Foto: istockphoto.com
Een huis kopen kan een langdurig en stressvol proces. Eerst moet je een droomhuis vinden dat voldoet aan alle verwachtingen. Dan moet je een bod doen en hopen dat de verkoper het accepteert voordat een andere koper binnenvalt en je overbiedt. Er zijn veel strategieën die jij en je makelaar kunnen gebruiken om je kansen te vergroten tijdens een nagelbijtende biedingsoorlog, maar er is één tactiek die uitzonderlijk goed werkt.
Volgens een onderzoek door vastgoedzoekplatform Redfin, is het indienen van een bod in contanten de meest effectieve manier om uw kansen op het winnen van de biedingsstrijd te vergroten. Redfin analyseerde gegevens van duizenden aanbiedingen die tussen juli 2020 en februari 2021 door hun agenten waren geschreven en leerde dat potentiële huiseigenaren die een contante betaling aanbieden hun kansen om een concurrerende bieding te winnen bijna verviervoudigen oorlog.
istockphoto.com
Toekomstige huizenkopers die dit artikel lezen, vragen zich waarschijnlijk af hoe waarschijnlijk het is dat ze vast komen te zitten in een biedingsoorlog wanneer ze een bod op een huis indienen. Ongeveer 59 procent van de Redfin-aanbiedingen kreeg in januari 2021 te maken met biedingsoorlogen, volgens bedrijfsgegevens, wat de negende maand op rij was dat meer dan de helft van de woningaanbiedingen te maken kreeg met zware concurrentie. Dus ja, de kans dat u uw beste aanbieding moet indienen - en misschien meerdere beste aanbiedingen - is behoorlijk hoog.
VERWANT: 9 keer bieden boven de vraagprijs
Met het huidige woningtekort komen biedingsoorlogen vaker voor en intenser dan ooit tevoren. Gegevens opnieuw definiëren constateert dat 60,9 procent van de woningaanbiedingen in februari 2021 verwikkeld was in biedingsoorlogen, wat een hoger percentage is dan in voorgaande maanden. De concurrentie om woningen is het afgelopen jaar hevig toegenomen als gevolg van de lage hypotheekrente en een pandemie als gevolg van verhuizingen. Veel potentiële huizenkopers werken nu op afstand - misschien permanent - en hebben meer flexibiliteit om te verhuizen waar ze willen. Deze opwinding vermindert het toch al slinkende aanbod van te koop staande woningen nog verder.
Advertentie
istockphoto.com
Volgens hun onderzoek ontdekte Redfin dat: afzien van de financieringsvoorwaarde is ook een effectieve biedoorlogstrategie. Een financieringsvoorwaarde houdt in dat het aanbod van de koper afhankelijk is van de vraag of ze een hypotheek kunnen krijgen om het verschil tussen hun aanbetaling en de getaxeerde waarde van het huis te dekken. Door af te zien van de onvoorziene omstandigheid - die voorkomt dat kopers zich terugtrekken uit de deal als hun hypotheek niet doorgaat - verbetert de kans van een potentiële koper om te winnen met 66 procent. Veel kopers zien vaak af van de onvoorziene inspectie en nemen een escalatieclausule op als ze verwachten dat hun aanbod een van de vele zal zijn die de verkoper ontvangt. Het opnemen van een escalatieclausule, het afzien van de keuringsvoorwaarde en het uitvoeren van een voorinspectie had weinig invloed op het al dan niet winnen van een biedingsoorlog.
"Alles-contante aanbiedingen zijn meestal een effectieve biedoorlogstrategie, maar de markt is zo heet dat zelfs de nummer één-strategie dit jaar is geëvolueerd", zei Orlando Redfin-agent Nicole Dege in een verklaring. “Vroeger konden kopers in contanten iets onder de catalogusprijs gaan, maar nu zie ik veel contante aanbiedingen die tegen een catalogusprijs of hoger zijn. Alles onder de catalogusprijs, ongeacht de voorwaarden, kan gewoon niet concurreren."
VERWANT: 7 tekenen dat u op het punt staat het verkeerde huis te kopen
istockphoto.com
Niet alle kopers hebben het geld om een volledig contant bod te doen, dus veel agenten en kopers bedenken creatieve oplossingen om het aanbod van de kopers aantrekkelijker te maken voor verkopers. Om de deal wat zoeter te maken, kun je meer geld bieden, afzien van onvoorziene omstandigheden, of erachter te komen wat de verkoper wil, of het nu gaat om een snelle afsluiting of een bepaling dat ze het huis voor een paar maanden terug kunnen huren.
Advertentie
Openbaarmaking: BobVila.com neemt deel aan het Amazon Services LLC Associates-programma, een gelieerde advertentie programma dat is ontworpen om uitgevers een manier te bieden om vergoedingen te verdienen door te linken naar Amazon.com en gelieerde plaatsen.