![Granito stalviršiai: įvadinis pirkėjo vadovas](/f/f61bfc5c47d8105143dcece33f9bb37c.jpg?width=100&height=100)
Nėra jokios stebuklingos savo namų pardavimo formulės, tačiau yra principų ir metodų, kurie veikia. Problema yra priversti namų savininkus pasinaudoti šia geriausia praktika. Suprantama, kad pardavėjai, gyvenantys namuose daugelį metų, laiko save de facto ekspertais, kaip geriausiai pristatyti ir parduoti savo namą. Tačiau šis užsispyrimas gali lemti praleistas galimybes ir ginčytinus santykius su nekilnojamojo turto agentu, kuris yra geriausias asmuo, kad procesas vyktų sklandžiai ir greitai. Štai ką jūsų nekilnojamojo turto agentas nori žinoti apie savo būsto pardavimą.
istockphoto.com
Daugelis pardavėjų tikisi, kad kelionių po namus metu pirkėjai laikysis holistinio požiūrio, žiūrės į bendrą vaizdą ir nekreips dėmesio į mažus trūkumus. Tačiau iš tikrųjų jūsų kruopščiai prižiūrimos kietmedžio grindys ir atnaujinti prietaisai gali palikti mažiau įspūdžio nei kai kurios iš pirmo žvilgsnio atrodančios smulkmenos. „Kai pirkėjai apžiūrės namą, juos greitai išjungs ir sunaikins mirusių klaidų grupė šviestuve“, - įspėja
Melanie Dawkins, nekilnojamojo turto agentas „Red Door Realty“ Linkolne, Nebraskoje. „Be to, pirkėjai ketina atidaryti tas orkaitės dureles, o jei jos nešvarios, smirdančios ar ant jų sudegęs maistas krosnies apačioje, jie niekada neįsivaizduos, kaip kepė Padėkos dienos kalakutą ten “.Be to, jei jie atidarykite šaldytuvo dureles ir matydami sutirštėjusį pieną lentynose ar maisto gabaliukus stalčiuose, Dawkinsas sako negalįs įsivaizduoti, kaip jie deda jų maistas tame šaldytuve. „Vietoj to, jiems bus paliktas bjaurus jūsų išdžiūvusių likučių vaizdas ir jei jie negalės gauti jūsų atvaizdų nešvarumai iš proto, jie negalės įsivaizduoti savo daiktų tame name - ir nesiruošia Pirk."
istockphoto.com
Dauguma namų savininkų per daugelį metų sukaupia daug daiktų, tačiau kai atėjo laikas parduoti savo namus, atminkite, kad pirkėjai ieško kažko naujo ir naujo. „Jei jų namas mažas ir netvarkingas, jie nori namo, kuris jiems siūlo tai, ko neturi “, - aiškina Dawkinsas. Ji sako, kad pardavėjai turi suprasti, kad pirkimas taip pat yra emocinė patirtis: „Kai kurie pirkėjai mano, kad jei jie gali pradėti nuo naujo, jų gyvenimas būti kitokiam." Bet jei jie mato, kad jūsų namas yra toks pat ankštas ir griozdiškas kaip jų esamas, jūs siūlote jiems tik daugiau tas pats.
istockphoto.com
Daugelis namų savininkų pasirenka nekilnojamojo turto agentą, kuris yra draugas ar šeimos narys. Tačiau, pasak Kris Lindahl, generalinis direktorius ir įkūrėjasKris Lindahl Nekilnojamasis turtas Mineapolyje, Minesotoje, tai klaida. „Ne visi nekilnojamojo turto agentai yra lygūs, todėl nepatekite į draugų ir šeimos narių spąstus“,-perspėja Lindahl. Jei nuspręsite naudotis pažįstamu žmogumi, Lindahl sako, kad šis pasirinkimas jums gali kainuoti dešimtis tūkstančių dolerių. „Namų savininkai turi vertinti maklerio pasirinkimą kaip verslo, o ne asmeninį sandorį. Norite kvalifikuoto derybininko, turinčio patirties ir ilgo laimingų, patenkintų klientų sąrašo.
