Foto: istockphoto.com
Pēdējo divu gadu laikā mājokļu cenas labāka vārda trūkuma dēļ bijušas tik trakas, ka esam brīdinājuši pircējus neiet uz kompromisu par dažām būtiskām lietām, kas var izraisīt pircēja nožēlu.
Tomēr dažās valsts daļās cenas beidzot sāk kristies. “Mājas pārdevējiem 2022. gadā ir jāapzinās, ka mājokļu tirgus sāk virzīties uz priekšrocību mājokļu pircējiem,” saka Džeisons Gelioss, uzņēmuma nekustamo īpašumu mākleris. Community Choice Realty Detroitā, MI. "Salīdzinājumā ar apmēram pēdējiem diviem gadiem, kad mājas saņēma vairāk nekā duci piedāvājumu, mēs redzam vidēji piecus piedāvājumus katrai mājai," viņš saka.
Tātad, kā jums vajadzētu noteikt sava mājokļa cenu mūsdienu nestabilajā nekustamā īpašuma tirgū? Turpiniet lasīt, lai uzzinātu par četrām būtiskām lietām, kas jāpatur prātā.
SAISTĪTI: Ja nevarat atrast vēlamo māju, vai jums to vajadzētu vienkārši uzcelt?
Mūsu eksperti ir vienisprātis, ka parasti pārcenošana jūsu mājām ir slikta stratēģija. Atkarībā no cenu diapazona,
Maikls Sadiss, The Michael Sadis Team vadītājs Serhantā, brīdina pret mājas uzskaitījums par daudz vairāk, nekā tas ir vērts. "Pircēji ir labi izglītoti šajā tirgū un labprāt maksā saraksta cenu vai augstāku, lai iegūtu jūsu īpašumu," viņš saka.Tomēr, ja mājoklis ir pārāk dārgs, Sadis saka, ka pircēji jūs nemaldinās un nemēģinās vienoties — viņi vienkārši pāries uz citu iespēju. “Pārcenojumi šajā tirgū ir nāves skūpsts, un jūs iegūsit vairāk par savu māju, ja lieliski sasniegsit saraksta cenu,” viņš saka.
Viņa viedoklim piekrīt arī Gelios, kurš piebilst, ka pat hiperaktīvā pārdevēju tirgū nevajadzētu pārspīlēt māju. "Tas var izraisīt katastrofu, ja māja stāv stagnācijā, jo tirgus nepieņem augstāko cenu."
Reklāma
Foto: istockphoto.com
tomēr Kristijs Vokers, Re/Max Signature brokeris/īpašnieks Fīniksā, AZ, uzskata, ka pastāv noteikti scenāriji, kuros pārdevēji var iegūt, paaugstinot cenu.
“Cenu noteikšana augstā līmenī (augstākie 5 procenti no pārdošanas apjoma vai augstāka par pēdējo neseno salīdzināmo cenu) ir jāņem vērā tikai, pat spēcīgā pārdevēju tirgū, kad pārdevējs vēlas būt pacietīgs ar tirgus dienām, kas var ilgt, lai pārdotu, un kad māja ir neskartā stāvoklī un ir atbilstoši iestudēta.
Viņa arī saka, ka šo metodi vajadzētu izmantot tikai tad, ja ir ļoti maza tieša konkurence vai māja ir unikāla. Taču viņa atzīst, ka tas izslēgs dažus pircējus, jo tas ir ārpus viņu meklēšanas diapazona, bet citus, kuri to uzskata par vērtīgu. sava budžeta, kā arī daži pircēji, kuri var pieņemt, ka viņiem solīšanas karā ir jāpiedāvā cena, kas ir augstāka par saraksta cenu, un viņi pat neuztraucas.
"Nozares joks bieži vien ir tas, ka pārdevēji savu māju uzskata par miljonu dolāru vērtu savrupmāju, kamēr vērtētājs to uzskata par augstāko vidusšķiru, bet pircējs to uzskata par augšstāvu," saka Vokers. "Perspektīvai ir milzīga nozīme tajā, ko pircējs ir gatavs maksāt, un, pieaugot procentu likmēm, lielākā daļa pircēju kļūst pietiekami gudri, lai konkurētu. par mājām, kas viņiem ir tā vērtas, bet nodot tālāk visu, kas ir pārāk dārgs tikai tāpēc, ka pārdevējs domā, ka šajā tirgū var iegūt labāko dolāru.
Viņa uzskata, ka cenas, kas ir nedaudz zemākas par to, par ko varētu pamatoti gaidīt mājas pārdošanu, ir lieliska stratēģija šajā tirgū. "Tas liek vairāk cilvēku apskatīt māju, kas, iespējams, paātrina laika grafiku, lai saņemtu labu piedāvājumu." Un kad būs kvalificēts pircēji uzskata, ka mājas cena ir godīga, Vokers saka, ka viņi sacentīsies savā starpā, lai panāktu, ka pārdevējs pieņem piedāvājums.
