Kaip ir visos rinkos, nekilnojamasis turtas turi pakilimų ir nuosmukių. Mažėjančioje būsto rinkoje žemiau rasite jų vertinamus namus, kurie konkuruos su jūsų, tačiau tai nereiškia, kad turite išmesti namą ir patirti didžiulius nuostolius. Jūs vis tiek galite parduoti, net ir uždirbdami pelno, jei esate pasiryžę sunkiau dirbti nei jūsų konkurentai, kad kūrybiškai parduodate savo namą ir jį išsiskirtumėte. Spustelėkite norėdami gauti patarimų, kaip sėkmingai parduoti savo namą vangioje rinkoje.
istockphoto.com
Pernelyg didelė jų namų kaina yra didžiausia pardavėjų klaida, dėl kurios namai mėnesius sėdi rinkoje. Kai turtas sėdi, potencialiems pirkėjams gali kilti klausimas, ar su juo kažkas negerai, ir namas tampa stigmatizuotas. Jei norite greitai parduoti vangioje rinkoje, paprašykite nekilnojamojo turto agento atlikti rinkos analizę, kuri nustatys galimą būsto būsto pardavimo kainą, remiantis neseniai atliktais panašiais pardavimais.
istockphoto.com
Namų vertinimas yra patvirtintas tikrosios rinkos vertės įvertinimas, kurį naudoja skolintojai, nuspręsdami, ar jiems už tai skolinti pinigus. Paprastai po to, kai yra pateiktas pasiūlymas dėl namo, pirkėjo skolinanti įmonė užsako profesionalų įvertinimą, kad įsitikintų, jog namas yra vertas kainos - ir tai, ką pirkėjas paprastai moka už šį įvertinimą. Tačiau lėtoje rinkoje, jei pardavėjas, prieš atlikdamas profesionalų vertinimą (maždaug nuo 250 iki 400 USD), namas yra įtrauktas į sąrašą, skolintojas labiau linkęs paskolinti pinigų pirkiniui, o pirkėjas tiksliai žino, kas yra namas verta. Jūsų skolintojas gali rekomenduoti kvalifikuotą vertintoją arba galite naudoti interaktyvią svetainę
Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija.Susijęs: Kada atsisakyti nekilnojamojo turto sandorio
istockphoto.com
Kaip ir vertinimas, skolintojas paprastai reikalauja profesinio patikrinimo, kad galėtų finansuoti hipoteką namas, todėl patikrinimas atliekamas iš anksto (nuo 300 iki 500 USD) padidina tikimybę, kad pirkėjas padarys pasiūlymas. Ataskaitoje tiek potencialiems pirkėjams, tiek skolintojams pateikiama išsami informacija apie jūsų namo konstrukcijos būklę, taip pat jos dailylentes, laidus, ŠVOK, langus, stogą ir interjerą.
istockphoto.com
Kai jūsų namuose yra didelė konkurencija rinkoje ir būsto kainos mažėja, imkitės veiksmų, kad išsiskirtumėte iš pakuotės. Vienas iš geriausių būdų privilioti pirkėjus į priekines duris yra padidinti jūsų patrauklumą. Naujas dažų sluoksnis, sutvarkyti krūmai ir gyvatvorės, nesugadinta veja ir niekur nesimato netvarkos padarys jūsų namą patrauklesnį nei kiti parduodami jūsų rajone.
istockphoto.com
Nekilnojamojo turto agentų gausu - jų nuotraukų galite rasti visose srityse - nuo laikraščių puslapių iki parkų suolų -, tačiau vangios rinkos metu jums reikia išskirtinio agento galios, kad perkeltumėte savo namus. Paklauskite savo bankininko, kas yra geriausiai parduodamas agentas jūsų bendruomenėje; taip pat paprašykite siuntimo iš kaimynų ir draugų. Pakalbinkite bent tris agentus, kad sužinotumėte, kaip jie planuoja parduoti jūsų namus. Pavyzdžiui, paklauskite: ar jie dažnai rengs atvirus namus? Ar jie mokės už didesnių skelbimų rodymą vietiniame laikraštyje? Agentas, kuris prekiaus agresyviai, turi daugiau galimybių parduoti.
