Foto: istockphoto.com
De afgelopen twee jaar zijn de huizenprijzen, bij gebrek aan een beter woord, zo gek geweest dat we kopers hebben gewaarschuwd geen compromissen sluiten over enkele van de essentiële zaken die kunnen leiden tot wroeging van de koper.
In sommige delen van het land beginnen de prijzen echter eindelijk te dalen. "Huisverkopers in 2022 moeten zich ervan bewust zijn dat de huizenmarkt begint over te schakelen naar het bevoordelen van huizenkopers", zegt Jason Gelios, een makelaar bij Community Choice Realty in Detroit, Michigan. "Vergeleken met de afgelopen twee jaar, toen huizen meer dan een dozijn aanbiedingen ontvingen, zien we gemiddeld vijf aanbiedingen per huis", zegt hij.
Dus, hoe moet u uw huis prijzen in de volatiele vastgoedmarkt van vandaag? Blijf lezen om meer te weten te komen over vier cruciale dingen om in gedachten te houden.
VERWANT: Als u het huis dat u zoekt niet kunt vinden, moet u het dan gewoon bouwen?
Onze experts zijn het erover eens dat een te hoge prijs voor je huis over het algemeen een slechte strategie is. Afhankelijk van de prijsklasse,
Michael Sadis, leider van The Michael Sadis Team in Serhant, waarschuwt voor: het huis vermelden voor aanzienlijk meer dan het waard is. "Kopers zijn goed opgeleid in deze markt en betalen graag de catalogusprijs of hoger om uw eigendom te verwerven", zegt hij.Als het huis echter te duur is, zegt Sadis dat kopers je niet zullen bagatelliseren of proberen te onderhandelen - ze zullen gewoon doorgaan naar een andere mogelijkheid. "Te hoge prijzen zijn de doodsteek in deze markt en je krijgt uiteindelijk meer voor je huis als je de catalogusprijs perfect haalt", zegt hij.
Zijn mening wordt gedeeld door Gelios, die eraan toevoegt dat zelfs in een hyperactieve verkopersmarkt, je het huis niet te hoog moet prijzen. "Het kan een ramp betekenen als het huis stilstaat omdat de hogere prijs niet door de markt wordt geaccepteerd."
Advertentie
Foto: istockphoto.com
Echter, Christy Walker, makelaar/eigenaar bij Re/Max Signature in Phoenix, AZ, is van mening dat er bepaalde scenario's zijn waarin verkopers kunnen krijgen door de prijs te verhogen.
"Prijzen aan de hoge kant (top 5 procent van de omzet of hoger dan de laatste recente vergelijkbare) moeten alleen worden overwogen, zelfs in een sterke verkopersmarkt, wanneer de verkoper bereid is geduldig te zijn met de dagen op de markt die nodig zijn om te verkopen, en wanneer het huis in onberispelijke staat is en op de juiste manier is geënsceneerd.”
Ze zegt ook dat deze methode alleen moet worden gebruikt als er heel weinig directe concurrentie is, of als het huis uniek is. Maar ze geeft toe dat het sommige kopers zal elimineren omdat het buiten hun zoekbereik ligt, anderen die het aan de hoge kant vinden van hun budget, en ook sommige kopers die misschien aannemen dat ze in een biedoorlog boven de catalogusprijs moeten bieden en niet eens de moeite nemen.
"Het is vaak de grap van de industrie dat verkopers hun huis zien als het herenhuis van een miljoen dollar, terwijl de taxateur het ziet als de hogere middenklasse en de koper het als een opknapbeurt", zegt Walker. “Perspectief speelt een grote rol in wat een koper bereid is te betalen en met stijgende rentetarieven worden de meeste kopers slim genoeg om te concurreren voor de huizen die het voor hen waard zijn, maar om iets te duur door te geven alleen maar omdat een verkoper denkt dat ze op deze markt de beste dollar kunnen krijgen.
Ze is van mening dat een prijs die iets lager ligt dan wat het huis redelijkerwijs mag verwachten te verkopen, een geweldige strategie is in deze markt. "Het zorgt ervoor dat meer mensen naar het huis kijken, wat waarschijnlijk de tijdlijn versnelt om een goed bod te ontvangen." En wanneer gekwalificeerd kopers vinden dat het huis redelijk geprijsd is, Walker zegt dat ze tegen elkaar zullen strijden om de verkoper zover te krijgen dat ze hun huis accepteren bieden.
