Atlikite namų darbus. Galite įsimylėti turtą, tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte skubėti tenkinti pardavėjo prašomą kainą. Pasinaudokite profesionaliu namų inspektoriumi, kad įsitikintumėte, jog nėra paslėptų problemų, tokių kaip struktūrinė žala ar kenkėjų užkrėtimas. Jei patikrinimo metu iškyla didelė problema, galbūt norėsite dar kartą apsvarstyti pasiūlymo pateikimą. Tačiau, jei atskleidžiate mažiau reikšmingų problemų, galite pasinaudoti tais trūkumais, siekdami derybų dėl geresnio sandorio.
Susijęs: 10 paprastų klaidų, kurios gali kainuoti jūsų svajonių namus
istockphoto.com
Siūlykite nuosavybei tinkamą kainą. Nepakankamas kainos pasiūlymas sukelia keletą problemų. Pirma, tai gali įžeisti namų savininką. Antra, tai gali blogai atspindėti jūsų žinios apie vietos nekilnojamojo turto rinką. Siūlykite tai, kas, jūsų manymu, yra teisinga tiek jums, tiek savininkui, atsižvelgiant į bendrą sandorio kainą, o ne tik į bendrąją pardavimo kainą.
Susijęs: 10 brangiausių namų pirkėjų klaidų
istockphoto.com
Tačiau užsiimkite sąžiningu davimu ir paėmimu. Venkite papildomų pasiūlymų, kuris gali nuvilti pardavėją. Be to, bandymas nemokamai užsikabinti baldus ar prietaisus gali sudirginti sandorį. Vis dėlto, jei matote dekorą, kuris jums labai patinka, pasiūlykite jį įsigyti.
Susijęs: Pirkėjai moka daugiau už namus naudodamiesi šiomis 12 funkcijų
istockphoto.com
Uždavę sunkius klausimus parodote, kad žinote, ką darote ir ko norite. Maloniai užduokite klausimus ir būkite pasirengę išsisukinėti. Jei nežinote, ką turite žinoti, paprašykite brokerio asmeniškai pasikalbėti su brokeriu.
Susijęs: 10 klausimų, kuriuos reikia užduoti prieš samdant maklerį
istockphoto.com
Skaitykite kūno kalbą ir emocines užuominas. Ar jūsų potencialus namų pardavėjas jaučia stresą dėl būsimo žingsnio? Jei taip, pasiūlykite atgalinę nuomą kaip sandorio dalį. Jei esate pasirengęs 30–90 dienų išsinuomoti turtą pradiniam savininkui, pardavėjas gali gauti papildomų paskatų priimti jūsų pasiūlymą.
Susijęs: Pasiruošę parduoti? 17 dalykų, kuriuos reikia padaryti pirmiausia
istockphoto.com
Kaina ir vieta gali būti tobula, bet kaip su tomis plyšusiomis vonios plytelėmis? Nors pardavėjas išlaiko teisę parduoti namą „tokį, koks yra“, pirkėjas turi tai padaryti pastebėti būtiną remontą, sudarykite išsamų sąrašą ir naudokite tuos būtinus remontus kaip derybų lustą.
Susijęs: 10 priežasčių pirkti „bjaurų“ namą
istockphoto.com
Sklandžios ir lengvos derybos gali būti įmanomos, tačiau tai ne visada pageidautina. Jei praleisite ritualą pirmyn ir atgal, pardavėjui gali atrodyti, kad jis nepasiekė geriausio pasiūlymo, ir atsitraukti. Dėl tam tikros kūrybinės įtampos abi pusės jaučiasi nugalėjusios.
Susijęs: Saugokitės pirkėjo: 9 nekilnojamojo turto sukčiai, kurių reikia saugotis
istockphoto.com