Tradiciškai nekilnojamojo turto pardavimai pasiekė aukščiausią tašką pavasarį, todėl tai yra optimaliausias laikas parduoti. Pavasario būsto pardavimo išpopuliarėjimas kažkada turėjo daug įtakos pirkėjams, norintiems persikelti į vaikų mokyklų tvarkaraščius. Tačiau šiandieniniai pirkėjai yra skirtingi. Daugelis jų neturi vaikų mokykloje, todėl jie rečiau laukia pavasario, kad galėtų judėti. Šioje naujoje rinkoje išmanantis pardavėjas žino, kad namai greičiausiai greitai parduodami, kai atsargų kiekis yra mažas, kaip ir šaltais mėnesiais nuo lapkričio iki sausio.
Susijęs: 9 klaidos, kurių negalima padaryti parduodant namus
fotosearch.com
Dauguma būsimų pardavėjų jau žino, kad samdydami nekilnojamojo turto agentą, jie praras dalį pardavimo kainos agento komisijai. Kai kurie mano, kad pinigai yra gerai išleisti, o daugelis kitų namų savininkų mano, kad gali sutaupyti parduoda savarankiškai. Tai gali būti ne taip: savininko parduodamas namas paprastai parduodamas 15 procentų pigiau nei namai, parduodami per maklerį. Laikas, perėjęs į darbą, parodo namą, rinkodaros išlaidas ir teisines formas, būtinas sandoriui uždaryti, o darbas su makleriu pradeda atrodyti gana geras sandoris.
Susijęs: Raskite tinkamą maklerį - 9 laimingų namų savininkų patarimai
fotosearch.com
Jūs jau girdėjote: virtuvės parduoda namus. Bet jei ketinate visiškai pertvarkyti, tikėdamiesi parduoti savo, pagalvokite dar kartą. Jei prieš parduodant pasirinksite pilną virtuvės remontą, statistika rodo, kad atgausite tik 84% išlaidų. Taigi, užuot ištvėręs dulkės, dramos ir kapitalinio kapitalinio remonto kaina, suteikite savo virtuvei nedidelį veido pataisymą už nedidelę dalį išlaidų. Atnaujinkite senus prietaisus į energiją taupančius modelius, pakeiskite spintelių duris ir pakeiskite aparatūrą. Šie nedideli pakeitimai suteiks jūsų senai virtuvei naują išvaizdą, kuri padės ją parduoti.
Susijęs: 7 virtuvės tendencijos, dėl kurių galite apgailestauti
Zillow kasa namus Chattanooga, TN
Pirkėjai ieško savo naujų namų, o ne kito „pasidaryk pats“ projekto. Namas, kuriam reikia per daug darbo, gali nesulaukti jokių pasiūlymų, net ir už mažesnę kainą. Tai nereiškia, kad namas turi būti idealios būklės parduoti, bet brangūs pataisymai pirmenybė turėtų būti teikiama nukritusiam stogui ar nesandariai santechnikai. Išsprendus dideles problemas, nuostabu, ką gali padaryti geras valymas, naujas dažų sluoksnis ir tinkamas apšvietimas, kad namas būtų kuo geriau apšviestas.
Susijęs: 9 klausimai, kuriuos reikia užduoti prieš perkant fiksatorių
fotosearch.com
Kai kuriais atvejais pirmasis pasiūlymas gali būti geriausias, tačiau nesitikėkite. Tai dvigubai teisinga, jei gyvenate karštoje rinkoje, kur kokybės sąrašai skatina kelis pasiūlymus. Esant skirtingoms aplinkybėms, biudžetą supratę pirkėjai gali norėti patikrinti pardavėjo norą derėtis. Jei jums pateikiamas žemo kamuoliuko pasiūlymas, pateikite priešinį pasiūlymą, darydami tik originalą prašoma kaina pradėti protingas derybas dėl pirkėjo susidomėjimo lygio nustatymo.
Susijęs: 12 priežasčių, kodėl jūsų namas neparduodamas
fotosearch.com
Dažnas nekilnojamojo turto mitas yra tas atvirų namų yra efektyvus būdas parduoti būstą. Netiesa. Nacionalinės nekilnojamojo turto asociacijos duomenimis, tik 2% namų parduodama dėl šio rinkodaros metodo. Tikra tiesa yra ta, kad atviri namai yra puikus būdas nekilnojamojo turto agentams apsaugoti naujus klientus, o tai labai susiję su jų populiarumu.
Susijęs: 6 viliojančių atnaujinimų, kurių protingi namų savininkai vengia
fotosearch.com
Jei esate rimtas pardavėjas, svarbu teisingai nustatyti būsto kainą. Dėl informacijos, kurią šiandien galima rasti internete, sąrašo pirkėjų žinokite, ar namas yra per brangus ir perduos jūsų turtą, jei jis nebus sinchronizuojamas su panašiais namais. Namas, esantis rinkoje po kritinio 3–4 savaičių ženklo, rizikuoja stigmatizuoti ir garantuoja agentų, pirkėjų ir pardavėjų nusivylimą.
Susijęs: Brokeriai atskleidžia 7 būdus, kaip kiekvieną kartą padidinti namų perpardavimo vertę
fotosearch.com
Atsiprašome, bet dažai netinka rimtų problemų tokių kaip pelėsių pažeidimas, sausas puvinys ir vabzdžių užkrėtimas. Jei nuspręsite rimtų problemų, susijusių su mėgstamos spalvos paltu, pažeidžiami atskleidimo įstatymai, todėl būsite pažeidžiami dėl įsipareigojimų po pardavimo. Taigi, šiek tiek spalvos nėra būdas įveikti tikrus rūpesčius. Geriausias būdas yra išspręsti problemas prieš išvardinant parduodamą nekilnojamąjį turtą.
Susijęs: 8 išorinės dažų spalvos, padedančios parduoti jūsų namus
fotosearch.com
Svarbu tai, kas yra viduje, tačiau tai nekeičia gero pirmo įspūdžio svarbos. Kad būsimi pirkėjai įsimylėtų namą iš pirmo žvilgsnio, pažaboti apeliaciją turi būti prioritetas. Pirkėjai nusprendžia, ar jiems tai įdomu, ar ne, per pirmąsias 30 sekundžių nuo patekimo į jūsų kelią, nesvarbu, ar atnaujinote interjerą, ar ne. Taigi, kalbėdami apie namų tobulinimą, pradėkite nuo išorės ir pradėkite veikti.
Susijęs: Apribokite apeliaciją pavogti iš 12 Holivudo namų
Zillow kasa namus Larkspuras, Kalifornija