Foto: istockphoto.com
Pirms savu māju laišanas tirgū daži pārdevēji veic dārgus remontus, kas var būtiski uzlabot mājas tālākpārdošanas vērtību. Citi pārdevēji nevēlas apgrūtinājumus un izdevumus par savu īpašumu uzlabošanu un nolemj tirgot māju “tādu, kāda tā ir”.
Kad redzat māju, kas tiek pārdota tādā stāvoklī, kādā tas ir, ko tas īsti nozīmē - vai jums jāuztraucas, ka īpašums ir naudas bedre? Vai pašreizējais saraksts ir gudra stratēģija pārdevējiem? Lūk, kas visām pusēm jāzina par šiem diviem mazajiem vārdiem.
Foto: istockphoto.com
Vēsturiski runājot, kad māja tika pārdota “tāda, kāda tā ir”, māja bija sabrukusi, stāsta Ketija Falka. Folka Ruvina Galagera komanda no Kellera Viljamsa nekustamā īpašuma Whitefish līcī, Viskonsīnā. Tomēr pašreizējā pārdevēja tirgū šis termins nav obligāti tik negatīvs kā kādreiz.
"Mājas pārdošana" tāda, kāda tā ir ", skaidro Falks," parasti nozīmē, ka pārdevējs vēlas, lai pircējs to pieņem mājas stāvoklis, kāds tas ir, rakstot pirkuma piedāvājumu. ” Tas nozīmē, ka pārdevējs to nevēlas labot
jebko kas var parādīties pārbaudes laikā, viņa saka, un viņi nevēlas iesaistīties sarunas ar pircēju.Tomēr, ja rodas problēmas, pircēji, kuri iesaistās esošajos darījumos, ne vienmēr ir iestrēguši. "Dažos gadījumos pēc piedāvājuma pieņemšanas īpašumā" tāds, kāds tas ir "tiek veikta pārbaude," Folks saka, ka “atklāj problēmas, par kurām pārdevējs nezināja, piemēram, saplaisājušu siltummaini a krāsns vai noplūdes pagrabs neskaidrā stūrī. ” Šajos scenārijos viņa paskaidro, ka pircēji, kuri piekrita iegādāties nekustamo īpašumu, var lūgt novērst jaunatklātās problēmas.
Reklāma
Saistīts: 8 lietas, kas jāiekļauj katrā mājas pārbaudes kontrolsarakstā
Pārdevējiem mājas mārketinga priekšrocība “tāda, kāda tā ir” ir tā, ka viņi izvairās no dārga un laikietilpīga remonta mājās, ko viņi pārdod, un pircēji to zina jau iepriekš. Pārdevēji, iespējams, “apzinās apšuvumu, kas, iespējams, būs jāmaina, mūra darbi ir jāremontē…saskrāpētas cietkoksnes grīdas, un nepieciešamība pēc ārējās krāsošanas, ”skaidro Elēna Švarca, licencēts asociētais nekustamā īpašuma brokeris kompasam, kurš strādā ar klientiem Vestčesteras apgabalā Ņujorkā un Fērfīldas apgabalā, Konektikutā. Mājas piedāvāšana “tāda, kāda tā ir” ir pārdevēja veids, kā iepriekš atzīt, ka mājai ir nepieciešams darbs, taču viņi nevēlas paši tikt galā ar šo remontu. Pircēji zina, ka pārbaude ir paredzēta tikai informatīviem nolūkiem, piebilst Švarcs.
Tā kā esošā māja ne vienmēr ir nolietota, saka Falks, pārdevēji var gūt labumu no šī apraksta pievienošanas viņu mājas sarakstam - īpaši pārdevēju tirgū, kad parasti tiek saņemti piedāvājumi no vairākiem pircēji. "Kopā ar cenu un noteikumiem ir arī pārbaudes gadījumi," viņa saka. “Pārdevējs nevēlas, lai [pārbaude] būtu a neparedzētiem gadījumiem pavisam." Citiem vārdiem sakot, ja pārbaudē atklājas problēmas ar māju, pārdevējs joprojām nevēlas vienoties par pircēja sākotnējo piedāvājumu.
Pircējiem, kuri labprāt slēdz darījumus, vajadzētu būt uzmanīgiem, izvirzot pārāk daudz pārdevēju prasību. Falk brīdina, ka darījums ar nekustamo īpašumu "var kļūt dzeloņains", ja pircējs pieprasa remontu un pārdevējs ir stingri pārliecināts, ka neveic nekādas izmaiņas.
