istockphoto.com
A: Taip pat žinomi kaip ne rinkos sąrašai arba išskirtiniai sąrašai, kišeniniai sąrašai yra tvarkomi privačiai ir nėra prieinami plačiajai visuomenei. Kai pardavėjai pasirašyti su makleriu norėdami įtraukti savo namus standartiniame sąraše, jie sutinka su praktika, kurią agentai paprastai naudoja reklamuodami ir parduodant namus. Tai apima namų įtraukimą į kelių sąrašų paslaugą arba MLS.
MLS įrašas suteikia tiek galimybių pirkėjų ir kiti maklerių atstovai, norėdami peržiūrėti sąrašą internetu namų pardavimo svetainėse. Namai, kurie nėra bendrinami MLS, yra žinomi kaip kišeniniai sąrašai.
istockphoto.com
Užuot pasikliavę viešąja rinkodara, kišeninius sąrašus privačiai tvarko maklerio ir pardavėjo. Abi šalys susitaria dėl įtraukimo į sąrašą sąlygų, kuriose nurodoma, ar įrašas yra viešas, ar privatus. Kartais susitarime bus numatyta, kad įrašas bus privatus tik tam tikrą laikotarpį, o kitais atvejais jis išliks privatus iki
namo pardavimas yra baigtas.Kadangi pardavimas jokiu būdu nebus reklamuojamas viešai, maklerio tai padarys kreiptis asmeniniais kontaktais bandant surasti pirkėją. Pardavėjai taip pat gali prisijungti prie savo šeimos ir draugų tinklo, kad įvertintų susidomėjimą.
Kodėl pardavėjai turėtų atsisakyti tradicinės rinkodaros? Viena iš paprasčiausių priežasčių yra tai, kad pardavėjas jau turi pirkėją, pavyzdžiui, draugą ar šeimos narį, kuris domisi turtu. Todėl jie gali praleisti rinkodaros etapą ir užbaigti pardavimą privačiai.
Skelbimas
Vienas iš pagrindinių kišeninio sąrašo pranašumų yra privatumas. Kadangi kišeninių įrašų MLS nerandama, juos dažnai naudoja įžymybės ir kiti garsūs pardavėjai kaip būdą, kad jų nekilnojamojo turto sandoriai nepatektų į viešumą. Pasirinkę vengti viešo sąrašo, jie neprivalo dalytis jų namų interjero nuotraukos. Kišeniniai aukcionai taip pat yra paplitę aukščiausios klasės būsto rinkoje, todėl agentai gali apriboti būstą tik rimtiems pirkėjams.
Susijęs: Kas yra „iBuyers“ ir ar jie tikrai gali padidinti nekilnojamojo turto kainas?
istockphoto.com
Nors techniškai kišeniniai aukcionai yra legalūs visoje šalyje, Nacionalinė maklerių asociacija (NAR) oficialiai uždraudė kišeninius aukcionus. Aiški bendradarbiavimo politika 2020 metais. Tai reiškia, kad su asociacija susijęs nekilnojamojo turto agentas negali jomis naudotis. Nekilnojamojo turto agentai turi profesinius sertifikatus, bet nebūtinai yra NAR nariai, o tai reiškia, kad jie nėra saistomi organizacijos politikos. Tačiau licencijuoti makleriai pagal apibrėžimą yra NAR nariai.
Nekilnojamojo turto agentai pagal etikos kodeksą įpareigoti dirbti savo klientų labui, tačiau kritikai mano, kad kišeniniai sąrašai dažnai naudojami siekiant padėti agentams sudaryti dvišalį sandorį, pagal kurį jie gauna komisinius už pirkimą ir pardavimą. agentas. Nors tai naudinga nekilnojamojo turto agentui, tai nereiškia, kad pirkėjas už turtą gauna geriausią kainą.
Kišeniniuose sąrašuose taip pat gali būti a neigiamą poveikį rinkai kaip visas. Kadangi jie nėra įtraukti į MLS, šie pardavimai dažnai nepranešami. Tai reiškia, kad vietinis nekilnojamojo turto kraštovaizdis yra šiek tiek užtemdytas, todėl agentai, pirkėjai ir pardavėjai ne taip aiškiai mato rinkos tikrovę. Be to, kišeniniai aukcionai kelia galimų etinių problemų, nes daugelis pirkėjų iš marginalizuotų bendruomenių ir tų, kurie turi mažiau ryšių, neįtraukiami į tokius pardavimus.
Skelbimas
Susijęs: 15 dalykų, kurių nesakyti savo nekilnojamojo turto sąraše
Pagal NAR aiškią bendradarbiavimo politiką: „Per vieną (1) darbo dieną viešai pardavus nekilnojamąjį turtą, įtraukimas į sąrašą brokeris turi pateikti sąrašą MLS. Nors kišeniniai sąrašai prieštarauja NAR politikai, vis dar yra keletas reikšmingų spragų. Pavyzdžiui, jei nekilnojamasis turtas niekada nėra parduodamas visuomenei, jo nereikia įtraukti į MLS. Taip pat leidžiami „išskirtiniai biuro“ sąrašai, o tai reiškia, kad maklerio juos gali parduoti agentūroje arba privačiai kitiems su agentūra susijusiems brokeriams.
Kitas būdas, kuriuo makleriai gali išplėsti politikos ribas, yra pradedant rinkodaros procesą penktadienį, paliekant visą savaitgalį susirasti pirkėją prieš įtraukiant į MLS sąrašą. Šis laikotarpis gali būti pratęstas dar labiau, jei būstas įtrauktas į šventinį savaitgalį. Tokia praktika gali lengvai leisti maklerių apeiti politiką, techniškai nepažeidžiant jokių taisyklių.
istockphoto.com
Susijęs: 5 teisingi klausimai, kuriuos reikia užduoti būsimam pardavimo agentui
Pardavėjams kišeniniai sąrašai nesuteikia daug privalumų, išskyrus privatumą. Kadangi namai jokiu būdu nebus parduodami visuomenei, neišvengiamai bus mažesnis susidomėjimas ir mažiau potencialių pirkėjų. Tačiau vienas privalumas yra tas, kad kai kurie agentai gali pasiūlyti mažesnę komisinio kainą už kišeninius sąrašus, nes jiems nereikės skirti laiko ar pinigų rinkodarai.
Pirkėjams gali būti sunku rasti kišeninius sąrašus, nes juos galite rasti tik per gerai susietą agentą. Net jei pirkėjai sužino apie kišenėje esantį sąrašą, jiems gali tekti apsilankyti namuose asmeniškai nuotraukos ne visada pasiekiami.
Skelbimas
Tačiau yra keletas galimų kišeninio sąrašo pranašumų pirkėjui. Konkurencija mažesnė, o tai reiškia, kad jie gali gauti namą už palyginti mažesnę kainą, jei jis niekada nebus įtrauktas į viešą sąrašą. Dėl tos pačios priežasties pirkėjai taip pat gali turėti a didesnė tikimybė, kad jų pasiūlymas bus priimtas.
Skelbimas
Atskleidimas: BobVila.com dalyvauja „Amazon Services LLC Associates“ programoje, kuri yra susijusi su reklama programa, skirta suteikti leidėjams galimybę užsidirbti mokesčių, susiejant su Amazon.com ir susijusiais tinklais svetaines.