![Geriausios virtuvės orkaitės parinktys](/f/417ef251c3bb0fb901aa85a93334aadf.jpg?width=100&height=100)
Nuotrauka: activerain.com
Būstas anksčiau buvo gana saugi investicija - įdėjote savo pinigus ir po kelerių metų, kai atėjo laikas parduoti, jūsų namas būtų vertas daugiau, nei už jį sumokėjote. Deja, daugelis pardavėjų atranda, kad tas nuosavo kapitalo pelnas, kurį, jų manymu, buvo įgytas bumo metais, yra ne kas kita, kaip apgailėtini prisiminimai.
Tačiau tai nėra visiškai tiesa visiems: net šioje žiaurioje nekilnojamojo turto rinkoje vis dar yra sričių, kuriose būsto kainos stabiliai ar net didėja.
Kaip žinoti, kur tu (ir tavo namai) tinka? Tai nėra lengvas atsakymas. Čia yra šeši patarimai, kaip teisingai nustatyti savo būsto kainą nepastovioje būsto rinkoje.
Pasiruoškite realybės patikrinimui
Jei nusipirkote būstą pačiame rinkos įkarštyje (arba išgryninote nuosavą kapitalą, kai laikas buvo lygus), jums gali patikti pardavėjo sukurta lipduko versija. Nekilnojamojo turto ekspertai sako, kad net kai namų savininkai pripažįsta, kad aplinkinių namų vertė sumažėjo, jie dažnai vis dar laikosi pasenusių idėjų apie tai, ko vertas jų pačių turtas. Jei ruošiatės parduoti, atėjo laikas rimtai tikrinti tikrovę, sako Cincinnati, OH įsikūręs nekilnojamojo turto vertintojas Lou Freeman.
Pasikalbėkite su daugiau nei vienu makleriu
Kai kainos mažėja, o pardavimų apimtys sulėtėja, gali būti laikas pasikalbėti su tikrove nekilnojamojo turto specialistai, dirbantys su pirkėjais, bent jau tam, kad nustatytų jums tinkamą kainą namai. Darbas su „Realtor®“, kuris turi puikių pardavėjų rezultatų, paprastai yra geriausias pirmasis žingsnis.
„Labai svarbu išgirsti, ką pirkėjai galvoja šiandieninėje rinkoje“, - sako Katie Wethman, sertifikuota buhalterė ir maklerė, įsikūrusi McLean, VA. „Per daug agentų, ypač tų, kurie turi didžiausią patirtį versle, pirmiausia dirba su pardavėjais ir niekada negirdi dažniausiai pasitaikančių pirkėjų prieštaravimų“. Wethmanas sako, kad šioje rinkoje pardavėjai netgi gali apsvarstyti galimybę dirbti su žmogumi, kuris pirmiausia yra „pirkėjo agentas“, arba su asmeniu, kuris specializuojasi padėti pirkėjams susirasti namus. Ji sako, kad jei jie padės jums pastatyti namus ir rinką, tai iš tikrųjų gali padėti jums parduoti greičiau, nes jie tiksliai žino, kokių atsiliepimų gauna iš šiuo metu ieškančių žmonių.
Skelbimas
Kita priežastis apsipirkti yra įsitikinti, kad dirbate su žmogumi, kuris ne tik pažįsta vietovę ir rinką, bet ir realiai vertina dabartinę pardavimo būklę.
Tinkamai naudokite savo kompozicijas
Bet kuris nekilnojamojo turto ekspertas jums pasakys apie vieną iš galingiausių kainų nustatymo įrankių, vadinamų „kompais“ arba lyginamuosius sąrašus. Tai statistika apie neseniai parduotus namus, panašius į jūsų, paprastai pagal vietą, dydį ir (arba) patogumus. Bet nors bet kuris licencijuotas makleris ar vertintojas turės prieigą prie kompiuterių, ne visada lengva pasirinkti tinkamus ar tinkamai juos perskaityti.
Pirmiausia įsitikinkite, kad žiūrite į tai, kas iš tikrųjų buvo parduota, o ne į tai, ką žmonės, turintys panašias savybes, juos išvardija. „Per daug savininkų sutelkia dėmesį į tai, ko kiti žmonės prašo iš savo namų, o ne į tai, ką jie iš tikrųjų gauna už juos“, - sako Wethmanas. O kai ieškote lyginamųjų savybių pardavimo kainų, atkreipkite ypatingą dėmesį į sandorio užbaigimo datą. „Net jei kompiuteriui dar tik keli mėnesiai, turite taikyti regioninių tendencijų duomenis: jei rinka per Paskutinius tris mėnesius turite paimti tą kompoziciją, kuri buvo prieš tris mėnesius, ir sumažinti tai daugiau nei penkiais procentais kaina. Per daug žmonių kainuoja paskutinį pardavimą be šios ekstrapoliacijos ir galiausiai persekioja rinką “.
„Nekilnojamojo turto srityje yra posakis, kad negali būti objektyvus savo namuose“, - sako Freemanas. "Tai tiesa. Kai makleris jums pasakys, kad namas, kurį prieš šešerius metus nusipirkote už 303 500 USD, dabar kainuos tik 285 000 USD, jums gali būti sunku patikėti “.