Advertentie
Foto: istockphoto.com
De sleutel om uw huis correct te prijzen, is weten wat het waard is - en dat bedrag is gedeeltelijk verschuldigd aan de rest van de huizen in jouw gebied.” Gelios raadt aan om dieper te kijken naar waar andere huizen in de omgeving voor verkopen en waarvoor ze hebben verkocht. "Dit kan u helpen een goede beslissing te nemen over de prijs die u wilt vermelden", zegt hij.
Er is ook wijsheid in een veelheid van raadgevers. "In plaats van slechts één makelaar, ontmoet u meerdere makelaars om hun mening te horen over de waarde van uw huis", adviseert Sadis. "Hopelijk bevinden ze zich allemaal in dezelfde marge, dus ga met de agent die volgens u het beste op de markt zal brengen en uw huis vertegenwoordigt om u het hoogste bedrag te krijgen."
En je moet je makelaar of makelaar ook toestaan om eerlijk te zijn, waardoor je misschien je gevoelens opzij moet zetten. "Als we de prijzen bespreken, is het onze taak om de verkoper te leiden, te begeleiden en te beschermen en dat betekent dat we eerlijk zijn gesprek over de feitelijke marktomstandigheden en niet alleen wat ze hebben gezien of gehoord, wat geruchten zou kunnen zijn,” zegt Walker. "We hebben ook de plicht om een verkoper te informeren dat alleen omdat het laatste huis in de buurt voor X dollar is verkocht, niet noodzakelijkerwijs betekent dat ze hun huis voor meer kunnen aanbieden en goede resultaten kunnen verwachten."
VERWANT: Wat zijn iBuyers en kunnen ze de vastgoedprijzen echt opdrijven?
Hoewel de markt nog steeds de voorkeur geeft aan verkopers, is dit niet het moment voor u om onderhoudsprojecten aan huis of het uiterlijk van het interieur en exterieur van het huis te verwaarlozen. "Je zult meer huizenkopers en hogere biedingen aantrekken als je huis goed wordt gepresenteerd aan potentiële kopers", zegt Gelios. Hij raadt aan om aandacht te besteden aan het inperken van de aantrekkingskracht en te evalueren wat voor soort eerste indruk potentiële kopers hebben als ze naar uw huis kijken. "Je kunt eenvoudige updates maken, zoals het terugsnoeien van struiken en bomen, het vrijmaken van paden en zelfs het toevoegen van zonnepadverlichting."
Advertentie
En daar stopt het niet. “Ruim ongeveer de helft op van wat er momenteel in huis is, voer kleine reparaties uit, zoals het repareren van rammelende plafondventilator of de druppelende kraan vooraf, om de kijkervaring beter te maken, "Walker adviseert. Ze beveelt ook aan om het huis professioneel te laten schoonmaken, omdat dit laat zien dat het huis goed wordt verzorgd en onaangename geuren en bezienswaardigheden verwijdert die kopers zouden kunnen afschrikken.
Foto: istockphoto.com
Aangezien het nog steeds een verkopersmarkt is, zou je kunnen denken dat alles kan, dus waarom zou je je huis moeten opknappen? “Het is misschien verleidelijk voor een huisverkoper om voeg de woorden 'zoals het is' toe aan de beschrijving, denkend dat het hen uitsluit van enige vorm van reparatie of aanpassing, "zegt Gelios. Hij waarschuwt echter dat die twee woorden kopers kunnen afschrikken die denken dat er iets mis is met het onroerend goed.
En zelfs als kopers naar het huis komen, kunnen ze te laag bieden op basis van het onderhoud en de reparaties die u niet hebt uitgevoerd. “Een verkoper kan zijn ogen niet sluiten voor de gebreken in zijn eigen huis, de rommel die een koper afleidt van het echt zien het potentieel of de voor de hand liggende reparaties die moeten worden uitgevoerd - die worden onthuld wanneer u het huis persoonlijk bezoekt, "Walker zegt.
VERWANT: De beste sites voor het schatten van huizen
Advertentie
Openbaarmaking: BobVila.com neemt deel aan het Amazon Services LLC Associates-programma, een gelieerde advertentie programma dat is ontworpen om uitgevers een manier te bieden om vergoedingen te verdienen door te linken naar Amazon.com en gelieerde plaatsen.