istockphoto.com
Jei tai pirmas kartas, kai kada nors parduodate būstą, užsisegkite, vėdrynas! „Nors samdote profesionalą parduoti savo būstą, pardavėjams tenka nuoseklus darbas, kuris laikui bėgant turi įtakos“, - sako brokeris.Gill Chowdhury Warburg Realty Niujorke. Pavyzdžiui, atvirų durų namai ir parodos gali greitai pasenti, ypač kai kiekvieną sekmadienį pakuojate vaikus ir išeinate iš namų kelioms valandoms. Jei būsite pasiruošę namo modeliui ir būsite pasiruošę namams, tai taip pat gali jus nuvarginti. „Galbūt po keturių mėnesių dabar esate nusivylęs tuo, kas kitaip yra labai pagrįstas pasiūlymas, nes taip jaučiatės turėtumėte gauti daugiau - turint omenyje, kokie puikūs jūsų namai, ir visą laiką, kai pirkėjas sugrįždavo jo apžiūrėti “, - sakė Chowdhury. sako. „Pasiruošimas nuvažiuoti kaip pardavėjas prieš išvykstant į rinką yra neįtikėtinai svarbus, jei tikitės pasitraukti laimėdami“.
istockphoto.com
Tiesa, niekas jūsų namų nepažįsta geriau nei jūs. Bet tai nereiškia, kad jūs būtinai žinote geriausią būdą jį parduoti ir parduoti. „Kai kurie namų pardavėjai gali būti per daug įsitraukę į namų rinkodarą“, - sako Chuckas Vanderis Steltas, nekilnojamojo turto agentas, įsikūręs Valparaiso mieste, Indianoje, ir įkūrėjas.Keturios sienos. Pavyzdžiui, galbūt norėsite įtraukti išsamią informaciją apie būstą, kuris, jūsų manymu, yra pardavimo taškas, bet taip nėra. „Dažniausia problema yra tai, kad pardavėjai nori įtraukti savavališką informaciją, kuri nejudina adatos, kad namai taptų patrauklesni. Savavališka informacija tiesiog užgožia rinkodaros pranešimą “. Pirkėjai turi trumpą dėmesį, o jūs konkuruojate su daugeliu kitų pardavėjų. „Namų pardavėjams būtų naudinga, jei jie leistų savo nekilnojamojo turto agentui vadovauti rinkodarai ir laikytis nustatytos rinkodaros žinios“, - pataria jis.
Susijęs: 12 priežasčių, kodėl makleris gali nenorėti su jumis dirbti
istockphoto.com
Kaip namų savininkas tikriausiai turite daug idėjų apie tai, kas gerai atrodo jūsų erdvėje. Tačiau, pasak Cynthia Cummins, įkūrėjos ir maklerio Giminingi SF namai San Franciske, Kalifornijoje, nesate inscenizacijos autoritetas. „Pasamdykite profesionalų stebėtoją ir pasitraukite iš kelio“, - rekomenduoja ji. „Siūlyti jiems kažką panašaus į tai, kaip pasakyti savo odontologui, kaip ištraukti dantį po to, kai ji įdėjo dantų užtvanką į burną - geriau tiesiog atsisėsti ir atsipalaiduoti“.
Lindahl iš Kris Lindahl Real Estate Mineapolyje sutinka, kad tai yra spąstai, į kuriuos namų savininkai linkę patekti. „Vidutiniai namų savininkai namą parduoda kas 10 ar daugiau metų, o spalvos ir dekoracijos, kurios jiems patinka, tikriausiai atitiks tokius kaip jie, bet nebus patrauklios kitoms kartoms“, - aiškina jis. „Mūsų inscenizacija komanda tai padarė tūkstančius kartų, todėl žinome, kas padarys namą patrauklų pirkėjams “.
istockphoto.com
Yra viliojanti manyti, kad jūsų namai atrodo pakankamai gerai, kad inscenizuoti nereikės, tačiau nepasiduokite pagundai: „Išleisk šiek tiek papildomas laikas ir pinigai pastatymui gali reikšti, kad jūsų namas parduodamas greičiau ir galbūt už geresnę kainą “, - sako Ruth Shin, įkūrėja ir generalinė direktorė apie PropertyNest Niujorke. Ji aiškina, kad pastatymas padeda pirkėjams pamatyti save namuose ir suteikia masto pojūtį. Ir tikėkite ar ne, Shinas sako, kad tušti kambariai gali atrodyti mažesni nei yra. „Surengimas gali būti toks paprastas dalykas, kaip gražių prisilietimų ir šiek tiek patobulinto dekoro, iš tikrųjų įnešti baldų ar įdėti naują dažų sluoksnį į kiekvieną kambarį“, - sako ji.