Susijęs: 14 dalykų, kurių nekilnojamojo turto agentai niekada nenorėtų savo namuose
istockphoto.com
Parduoti būstą yra įgūdis, o profesionalus menininkas - dažnai interjero dizaineris, puikiai išmanantis jūsų regiono nekilnojamojo turto rinką - tiksliai žino, kas pritraukia pirkėjus. Priklausomai nuo baldų kokybės, vidutiniškai mokėsite nuo 500 iki 1200 USD per mėnesį, kad jūsų namas būtų profesionaliai pastatytas, įskaitant aukščiausios klasės baldų nuomos išlaidas. Svarbiausi kambariai scenai yra svetainė, virtuvė, valgomasis, pagrindinis miegamasis ir vonios kambarys; bet kurios patalpos, kurios nėra pastatytos, turėtų būti kruopščiai švarios ir netvarkingos.
istockphoto.com
Pirkdami namų garantiją, apimančią prietaisų ir mechaninių sistemų remonto išlaidas, puodas pasaldės ir pirkėjas gali patekti ant stalo. Namų garantija per tokią įmonę kaip Amerikos namų skydas, vidutiniškai kainuos nuo 50 iki 80 USD per mėnesį, priklausomai nuo to, ką ji apima, ir jūs galite iš anksto sumokėti už paslaugą metus ar dvejus, kad pirkėjas jaustųsi apsaugotas nuo didelių remonto išlaidų.
Susijęs: 8 kartus priimti „Lowball“ pasiūlymą
istockphoto.com
Lengva taip priprasti prie mažų problemų namuose, kad jų nebepastebėsite, tačiau varvantys maišytuvai, nulupti tapetai ir kitos kosmetinės problemos bus akivaizdžios potencialiems pirkėjams. Vaikščiokite visą savo namus ir ieškokite problemų, į kurias paprastai nekreipiate dėmesio; dar geriau, kad patikėtas draugas tai padarytų - kažkas labiau linkęs pamatyti problemas. Visa tai turėtų būti ištaisyta prieš įtraukiant į sąrašą savo namus.
istockphoto.com
Jus gali vilioti skelbimai ir ženklai, skelbiantys: „Mes perkame namus už pinigus“. Juos talpina „iBuyers“, įmonės ar asmenys kurie siūlo internetinius pasiūlymus namuose beveik iš karto, kai jie yra išvardyti interneto nekilnojamojo turto svetainėse-niekada nematydami namų asmuo. Nors gali būti viliojanti parduoti savo namą ir iš karto gauti pinigų, „iBuyers“ pasiūlys kur kas mažiau, nei jūsų namas yra vertas, ir tada jį parduos pelningai. Net ir vangioje rinkoje turite daug didesnę galimybę gauti teisingą kainą per tradicinį nekilnojamojo turto sandorį.
istockphoto.com
Kokia yra jūsų namų išskirtiniausia savybė? Ar jis turi istorinį patrauklumą? Ar neseniai patobulinote namus? Ar yra didžiulis kiemas su deniu ir baseinu? Nuspręskite, kuo jūsų namas yra unikalus, ir rinkitės tai stipriai. Būkite objektyvūs ir įsitikinkite, kad pageidaujama savybė patiks daugeliui žmonių. Paprašykite savo agento paminėti pardavimo tašką interneto ir (arba) paskelbto sąrašo pradžioje, o po to - kitą informaciją, pvz., Miegamųjų ir vonios kambarių skaičių.
Susijęs: Brokeriai atskleidžia 7 būdus, kurie veikia kiekvieną kartą, kaip padidinti namų perpardavimo vertę
istockphoto.com
Nors pardavimo agentas reklamuos jūsų namus, kai rinka sumažės, turite sustiprėti. Paskelbkite internetinį sąrašą savo „Facebook“ puslapyje ir paprašykite savo draugų juo pasidalyti. Paprašykite bepiločio orlaivio operatoriaus nufotografuoti jūsų turtą, kad pirkėjai galėtų jį pamatyti iš visų pusių. Sukurkite savo svetainę, skirtą savo turto rinkodarai, ir pasidalykite laimingų jūsų namuose praleistų laikų istorijomis. Kūrybinga rinkodara išskirs jūsų namus iš konkurentų.
istockphoto.com
Gali būti sunku išlaikyti aukštą valymo lygį, reikalingą rodymui, tačiau tai būtina. Kai pardavėjai nurodo būstą, jie dažnai prašo 24 valandas ar ilgiau, prieš suplanuodami parodymą, kad namas būtų paruoštas parodyti. Jei jums reikia kelių valandų (ar dienų), kad jis būtų blizgantis, potencialūs pirkėjai pirmiausia galėtų vaikščioti po kitus namus ir galite prarasti pardavimą. Negalima rizikuoti - išlaikykite savo vietą nepriekaištingą, kol ji išvardyta.
istockphoto.com