Foto: istockphoto.com
Švarcs saka, ka būtiskākais mīnuss, iekļaujot mājokli tādu, kāds tas ir iekļauts vairāku sarakstu pakalpojumā (MLS), ir “tas var atbaidīt dažus pircējus, jo [ apzīmējums] nosūta ziņu, ka varbūt pārdevējs nav īpaši rūpējies par mājām. ” Pircēji sagaida, ka viņiem būs problēmas tikt galā ar to, vai viņi iegādājas nekustamo īpašumu, un, tā kā “pircējiem nepatīk jautājumi”, saka Švarcs, tas varētu nozīmēt zemākus un mazāk piedāvājumus pārdevēji.
Reklāma
Viņas viedoklim piekrīt Javars Čārlijs, Ārona Kirmena grupas Beverlihilsā, Kalifornijā, īpašumu nodaļas direktors, kā arī sērijas CNBCSaraksts nav iespējams. “Kad piedāvājums ir zems un pieprasījums ir lielāks,” viņš saka, pārdevēji, visticamāk, pārdos savus sarakstus “kā” ir. ” "Pārdevēji jūtas nedaudz pilnvaroti to darīt, jo viņi saka:" Mēs esam stingri uz savu pusi cena. ””
Tomēr, ja vien māja nav patiesi fiksējoša augšdaļa, Čārlijs neiesaka pašreizējo sarakstu, jo “tas izslēdz potenciālos pircējus, un jūs vēlaties pārliecinieties, ka kādam ir emocionāla saikne ar jūsu īpašumu. ” Labs īpašuma apraksts sniedz lielu ieguldījumu šī iniciāļa izveidē viņš saka, bet, ja māja tiek pārdota “tāda, kāda tā ir”, pircējam var tikt uzlikti sarkani karogi un viņi varētu domāt, ka kaut kas nav kārtībā. ar to. Tie, kas apsver savu īpašumu uzskaitīšanu, tā vietā varētu apsvērt iespēju izmantot digitālos instrumentus, lai reklamētu savas mājas.
Pārdevēji, kas uzskaita mājas tādas, kādas tās ir, var arī radīt pircējiem negatīvus iespaidus par tām. Kā tas ir? Čārlijs saka, ka pircējiem, kuri ierakstu redz kā apzīmējumu, “var būt arī priekšstats, ka pārdevējs ir nepamatots, un viņi to nedara vēlos sadarboties ar tādu personu darījumā. ” Viņš saka, ka labāka stratēģija ir tāda, ka pārdevējs ļauj pircējam izteikt piedāvājumu un rīkoties pārbaudes. Pēc tam pārdevējs var informēt pircēju, ka vēlas māju pārdot tādu, kāda tā ir, saprotot, ka viņam, iespējams, būs jāsamazina cena.
Saistīts: 8 sarkanie karogi, kas jāmeklē nekustamā īpašuma sarakstā
Foto: istockphoto.com
Pašreizējā māja ne vienmēr ir slikts darījums. "Ja pircējs plāno veikt remontdarbus pēc slēgšanas, viņi, iespējams, nav tik noraizējušies" par vēl dažiem darbiem, saka Švarcs. "Viņiem ir finanses, lai risinātu jautājumus, jo viņi tik un tā atjaunos lielāko daļu mājas." Pircēji, kuri ir ierobežots budžets, tomēr, iespējams, nebūs līdzekļu neparedzētiem jautājumiem, kas varētu parādīties jau esošā stāvoklī mājas.
Reklāma
Švarcs vienmēr iesaka klientiem nogaidīt pārbaudes ziņojumu. Tā saturs var novest pircēju prom no mājām, taču var arī atklāt, ka mājoklim nav būtisku problēmu.
Čārlijs piekrīt, ka pircējiem ir jāveic pienācīga rūpība, lai viņi, iegādājoties māju, zinātu, ar ko viņi nonāk, un atcerētos "pat ja īpašums tiek reklamēts" tāds, kāds tas ir ", pircējs joprojām var iesniegt remonta vai kredīta pieprasījumu", ja rodas problēma īpašums. Kad pircējs un pārdevējs ir motivēti, viņš saka, ka parasti var panākt mierizlīgumu.
Saistīts: Populārākie mājas atjaunošanas projekti Amerikā - un cik tie maksā
Reklāma
Informācijas atklāšana: BobVila.com piedalās Amazon Services LLC Associates programmā, kas ir saistīta reklāma programma, kuras mērķis ir nodrošināt izdevējiem iespēju nopelnīt maksu, izveidojot saiti uz vietni Amazon.com un saistīto vietnes.