Stebėjimas taip pat padeda išryškinti jūsų namų turtą, todėl jis gali išsiskirti iš konkurentų. „Jei jūsų namuose yra puiki drabužinė, pasirūpinkite, kad drabužiai būtų tvarkingai pakabinti ir sulankstyti, parodydami potencialiems pirkėjams, kaip galima išnaudoti erdvę“,-rekomenduoja agentas. Marilyn Blume Warburg Realty Niujorke. „Dabar labiau nei bet kada namų biurai tapo paklausesni, todėl tokio kambario, kaip biuro, įrengimas gali būti vertas investicijų, net jei jums reikia nusipirkti naujų baldų, kad juos pastatytumėte“.
Susijęs: 11 gudrybių namuose, kurios nekainuoja nė cento
istockphoto.com
Technologijos yra puikios, o keliais klavišų paspaudimais galite rasti beveik viską. Tačiau ne visa ši informacija yra tiksli. „Labai dažnai pardavėjai gali būti nerealūs dėl savo būsto vertės, pasikliaudami savo šališkumu ir klaidingais duomenimis“, - sako Chrisas Fajkosas, Tahoe kalnų nekilnojamasis turtas Truckee mieste, Kalifornijoje. „„ Zillow “,„ Redfin “ir kitos nacionalinės nekilnojamojo turto svetainės yra pagarsėjusios tuo, kad skelbia nepaprastai netikslius būsto vertės įvertinimus, nes jie remiasi bendrais visų regionų skaičiavimas “. Tačiau jis pažymi, kad vietinis, patyręs nekilnojamojo turto agentas žinos dabartines konkretaus regiono rinkos tendencijas ir kita faktoriai.
istockphoto.com
Nešališkumas. Objektyvumas. Atviras mąstymas. Tai yra keletas bruožų, kurių reikia laikytis parduodant būstą. „Sąrašydami savo namą, norite, kad jis patrauktų kuo daugiau potencialių pirkėjų“, - sako Fajkosas. „Pašalinus tavo asmeninis prisirišimas prie namų ir pasinaudojus išoriniais bei profesionaliais patarimais, kaip geriausiai pristatyti būstą geriausioje šviesoje, tikimybė, kad būstas bus parduodamas greičiau ir už didžiausią dolerį, labai padidėja “, - aiškina jis.
Šiai nuomonei pritaria ir Cummins of Kindred SF Homes San Franciske, sakydamas, kad jūsų nekilnojamojo turto agento darbas yra parduoti jūsų būstą, o ne glostyti jus. „Jūsų agentas gali pasiūlyti, kaip pagerinti jūsų namų rodymą, ir tai tikrai jus vertina“, - sako ji. Tačiau atminkite, kad jūsų agentas yra jūsų pusėje ir bando pateikti atsiliepimus, kurie padės jūsų namui parduoti greičiau ir už daugiau pinigų. „Taigi, susitvarkykite ir pakartokite kilimo laiptais, dažykite priekines duris ir pakeiskite valgomojo šviestuvą“.
Susijęs: Kaip: pritraukti pirmą kartą namo pirkėjus
istockphoto.com
Visas jūsų nekilnojamojo turto agento sunkus darbas yra veltui, jei nesutariate dėl kainų strategijos. „Daugelis namų savininkų mano, kad svarbiausias sėkmingo būsto pardavimo aspektas yra rinkodara“, - sako jis Gregas Kurzneris, „ERA Atlantic Realty“ prezidentas ir brokeris Alpharetta mieste, Gruzijoje. „Šalta šalta tiesa yra ta, kad jūsų makleris gali būti geriausias rinkodaros specialistas pasaulyje ir mesti bet kokio tipo rinkodarą, inscenizaciją ir virtualų turą galima patirtis ir jei nekilnojamojo turto kaina nėra konkurencinga, rezultatai bus nuviliantys ir namų savininkas bus nusivylęs agentu ir patirtimi “. Tiesą sakant, Kurzneris sako, kad nedirbs su namų savininku, kuris nėra realus dėl namų kaina. „Jei kainas pateiksime aukščiausiame rekomenduojamo kainų diapazono gale, pabrėžiu, kad srautas į namus ir atsiliepimai apie namus iš anksto nustatys, ar mums reikia koreguoti kainas, ar išlaikyti kursą“.
istockphoto.com