istockphoto.com
Noen huseiere avviser ideen om å betale tusenvis av dollar til en eiendomsmegler for å hjelpe dem med å selge hjemmet sitt. De foretrekker å gå FSBO -ruten (for salg etter eier) i stedet. Og i dag er det flere allment tilgjengelige digitale verktøy som kan gjøre det lettere å markedsføre FSBO -eiendommer. Når det er sagt, selv med litt hjelp fra teknologi og sosiale medier, er FSBO ikke så lett som det kan virke. Hvis du bestemmer deg for å gå alene, må du passe på disse viktige trinnene.
Du trenger kanskje ikke en eiendomsmegler for å selge boligen din, men du vil definitivt få en eiendomsadvokat til å håndtere alt det juridiske arbeidet. "Du vil ikke ha noen advokat, du vil ha en som spesialiserer seg på eiendomsrett," råder Jonathan de Araujo, megler og partner i Vantage Point eiendomsteam i Lexington, Massachusetts.
Han anbefaler å snakke med en eiendomsadvokat om ulempene ved å selge boligen din uten representasjon, og sier også at du bør finne ut hvilke opplysninger du er lovpålagt å gi. "For eksempel er det føderale lover som krever at du gjør en avsløring angående
blybasert maling hvis hjemmet ditt ble bygget før 1978, ”sier de Araujo. I tillegg sier han at en eiendomsadvokat kan være villig til å gi deg råd gjennom forhandlingsprosessen.I SLEKT: 11 løgner du ikke kan fortelle når du selger hjemmet ditt
istockphoto.com
Hvis du planlegger å selge huset ditt uten eiendomsmegler, har du sannsynligvis en ide om hvordan du skal gå frem. Imidlertid anbefaler de Araujo å undersøke andre boliger på markedet først. "Gå til lokale åpne hus og se hvordan hvert hjem blir markedsført," sier han. Finn ut om de bruker prangende brosjyrer, gir plantegninger eller inkluderer en selgers erklæring om eiendommens tilstand.
Annonse
Hvordan du presenterer hjemmet ditt er like viktig som hjemmet selv, så markedsføringsmaterialet ditt må være sammenlignbart med det til andre hjem på markedet. "På slutten av dagen selger du et produkt, og det produktet er ditt hjem." Hvis du gjør en dårlig jobb med å presentere hjemmet ditt, sier de Araujo, vil kjøpere se det som et dårligere alternativ.
istockphoto.com
I SLEKT: 8 ganger for å godta et lavballtilbud
Selv om du ikke jobber med en eiendomsmegler eller megler, kan du få råd fra disse profesjonelle - men vær forberedt på å betale for deres ekspertise. "For eksempel kan du be om en BPO eller meglerprisuttalelse for å lære verdien av hjemmet ditt, men du bør forvente å betale meglere for deres tid." De Araujo advarer sterkt mot å late som om du tenker på å selge boligen din med en agent bare for å få et fritt marked analyse. "En god eiendomsmegler/megler vil sette pris på ærligheten din og kan være et godt kontaktpunkt i fremtiden hvis du trenger råd under prosessen med å selge boligen din."
Overpris er den vanligste FSBO-feilen, så du vil ha ekspertråd for å unngå det som kan være en kostbar, tidssvinnende feil. "Overprisede oppføringer fører til flere dager på markedet, noe som fører til at kjøpere spør hva som er galt med huset," sier de Araujo. Dette reduserer igjen prisen på boligen din. "Det høres kontraintuitivt ut," sier han, "men etter min erfaring vil det til syvende og sist føre til at huset blir solgt til en for høy pris."
Hvis du vil lykkes i søket ditt, må du få hjemmet ditt i MLS (Multiple Listing Service), noe en eiendomsmegler normalt ville håndtere. "Hvis du ikke har betalt for å få huset ditt publisert i MLS, vil du miste mange potensielle kjøpere fordi mange agenter ikke engang vet at det er på markedet," forklarer Jo Ann Bauer, en eiendomsmegler ved Coldwell Banker Residential Brokerage i Scottsdale, Arizona.
Annonse
Du tror kanskje at bruk av gratis nettsteder som Zillow er nok, men de Araujo er enig i at hjemmet ditt bør være i den lokale MLS. "Kjøpere i disse dager bruker alle slags forskjellige nettsteder og verktøy for å holde seg oppdatert om hvilke boliger som er nye på markedet," forklarer han. "Oppføring av ditt hjem i den lokale MLS vil syndikere oppføringen av hjemmet ditt til hundrevis av hjemmesider for hjemmesøk og sikre at omtrent hver kjøper i markedet vet om det. ” For et gebyr, sier han, kan du bruke en "kun oppføring" med meglerhus for å få hjemmet ditt lagt til MLS.
I SLEKT: 11 fryktelige eiendomsbilder - og hvordan du kan gjøre dine flotte
istockphoto.com
Både de Araujo og Bauer advarer om at FSBO ikke er så lett som mange huseiere antar det er. "Du er ansvarlig for å presentere hjemmet, inkludert fotografering og markedsføringsmateriell, samt drift åpne hus, forhandlinger, avsløringer osv., sier de Araujo. Hvis du slipper ballen i bare ett av disse områdene, kan du påvirke salget av boligen din negativt.
“For de fleste FSBO -er er det tid og krefter det tar å gå fra å bestemme seg for å selge seg selv til å realisere en vellykket close viser seg å være for mye, og mange ender opp med å bli oppført hos en eiendomsmegler, sier Bauer sier.
Annonse
Avsløring: BobVila.com deltar i Amazon Services LLC Associates Program, en tilknyttet reklame program designet for å gi utgivere et middel til å tjene avgifter ved å koble til Amazon.com og tilknyttet nettsteder.