Kalbant apie geriausią nekilnojamojo turto sandorį, niekada nepasitenkinkite rankos paspaudimu; kiekvienas sutartas aspektas turi būti pateiktas raštu. Trys pagrindinės sutartys, susijusios su būsto pirkimu ir būsto pardavimu, yra sąrašo sutartis, pardavimo sutartis ir sutartis, kurią pirkėjas pasirašo su banku ar skolintoju. Dėl visų šių trijų sutarčių dalių galima derėtis.
istockphoto.com
Kaip pardavėjas, jūs mokate didelę dalį pajamų, gautų pardavus jūsų namus, nekilnojamojo turto sąrašo agentui. Geros naujienos yra tai, kad agento komisiniai yra aptartini Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija. Dauguma nekilnojamojo turto sąrašų agentų prašo nuo penkių iki septynių procentų būsto pardavimo kainos, tačiau tai nėra parašyta akmenyje. Jei pasakysite agentui, kad sutiksite tik su mažesne komisija, ji dažnai sumažės vienu procentiniu punktu.
Susijęs: 10 dalykų, kurių niekada nežinojote, kad jūsų nekilnojamojo turto agentas gali padaryti už jus
istockphoto.com
Didžiausias derybų taškas (dolerio atžvilgiu) dažnai vyksta, kai pirkėjas ir pardavėjas bando atsiskaityti už teisingą kainą. Pirkėjas pateikia pasiūlymą, kuris dažnai yra mažesnis už prašomą pardavėjo kainą, ir tada pardavėjas gali priimti pasiūlymą arba pateikti didesnį priešinį pasiūlymą. Procesas tęsiamas tol, kol abi šalys susitaria dėl kainos arba viena šalis nusileidžia. Pirkėjų pasiūlymas gali būti sėkmingesnis, jei jie gali parodyti, kad jau yra iš anksto patvirtinti jų skolintojo ir pardavėjų galbūt norėsite atkreipti dėmesį į neseniai parduotų panašių namų kainas, kad parodytumėte, jog namas yra priimtinos kainos ribose diapazonas.
istockphoto.com
Pinigų suma, kurią pirkėjas sumoka iš anksto kaip sąžiningumo įrodymas, yra žinoma kaip „uždirbami pinigai“. Jei sandoris nukris vėliau, nes pirkėjas randa kitą namą, kuris jai patinka dar labiau, pardavėjas turi pasilikti pinigus. Nors vidutinė uždirbtų pinigų suma dažnai yra nuo vieno iki dviejų procentų būsto vertės, pardavėjas yra suinteresuotas derėtis dėl daugiau. Priklausomai nuo to, kaip blogai pirkėjas nori namo, jai taip pat gali būti naudinga pasiūlyti daugiau rimtų pinigų, kad parodytų pardavėjui rimtą įsipareigojimą.
istockphoto.com
Hipotekos norma yra palūkanų suma, kurią skolintojas moka už būsto paskolą, ir šiomis dienomis ji svyruoja nuo maždaug 3,1 iki 3,7 proc., Nors ji gali skirtis priklausomai nuo kiekvieno skolintojo. Daugelis būsto pirkėjų čia praleidžia, nes nesuvokia, kad gali sumažinti būsto paskolos palūkanų normą. Pasak finansų guru Margas kvailys, kartu išlaikydami gerą kredito reitingą ir neprisiimdami per daug skolų, galite paprašyti savo banko ar skolintojo suderinti mažesnę konkurento normą. Sumažinus hipotekos palūkanų normą tik 1/4 procentų 1 proc., Galima sutaupyti dešimtis tūkstančių dolerių per visą hipotekos laikotarpį.
istockphoto.com
Nekilnojamojo turto mokesčiai kasmet mokami apskričiai, atsižvelgiant į turto vertę. Nors apskrities lygiu galbūt negalėsite sumažinti namo mokesčio, galite derėtis, ar pirkėjas arba pardavėjas mokės nesumokėtus mokesčius už einamuosius metus arba už praėjusius metus, jei pardavėjas atsilieka mokėjimai. Dažnai pardavėjas sumoka turto mokesčio sumą, sukauptą iki namo uždarymo dienos, o pirkėjas sumoka sumą nuo to nurodykite, bet nėra griežtos ir greitos taisyklės, todėl nebijokite paprašyti kitos šalies sumokėti daugiau turto mokesčių kaip sąlygos išpardavimas.
istockphoto.com
Jei einate savininko (FSBO) keliu, nenustebkite, jei į jus kreipiasi nekilnojamojo turto agentas, kuris norėtų parodyti potencialiam pirkėjui jūsų būstą. Kai tai atsitiks, agentas paprašys jūsų pasirašyti „vieną kartą rodomą“ sutartį, kurioje sutiksite sumokėti agentui komisinį mokestį, jei ji parduos jūsų būstą. Kadangi ši agentė atstovaus tik pirkėjui, ji gali sutikti su puse viso komisinio mokesčio arba nuo 2,5 iki 3,5 procento pardavimo kainos.
Susijęs: 15 dalykų, kurių negalima pasakyti savo nekilnojamojo turto sąraše
istockphoto.com
Nekilnojamojo turto sutartys gali apimti praktiškai viską, ką nori pridėti pirkėjai ir pardavėjai. Jei esate pirkėjas ir jums patinka sofa ir meilės sėdynė šeimos kambaryje, galite to paprašyti, kai pateikiate pasiūlymą, nors baldai paprastai būna su pardavėju. Taip pat yra priešingai: daugumoje sąrašo sutarčių nurodyta, kad šviestuvai liks su namas, bet jei turite paveldėtą liustra, galite nustatyti, kad ji bus pašalinta anksčiau uždarymas.
Susijęs: 7 darbdaviai, norintys padėti jums nusipirkti namą
istockphoto.com
Įprasta, kad hipotekos kreditorius užsisako profesionalų turto patikrinimą, kad įsitikintų, jog namas yra geros būklės. Dažniausiai pirkėjas moka už šį patikrinimą, kuris paprastai svyruoja nuo 350 iki 600 USD ir yra apmokamas pirkėjui uždarius. Tačiau niekas netrukdo pirkėjui paprašyti pardavėjo sumokėti už patikrinimą, ypač už specializuotus patikrinimus tokiomis sąlygomis kaip švino pagrindo dažai, asbestas ar pelėsiai.
istockphoto.com
Dauguma pardavėjų puošia savo namus ir atlieka remontą prieš pateikdami namą rinkai, tačiau namai gali turėti pardavėjui nežinomų materialinių defektų, pavyzdžiui, mažo dydžio elektros skydelis. Jei inspektorius aptinka šias problemas ir reikalauja brangaus remonto, pirkėjas ir pardavėjas gali derėtis, kas už tai moka. Jei nepavyksta susitarti, sutartis dažnai gali būti nutraukta.
istockphoto.com
Hipotekos bendrovių ir nuosavybės draudimo agentų imami mokesčiai už būsto pardavimo užbaigimą gali būti dideli. Jie dažnai sudaro apie du ar penkis procentus paskolos sumos arba iki 15 000 USD už 300 000 USD namą. Šios išlaidos dažnai tolygiai paskirstomos pirkėjui ir pardavėjui, tačiau bet kuri šalis gali paprašyti kitos šalies sumokėti daugiau ar visas uždarymo išlaidas.
istockphoto.com