Zoals alle markten heeft onroerend goed zijn ups en downs. In een dalende huizenmarkt vind je huizen die onder hun getaxeerde waarde staan en in concurrentie zijn met die van jou, maar dat betekent niet dat je je huis moet dumpen en een enorm verlies moet nemen. Je kunt nog steeds verkopen, zelfs met winst, als je vastbesloten bent harder te werken dan je concurrentie om je huis creatief op de markt te brengen en het te laten opvallen. Klik door voor tips over hoe u uw huis succesvol kunt verkopen in een trage markt.
istockphoto.com
Het te hoog prijzen van hun huizen is de grootste fout die verkopers maken, waardoor huizen maandenlang op de markt staan. Wanneer een woning staat, kunnen potentiële kopers zich afvragen of er iets mis mee is en wordt het huis gestigmatiseerd. Voor een snelle verkoop in een trage markt, laat een makelaar een marktanalyse uitvoeren, die de waarschijnlijke uiteindelijke verkoopprijs van het huis zal bepalen op basis van recente vergelijkbare verkopen.
istockphoto.com
Een woningtaxatie is een gecertificeerde schatting van de reële marktwaarde die door kredietverstrekkers wordt gebruikt om te beslissen of ze er geld voor moeten lenen. Nadat een bod op een huis is gedaan, bestelt de kredietverstrekker van de koper doorgaans een professionele taxatie om ervoor te zorgen dat het huis de prijs waard is - en wat de koper gewoonlijk voor deze taxatie betaalt. In een langzame markt, echter, als de verkoper een professionele taxatie (ongeveer $ 250 tot $ 400) vóór de verkoop vraagt huis wordt vermeld, een geldschieter leent eerder geld voor de aankoop en de koper weet precies wat het huis is waard. Uw geldschieter kan een gekwalificeerde taxateur aanbevelen, of u kunt de interactieve site gebruiken op de Nationale Vereniging van Makelaars.
Verwant: Wanneer terugtrekken uit een onroerendgoeddeal?
istockphoto.com
Net als bij een taxatie is een professionele inspectie meestal vereist voor een geldschieter om een hypotheek op de hypotheek te financieren huis, dus als de inspectie van tevoren wordt gedaan ($ 300 tot $ 500), vergroot je de kans dat een koper een aankoop doet aanbod. Het rapport geeft zowel potentiële kopers als geldschieters uitgebreide details over de staat van de structuur van uw huis, evenals de gevelbeplating, bedrading, HVAC, ramen, dak en interieur.
istockphoto.com
Wanneer uw huis veel concurrentie op de markt heeft en de huizenprijzen dalen, onderneem dan stappen om het te onderscheiden van de rest. Een van de beste manieren om kopers naar de voordeur te lokken, is door je aantrekkelijkheid te vergroten. Een nieuwe verflaag, verzorgde struiken en heggen, een ongerept gazon en geen rommel in het zicht zullen uw huis aantrekkelijker maken dan andere die in uw omgeving te koop staan.
istockphoto.com
Er zijn makelaars in overvloed - u kunt hun foto's op alles vinden, van krantenpagina's tot parkbanken - maar tijdens een trage markt heeft u de kracht van een uitstekende makelaar nodig om uw huis te verhuizen. Vraag uw bankier wie de best verkopende makelaar in uw gemeenschap is; vraag ook om verwijzingen van buren en vrienden. Interview ten minste drie makelaars om erachter te komen hoe zij van plan zijn uw huis op de markt te brengen. Vraag bijvoorbeeld: zullen ze regelmatig open dagen houden? Zullen ze betalen om grotere advertenties in de plaatselijke krant te plaatsen? Een agent die agressief op de markt komt, heeft een betere kans om te verkopen.
