Tradicionāli nekustamo īpašumu pārdošanas apjoms ir sasniedzis maksimumu pavasarī, padarot to par optimālo pārdošanas laiku. Pavasara mājokļu pārdošanas popularitāte reiz bija saistīta ar pircējiem, kuri vēlējās laiku pārvietot bērnu skolu grafikos. Mūsdienu pircēji tomēr ir dažādi. Daudziem no viņiem skolā nav bērnu, tāpēc viņi, visticamāk, negaidīs pavasari. Šajā jaunajā tirgū zinošs pārdevējs zina, ka māja, visticamāk, ātri pārdosies, ja krājumi ir zemi, piemēram, aukstajos mēnešos no novembra līdz janvārim.
Saistīts: 9 kļūdas, kuras nevajadzētu pieļaut, pārdodot savu māju
fotosearch.com
Lielākā daļa potenciālo pārdevēju jau zina, ka, pieņemot darbā nekustamā īpašuma aģentu, viņi zaudēs daļu pārdošanas cenas aģenta komisijai. Daži uzskata, ka nauda ir labi iztērēta, savukārt daudzi citi māju īpašnieki uzskata, ka var ietaupīt šo naudu pārdod paši. Tas tā varētu nebūt: īpašnieka pārdotā māja parasti tiek pārdota par 15 procentiem mazāk nekā mājas, kas tiek pārdotas, izmantojot nekustamo īpašumu. Faktors laikā, kas tika noņemts no darba, lai parādītu māju, mārketinga izmaksas un juridiskās formas, kas nepieciešamas, lai noslēgtu darījumu, un darbs ar nekustamo īpašumu sāk izskatīties diezgan labs darījums.
Saistīts: Atrodiet īsto nekustamo īpašumu - 9 padomi no laimīgiem māju īpašniekiem
fotosearch.com
Jūs to jau esat dzirdējuši: Virtuves pārdod mājas. Bet, ja jūs gatavojaties pilnībā pārveidot, cerot pārdot savu, padomājiet vēlreiz. Ja izvēlaties pilnu virtuves remontu tieši pirms pārdošanas, statistika rāda, ka jūs atgūsit tikai 84% no izmaksām. Tāpēc tā vietā, lai izturētu putekļi, drāma un pilnīga kapitālā remonta izmaksas, piešķiriet savai virtuvei nelielu sejas korekciju par daļu no izmaksām. Jauniniet vecās ierīces uz energoefektīviem modeļiem, pārklājiet skapja durvis un nomainiet aparatūru. Šīs nelielās izmaiņas jūsu vecajai virtuvei piešķirs jaunu izskatu, kas palīdzēs to pārdot.
Saistīts: 7 virtuves tendences, kuras jūs varētu nožēlot
Zillow Digs mājās Chattanooga, TN
Pircēji meklē savas jaunās mājas, nevis nākamo DIY projektu. Māja, kurai nepieciešams pārāk daudz darba, iespējams, vispār nesaņems nevienu piedāvājumu, pat par zemāku cenu. Tas nenozīmē, ka mājai jābūt ideālā stāvoklī, lai to pārdotu, bet dārgi labojumi tādiem kā nolaižamais jumts vai noplūduša santehnika, jādod priekšroka. Kad lielās problēmas ir atrisinātas, ir pārsteidzoši, ko var paveikt laba tīrīšana, svaiga krāsas kārta un atbilstošs apgaismojums, lai māju izgaismotu vislabākajā gaismā.
Saistīts: 9 jautājumi, kas jāuzdod, pirms pērkat fiksatoru
fotosearch.com
Dažos gadījumos pirmais piedāvājums var būt labākais, taču neceriet uz to. Tas ir divreiz taisnība, ja jūs dzīvojat karstā tirgū, kur kvalitātes saraksti veicina vairākus piedāvājumus. Dažādos apstākļos pircēji, kas apzinās budžetu, var vēlēties pārbaudīt pārdevēja vēlmi vienoties. Ja jums tiek piedāvāts zemas bumbas piedāvājums, iesniedziet pretpiedāvājumu, kautrējoties no oriģināla jautāt cenu sākt saprātīgas sarunas, lai noteiktu pircēju intereses līmeni.
Saistīts: 12 iemesli, kāpēc jūsu māja netiek pārdota
fotosearch.com
Kopīgs mīts par nekustamo īpašumu ir tāds atvērtās mājas ir efektīvs veids, kā pārdot mājas. Nav taisnība. Saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas datiem šīs mārketinga metodes rezultātā tiek pārdoti tikai 2% mājokļu. Patiesība ir tāda, ka atvērtās mājas ir lielisks veids, kā mākleriem nodrošināt jaunus klientus, un tam ir daudz sakara ar viņu popularitāti.
Saistīts: 6 vilinoši jauninājumi, no kuriem izvairās gudri māju īpašnieki
fotosearch.com
Pareiza mājokļa cenu noteikšana ir svarīga, ja esat nopietns pārdevējs. Pateicoties šodien internetā pieejamās informācijas uzskaitīšanai pircēji zināt, vai mājoklis ir pārāk dārgs un nodos jūsu īpašumu, ja tas nav sinhronizēts ar salīdzināmām mājām. Māja, kas atrodas tirgū pēc kritiskās 3 līdz 4 nedēļu atzīmes, apdraud stigmatizāciju un garantē aģentu, pircēju un pārdevēju vilšanos.
Saistīts: Brokeri atklāj 7 veidus, kā strādāt katru reizi, lai palielinātu mājas tālākpārdošanas vērtību
fotosearch.com
Atvainojiet, bet krāsa nav piemērota nopietnas problēmas piemēram, pelējuma bojājumi, sausa puve un kukaiņu invāzija. Nopietnu problēmu slēpšana ar jūsu iecienītākās krāsas mēteli pārkāpj informācijas atklāšanas likumus, padarot jūs neaizsargātu pret saistībām pēc pārdošanas. Tātad, neliela krāsa nav veids, kā pārvarēt patiesās bažas. Labākais risinājums ir novērst problēmas, pirms uzskaitāt savu īpašumu pārdošanai.
Saistīts: 8 ārējās krāsas, kas palīdz pārdot jūsu māju
fotosearch.com
Svarīgs ir tas, kas atrodas iekšpusē, taču tas nemaina laba pirmā iespaida nozīmi. Lai potenciālie pircēji iemīlētos mājā no pirmā acu uzmetiena, ierobežot apelāciju tai ir jābūt prioritātei. Pircēji izlemj, vai viņi ir ieinteresēti vai nē pirmajās 30 sekundēs pēc iebraukšanas ceļa, neatkarīgi no tā, vai esat atjaunojis interjeru. Tātad, runājot par mājas uzlabojumiem, sāciet ar ārpusi un strādājiet iekšā.
Saistīts: Ierobežojiet aicinājumu nozagt 12 Holivudas mājas
Zillow Digs mājās Larkspūrā, Kalifornijā