Reklāma
Foto: istockphoto.com
Galvenais, lai pareizi noteiktu savas mājas cenas, ir zināt, cik tā ir vērta, un šī summa daļēji ir jāmaksā par pārējām mājām šajā valstī. jūsu apgabals." Gelios iesaka padziļināti paskatīties, par ko tiek pārdotas citas apkārtnes mājas un par ko tās ir pārdotas. "Tas var palīdzēt jums pieņemt pareizu lēmumu par to, kādu cenu iekļaut sarakstā," viņš saka.
Daudzos padomdevējos ir arī gudrība. “Nevis tikai viens nekustamo īpašumu aģents, bet gan tikties ar vairākiem brokeriem, lai uzzinātu viņu viedokli par jūsu mājokļa vērtību,” iesaka Sadis. "Cerams, ka viņi visi atrodas vienā un tajā pašā vietā, tāpēc dodieties uz aģentu, kurš, jūsuprāt, vislabāk notirgos un pārstāvēs jūsu māju, lai iegūtu vislielāko summu."
Un jums arī jāļauj savam nekustamo īpašumu mākleram vai brokerim būt godīgam, kas var likt jums atstāt savas jūtas malā. “Kad mēs apspriežam cenas, mūsu uzdevums ir vadīt, vadīt un aizsargāt pārdevēju, un tas nozīmē atklātību. saruna par faktiskajiem tirgus apstākļiem, nevis tikai redzēto vai dzirdēto, kas varētu būt baumas. Vokers saka. "Mums ir arī pienākums informēt pārdevēju, ka tas, ka pēdējā māja, kas tika pārdota apkārtnē par X dolāriem, nenozīmē, ka viņi var pārdot savu māju vairāk un gaidīt labus rezultātus."
SAISTĪTI: Kas ir iBuyers, un vai viņi tiešām var paaugstināt nekustamā īpašuma cenas?
Lai gan tirgus joprojām ir labvēlīgs pārdevējiem, nav īstais brīdis atstāt novārtā mājas uzturēšanas projektus vai mājas iekšējo un ārējo izskatu. "Jūs piesaistīsit vairāk mājas pircēju un augstākus piedāvājumus, ja jūsu mājoklis tiks prezentēts potenciālajiem pircējiem," saka Gelios. Viņš iesaka pievērst uzmanību pievilcībai un izvērtēt, kāds pirmais iespaids rodas potenciālajiem pircējiem, aplūkojot jūsu māju. "Varat veikt vienkāršus atjauninājumus, piemēram, apgriezt krūmus un kokus, notīrīt ceļus un pat pievienot saules celiņa apgaismojumu."
Reklāma
Un ar to tas neapstājas. “Notīriet apmēram pusi no tā, kas pašlaik atrodas mājās, pabeidziet nelielus remontdarbus, piemēram, salabojiet grabošs griestu ventilators vai pilošs jaucējkrāns iepriekš, lai izrādīšanas pieredze būtu labāka,” Vokers konsultē. Viņa arī iesaka profesionāli iztīrīt māju, jo tas parāda, ka māja ir labi kopta, kā arī novērš nepatīkamas smakas un skatus, kas var atturēt pircējus.
Foto: istockphoto.com
Tā kā tas joprojām ir pārdevēju tirgus, jūs varētu domāt, ka viss notiek, tad kāpēc jums vajadzētu sakārtot savu māju? “Mājas pārdevējam tas varētu būt vilinoši pievienot vārdus "kā ir" uz aprakstu, domājot, ka tas ļauj viņiem atteikties no jebkāda veida remonta vai regulēšanas," saka Gelios. Tomēr viņš brīdina, ka šie divi vārdi patiesībā var atbaidīt pircējus, kuri domā, ka ar īpašumu kaut kas nav kārtībā.
Un pat tad, ja pircēji ierodas mājās, viņi var piedāvāt zemāku cenu, pamatojoties uz apkopi un remontu, ko neesat pabeidzis. "Pārdevējs nevar pievērt acis uz trūkumiem savā mājā, nekārtību, kas novērš pircēja uzmanību no patiesas redzes. potenciāls vai acīmredzamie remontdarbi, kas ir jāveic, kas atklājas, apceļojot māju klātienē," Vokers saka.
SAISTĪTI: Labākās mājas vērtības novērtējuma vietnes
Reklāma
Informācijas atklāšana: BobVila.com piedalās programmā Amazon Services LLC Associates, kas ir saistītais reklāmas uzņēmums programma, kas izstrādāta, lai nodrošinātu izdevējiem iespēju nopelnīt honorārus, izveidojot saiti uz Amazon.com un saistītos pakalpojumus vietnes.