Verwant: 14 dingen die makelaars nooit in hun eigen huis zouden willen hebben
istockphoto.com
Een huis verkopen om te verkopen is een vaardigheid, en een professionele stager - vaak een interieurontwerper met een goed gevoel voor de onroerendgoedmarkt in uw regio - weet precies wat kopers aantrekt. Je betaalt gemiddeld $ 500 tot $ 1.200 per maand, afhankelijk van de kwaliteit van het meubilair, om je huis professioneel in te richten, inclusief de kosten voor het huren van high-end meubilair. De belangrijkste ruimtes om op te treden zijn de woonkamer, keuken, eetkamer, hoofdslaapkamer en badkamer; alle kamers die niet geënsceneerd zijn, moeten scrupuleus schoon en vrij van rommel zijn.
istockphoto.com
Het kopen van een huisgarantie die de kosten van het repareren van apparaten en mechanische systemen dekt, zal de pot zoeter maken en een koper aan tafel kunnen brengen. Een huisgarantie, via een bedrijf zoals Amerikaans huisschild, kost gemiddeld $ 50 tot $ 80 per maand, afhankelijk van wat het dekt, en u kunt een jaar of twee vooruitbetalen voor de service, zodat de koper zich beschermd voelt tegen grote reparatiekosten.
Verwant: 8 keer om een lowball-aanbieding te accepteren
istockphoto.com
Het is gemakkelijk om zo gewend te raken aan kleine problemen in een huis dat je ze niet meer opmerkt, maar druppelende kranen, loslatend behang en andere cosmetische problemen zullen potentiële kopers in het oog springen. Loop helemaal door je huis en zoek naar problemen die je normaal gesproken negeert; beter nog, laat een vertrouwde vriend dit doen - iemand die de problemen waarschijnlijker zal zien. Deze moeten allemaal worden opgelost voordat u uw huis op de lijst zet.
istockphoto.com
U kunt in de verleiding komen door advertenties en borden waarop staat: "We kopen huizen voor contant geld." Deze worden geplaatst door iBuyers, bedrijven of particulieren die bijna net zo snel online aanbiedingen op huizen doen als ze op internet onroerendgoedsites worden vermeld - zonder het huis ooit te hebben gezien persoon. Hoewel het verleidelijk kan zijn om uw huis te verkopen en het geld onmiddellijk te krijgen, zal iBuyers veel minder bieden dan wat uw huis waard is, en het vervolgens met winst doorverkopen. Zelfs in een trage markt heb je een veel betere kans om een eerlijke prijs te krijgen via een traditionele vastgoedtransactie.
istockphoto.com
Wat is het meest opvallende kenmerk van uw huis? Heeft het een historische aantrekkingskracht? Heeft u recentelijk verbeteringen aan uw woning aangebracht? Is er een grote tuin met een terras en een zwembad? Bepaal wat uw huis uniek maakt en breng dat punt sterk in de markt. Wees objectief en zorg ervoor dat de bepalende wenselijke functie een breed spectrum van mensen zal aanspreken. Vraag uw makelaar om het verkoopargument vroeg in de online en/of gepubliceerde aanbieding te vermelden, gevolgd door andere details zoals het aantal slaapkamers en badkamers.
Verwant: Makelaars onthullen 7 "werkt elke keer" manieren om de wederverkoopwaarde van huizen te verhogen
istockphoto.com
Terwijl een verkopende makelaar reclame voor uw huis maakt, moet u bij een dalende markt een stap omhoog doen. Plaats de online vermelding op uw Facebook-pagina en vraag uw vrienden om deze te delen. Laat een drone-operator luchtfoto's van uw eigendom maken, zodat kopers het vanuit alle hoeken kunnen bekijken. Zet uw eigen website op die is gericht op de marketing van uw eigendom en deel verhalen over gelukkige tijden die u in uw huis heeft gehad. Creatieve marketing zal uw huis onderscheiden van de concurrentie.
istockphoto.com
Het kan moeilijk zijn om het hoge niveau van schoon te houden dat nodig is voor een show, maar het is essentieel. Wanneer verkopers een huis aanbieden, is het gebruikelijk dat ze een kennisgeving van 24 uur of langer aanvragen voordat ze een bezichtiging plannen om het huis klaar te maken voor bezichtiging. Als je een paar uur (of dagen) nodig hebt om het blinkend te krijgen, kunnen potentiële kopers eerst door andere huizen lopen en zou je een verkoop kunnen verliezen. Waag het niet - houd uw plaats vlekkeloos terwijl deze wordt vermeld.
istockphoto.com