Skelbimas
Kartais pardavėjai nekreipia dėmesio į ekspertų patarimus, nes turi omenyje skaičių, nuo kurio negali atsitraukti, sako Todd Huettner, komercinio ir gyvenamojo nekilnojamojo turto finansavimo brokeris. Jei negalite apeiti šio skaičiaus ir jums nereikia parduoti, tikriausiai laikas tiesiog sėdėti ant savo investicijų ir laukti dabartinės audros. Tačiau pardavėjai, kurie turi atsisakyti savo turto, turės susidurti su šiurkščia realybe.
„Tai, ką sumokėjote už savo namą, neturi nieko bendra su dabartine verte“, - sako jis. „Tai, ko jums reikia„ išeiti iš namų “, taip pat neturi jokios įtakos dabartinei vertei“. Šis faktas gali būti griežtos realybės patikrinimas kai manote, kad turite sumokėti tam tikrą dolerio sumą už savo būsto pardavimą, kad sumokėtumėte dabartinę hipotekos.
Norėdami dar labiau apsunkinti teisingą kompasų skaitymą, jūsų makleris turi žinoti ir suprasti jūsų unikalią situaciją. „Ne kiekviena rinka mažėja“, - sako Wethmanas. „Net ir mažėjančiose rinkose yra rajonų, kuriems sekasi puikiai“.
Apsvarstykite įvertinimą
Jei vis dar nesate tikri dėl savo namų vertės analizės, verta gauti įvertinimą, sako ekspertai.
„Dauguma namų savininkų priklauso nuo nekilnojamojo turto agento, kuris padėtų įkainoti jų nekilnojamąjį turtą, o makleriai paprastai turi daug Žinios apie tai, kas parduodama ir kas neparduodama bet kurioje konkrečioje kaimynystėje ar už tam tikrą kainą “, - sakė Freemanas sako. „Tačiau valstybės licencijuoto ar sertifikuoto vertintojo, žinančio jūsų kaimynystę, įvertinimas gali jus sutaupyti mėnesių ilgesnį rinkodaros laiką ir tūkstančius dolerių padengimo išlaidų, padedančių teisingai įkainoti namus pradėti “.
Skelbimas
Įsitikinkite, kad pasirinkote žmogų, kuris supranta ne tik jūsų sritį, bet ir jūsų tikslą gauti įvertinimą. Jūs norite pasirinkti žmogų, kuris nori su jumis pasikalbėti ir paaiškinti dalykus, sako Huettneris. „Paskambinkite trims vertintojams ir pasakykite jiems, ką darote, ir pasirinkite tą, kuris labiausiai nori jums paaiškinti ir padėti“, - sako jis. „Jei parduodate savo namus, 300–500 USD verta turėti savo nepriklausomą ekspertų nuomonę apie tai, ko jūsų namai verti, ir tai yra neįkainojama norint išsilavinti“.
Būkite nemalonus kaimynas
Galiausiai nebijokite būti tuo, ką makleriai mėgsta vadinti „nemaloniu kaimynu“. „Pradėkite eiti į kiekvieną atvirų durų dieną savo kaimynystėje, kad pajustumėte kainas, palyginti su kvadratūra, atnaujinimo lygiu ir pan. “,-sakė Freemanas. sako. „Nekilnojamas laukia nekantraus kaimyno. Nenuvilkite jų “. Papildoma nuobodulio nauda: jei/kai namas parduodamas, apie tai sužinosite daugiau, kai pažvelgsite į kompasus.
Nors svarbu suvokti, kad vienintelis iš tikrųjų svarbus skaičius yra uždarymo kaina, palyginus sąrašą su uždarymo kainomis jūsų rajone esantys namai parodys jums gerą barometrą, pagal kurį kursai krypsta ir kiek laiko galite laukti, kol rasite pirkėjas. „Važinėkite po savo apylinkes arba eikite į svetainę Zillow.com ar kitose panašiose svetainėse ir peržiūrėkite neseniai parduotus namus ir sąraše esančius namus“, - sako Huettneris. „Tik nepamirškite: svarbu tik uždarytos pardavimo kainos“.
Huettner sako, kad gali būti sunku priprasti prie jūsų namų vertės mažėjančioje ar nepastovioje rinkoje, tačiau tai geriau su tuo susitvarkyti išleidžiant namą į rinką, nei leisti jam sustingti kelis mėnesius, jei kaina taip pat per didelė aukštas. „Galų gale sužinosite savo namų rinkos vertę“, - sako jis. „Nelaukite, kol rinka jums parodys, kai pagaliau parduosite. Taip kainuoja daug daugiau “.
Skelbimas
Internetiniai namų kainų vertinimo įrankiai
Nekilnojamojo turto kainų ekspertai sako, kad vienas lengvas pirmas žingsnis žmonėms, kurie svarsto parduoti ar tiesiog domisi savo nuosavybe, yra apsilankymas internetinėse būsto kainų priemonėse. Nors neturėtumėte per daug pabrėžti šių kainų, jos gali būti geras atspirties taškas. Štai keletas internetinių įrankių, kurie gali padėti išsiaiškinti jūsų namų vertę:
Skelbimas
Atskleidimas: „BobVila.com“ dalyvauja „Amazon Services LLC Associates“ programoje, kuri yra filialo reklama programa, skirta suteikti leidėjams galimybę uždirbti mokesčius, susiejant juos su „Amazon.com“ ir susijusiais svetaines.