Kopējā gudrība saka, ka, ja māja jau sen ir bijusi tirgū, kaut kas tur nav kārtībā. Lai gan tas ne vienmēr notiek, ir taisnība, ka, ja jūsu māja ir iekļauta sarakstā vairākus mēnešus un mēnešus, iespējams, vēlēsities pārdomāt prasīto cenu. Nekustamais īpašums Tonijs Haringtons atzīmē, ka “pircēji, kas piedāvā zemus piedāvājumus, seko līdzi sarakstiem, kas tirgū ir gulējuši vairākus mēnešus, uzskatot, ka var tos atlaist kā konkurenci izžūst. ” Ja jūsu novecojušais māju saraksts nepiesaista daudz citu kodumu, šī zemā piedāvājuma mentalitāte varētu būt pamatota-šādā gadījumā ieteicams apsvērt iespēju izveidot darījums.
Saistīts: 8 sarkanie karogi, kas jāmeklē nekustamā īpašuma sarakstā
istockphoto.com
Pareizas cenas noteikšana jūsu mājai lielā mērā ir jautājums pārdod par aptuveni tādu pašu cenu ko jūsu kaimiņi ir dabūjuši par savām mājām. Pirms pieprasītās cenas noteikšanas nekustamā īpašuma aģenti regulāri veic tirgus analīzi, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā apkārtne, guļamistabu un vannas istabu skaits un kvadrātmetri. Bet tie comps nav labi uz nenoteiktu laiku. Kā Kails Hiskoks
Ročesteras nekustamā īpašuma emuārs norāda: “Salīdzinošai tirgus analīzei parasti“ glabāšanas laiks ”ir tikai pāris mēneši, jo reālā nekustamā īpašuma tirgus mainās katru dienu. "Ja jūsu māja kādu laiku ir bijusi tirgū, esiet gatavi atteikties no jautājuma cena. Ņemot vērā, ka, kā atzīmē Hiscock, "nekustamā īpašuma tirgus pastāvīgi mainās... iespējams, ka cena, par kuru ir norādīta jūsu māja, vairs nav konkurētspējīga tirgū. ”Saistīts: Jūs neticēsit šo 13 tīņu dzīvokļu cenai
istockphoto.com
Lielākajai daļai cilvēku māja ir vienīgais lielākais aktīvs un ieguldījums, kas viņiem jebkad piederēs, un viņi nevar atļauties maksāt hipotēku, nodokļus un uzturēšanu divās dzīvesvietās. Ja jums ir divas mājas un jums ir jāizkrauj viena, zemāks piedāvājums var sākt izklausīties nedaudz pievilcīgāks.
Saistīts: 9 veidi, kā jūsu kaimiņi var uzlabot jūsu mājas pārdošanu
istockphoto.com
Nekustamā īpašuma tirgus ir ciklisks un mainās atbilstoši pazīstamajai piedāvājuma un pieprasījuma ekonomikai. Pārdevēja tirgū pieejamais nekustamais īpašums ir ierobežots, un potenciālo pircēju ir daudz, bet pircēju tirgū potenciālie pircēji izvēlas īpašumu pārpilnību. Kad piegāde ir beigusies, mājas vērtības paliek nemainīgas vai samazinās, kas nozīmē, ka zemākās cenas piedāvājums varētu būt labākais, ko varēsit darīt.
Saistīts: 11 mīti Mājas pircējiem nekad nevajadzētu ticēt
istockphoto.com
Bils Gassets no Maksimālās iedarbības nekustamais īpašums atzīmē, ka “pārdošana mājas cena nav vienīgā lieta, kas jums vai pircējam ir svarīga. "Protams, ir lieliski, ja kāds atbilst jūsu prasītajai cenai, bet varbūt jūs būtu gatavs pakavēties ja pircējs varētu saldināt darījumu, teiksim, piedāvājot nolikt vairāk naudas, samaksāt skaidrā naudā vai slēgt ātri. Hipotēkas priekšapstiprināšana ir vēl viens vilinājums, kas var nopietni paātrināt pārdošanu, ja izvēlaties slēgt darījumu.
Saistīts: 12 lietas, ko mākleri meklē savās mājās
istockphoto.com
Protams, laika gaitā jūs, iespējams, esat pieraduši pie šīs plaisas ietvē, viena čīkstošā kāpņu pakāpiena vai durvīm, kuras vienkārši nepaliks ciet. Bet potenciālais mājas pircējs šīs nepilnības varētu uzskatīt par sarkaniem karogiem un tādējādi varētu piedāvāt zemu cenu piedāvājumu. Ilgi un rūpīgi apskatiet sava īpašuma vispārējo stāvokli pārliecinieties, ka viss ir tīrs un labi uzturēts, un jūsu mājas izskatās pēc iespējas pulētas. Ja jums ir nauda, noteikti dodieties uz mājas iestudēšanas pakalpojumiem vai kosmētiskiem labojumiem. Ja nevarat samaksāt par nelielām korekcijām, gaidiet, ka vēlāk maksāsit par zemāku pārdošanas cenu.
Saistīts: 10 iemesli, kāpēc iegādāties “neglītu” māju
istockphoto.com
Ne katrs nekustamā īpašuma aģents ir zvaigzne- vai pat kompetents. Realitāte ir tāda, ka jums, iespējams, nāksies pieņemt zemo cenu piedāvājumu, ja jūsu nekustamā īpašuma aģents labos jūsu māju par nereālu cenu. Ričards Montgomerijs no Dārgais Monti slejā ieteikts, ja jūsu aģents apgalvo, ka dzīvojat pircēja vai pārdevēja tirgū, lūdziet aģentam "pierādīt to jums ar faktiem. Daudzi aģenti būs pārsteigti, uzzinot savu viedokli, un fakti nesakrīt. ” Ja izrādās aģents ir kļūdaini pārcenojis jūsu māju, atgūstieties graciozi un nopietni pārdomājiet zemo cenu piedāvājumu vietnē tabula.
Saistīts: Sargieties no pircēja: 9 krāpšanas gadījumi ar nekustamo īpašumu
istockphoto.com
Gandrīz visi nekustamā īpašuma eksperti tam piekrīt - nenoraidiet zemo cenu piedāvājumu. Tā vietā izmantojiet šo piedāvājumu kā sākumpunktu sarunas ar potenciālo pircēju, ar galīgo mērķi panākt abpusēji pieņemamu un taisnīgu cenu. Lisa Priest no Nekustamais īpašums Palestīnā iesaka atbildēt ar saprātīgāku pretpiedāvājumu. Ja pircējs kož, lieliski. Ja nē, viņš, visticamāk, nebija nopietns.
Saistīts: 9 ātri labojumi ātrākai pārdošanai mājās
istockphoto.com
Pirms pieņemat vai noraidāt zemas cenas piedāvājumu, padomājiet par situācijas plusiem un mīnusiem. Galu galā lēmumu pārdot (vai nepārdot) jūs nevarat atsaukt. Novērtējiet, kurš ir lielāks risks: ņemiet mazāk par prasīto cenu vai ļaujiet tiesīgajam pircējam iziet pa durvīm.
istockphoto.com