arba „restauruota meduolių apdaila“.
Sumažinkite vardinius prekės ženklus kurie atitinka jūsų rinką. Prekės ženklai, tokie kaip „Kohler“, gali būti kokybės santrumpa.
Pabrėžkite tai, kas nauja sistemose, struktūroje ir apdailoje. Senesnių namų pirkėjai yra tokie pat susirūpinę energijos vartojimo efektyvumas kaip ir bet kuris kitas pirkėjas.
Skelbimas
Įtraukite patobulinimų grafiką su patvirtinančiais leidimų įrodymais. Mažiau svarbu, kas atliko darbą, nei parodyti, kad darbas atitinka statybos kodeksus.
Suteikite namų garantiją. Tokia politika yra nebrangi ir patikina pirkėjus, kad jiems nereikės mokėti už pagrindinį prietaisą ar sistemos remontas pirmus metus, kai jiems priklauso namas, sako Marta Grace iš „Grace Real Estate“ Kanzaso mieste, MO.
Gaukite profesionalių nuotraukų. Nacionalinės nekilnojamojo turto asociacijos tyrimai rodo, kad 88% pirkėjų labai pasitiki internetiniais aukcionais, kad sumažintų savo galimybes; 63% pirkėjų apsilanko namuose, kuriuos pirmą kartą apžiūrėjo internete. Sutelkdami dėmesį į kokybę, parodykite kambarių nuotraukas ir detalias detales.
Agentų teigimu, vengtinos sąlygos apima:
Su meile- Pirkėjams rūpi būklė, o ne emocijos.
Unikalus-Pirkėjams tai reiškia „savitą“, o ne vienetinį.
Atnaujinta- Paprastai tai reiškia naujus dažus ir paviršių, o ne esminį pertvarkymą.
Visi projektai baigti -Tai reiškia, kad jūs atlikote tuos projektus. Vietoj to pasakykite „Persikėlimo sąlyga“.
Naujas kilimas- Kietmedžio grindys yra pageidaujamas patogumas, o pirkėjai, besidomintys senais namais, stebėsis, kas yra po šiuo naujai paklotu kilimu ir kodėl jis buvo klojamas.
Visų pirma, nebandykite apsnigti sąrašo agento. Maksas Sempowskis, agentas su Senų namų savybės Kellerio Viljamso padalinys centrinėje Virdžinijos valstijoje sako, kad girtis savo „pasidaryk pats“ meistriškumu yra raudona vėliava išmanančiam agentui. „Jei pardavėjas pasakys:„ Aš visą šį darbą atlikau pats “, aukciono agentas paklaus:„ Ar jūs tai darėte anksčiau, ar bendradarbiavote su rangovais, ar tiesiog tai padarėte? “ jis sako.
Prisijunkite kitą savaitę, kai kalbėsime apie aukciono sąlygas, kurios sukelia pirkėjų susidomėjimą, ir vienas žodis kad jūs galite gauti 5% daugiau savo namų.
Skelbimas
Norėdami sužinoti daugiau apie būsto pirkimą ir pardavimą, apsvarstykite:
Greitas patarimas: kodėl namų etapas veikia
Padidinkite pertvarkymo biudžetą
Prieš pirkdami samdykite namų inspektorių
Atskleidimas: „BobVila.com“ dalyvauja „Amazon Services LLC Associates“ programoje, kuri yra filialo reklama programa, skirta leidėjams uždirbti mokesčius, susiejant juos su „Amazon.com“ ir susijusiais svetaines.