Selv om du har hatt mange verftssalg tidligere, er det noen tips som kan gjøre din virksomhet mer vellykket.
Start tidlig
Selv om ditt neste verksted er et par måneder unna, kan du begynne å sortere eiendelene dine for å gjøre deg klar. Legg hvert element i en av fire oppbevaringsbeholdere: Behold, Kast, Verftssalg og Uavgjort. "Hvis du ikke bruker det neste år, ikke behold det," sier Dave Valliere, senior produktsjef for hjemmelagring kl. Gummipike, i Huntersville, NC. Hvis noen andre kan bruke varen, legg den i salgsbøtta på gården.
Gode salgsvarer
Gode salgsvarer inkluderer filmer, bøker, møbler, servise, leker og klær til barn, samlerobjekter som glass fra 1960 -tallets TV -programmer og husholdningsapparater som fremdeles fungerer. Husk å ha en skjøteledning tilgjengelig på salgsdagen, slik at besøkende kan se at varen de vurderer faktisk fungerer. Hva selger ikke? Mote hvis tid har gått. Glem å selge din 15 år gamle ThighMaster, sier veteranverfts saler Chris Heiska, fra Lusby, MD, som driver nettstedet
'Ad It' i
Annonser på nettet og i din lokale avis. Si det hvis du har babyartikler eller antikke møbler. Folk vil skanne annonsene på jakt etter varer de trenger, og hvis du har det de leter etter, kommer de til salget ditt. "Hvis det i annonsen din står" antikke møbler "eller" moderne fra 60 -tallet ", vil den typen identifikatorer definitivt lokke til folk," sier Bruce Littlefield, forfatter av Garage Sale America. "Hvis jeg ser" babyklær "og" Fisher-Price ", løper jeg ikke over til salget," sier Littlefield. "Men folk som har en nyfødt vil gå."
Annonse
Meld meg på
Sjekk lokale forskrifter om skiltplassering. Gjør skiltene dine enkle å lese fra veien og lignende i utformingen, slik at folk kan følge dem. "Vi får mer forretninger på salget vårt fordi skiltene våre er profesjonelt utført," sier Nikki Fish of South Bend, IN, som arrangerer et stort verftssalg hvert år, men liker salg av kjøpesenter enda mer enn å selge. Mal eller tegn pilene etter at du har plantet skiltene for å sikre at pilen peker i riktig retning. "Jakt etter villgås er veldig frustrerende," sier Littlefield. Med det i bakhodet, ta tegn når salget er over.
Prispekere
Besøk andre verksted og bruktbutikker for å få ideer om priser. "Min bruktbutikk selger innbundne bøker for $ 1," sier Heiska. "Hvis jeg skulle prøve å selge bøkene mine for $ 3, ville ikke folk kjøpt dem." Du er i virksomhet for dagen for å bli kvitt ting du ikke vil. Pris tilsvarende.
For å gjøre det enklere for kundene kan du gruppere varer til samme pris på ett bord, merke priser med fargede klistremerker - alle grønne klistremerker er for eksempel 50 cent - eller sette prislapper på hver vare. Sørg for at du har mange små sedler og mynter for å gjøre endringer.
Og husk, alle forhandler. Hvis du beholder din sans for humor og et smil om munnen, vil ikke dine potensielle kjøpere bli fornærmet enten du godtar tilbudet deres, gjør et motbud eller avslår dem, sier John Lundgren, forfatter av ebok Hvordan gjøre garasjesalget ditt til en pengemaskin.
Til slutt, sørg for at prislapper ikke skader varen. "Hvis du setter en prislapp som skal trekke av pappet til et gammelt brettspill og ødelegge det estetiske, vil folk kanskje ikke ha det," sier Littlefield.
Annonse
Timing
Den mest populære starttiden er 08.00 lørdag. Men det er regionale forskjeller. Verftssalget begynner senere i delstaten New York og tidligere i Sør. Sjekk annonser i lokalavisen for å finne lokal tilpasset. Hvis du har mange ting, kan du arrangere et to-dagers salg for fredag og lørdag, lørdag og søndag eller to lørdager. "Hvis noe ikke selger den første dagen, reduser det drastisk neste dag," sier Heiska.
Caging Early Birds
Hvis du ikke vil ha folk hjemme dagen før, ikke annonser i avisen og ikke legge til piler på skiltene dine før salgsdagen. "I det øyeblikket du legger ut skiltene dine, er gården din et rettferdig spill," sier Littlefield. Natten før blokkerer du oppkjørselen slik at dørklokken ikke vekker deg. Men vær realistisk: Trekk mentalt minst 30 minutter fra den annonserte starttiden, slik at du er klar for tidlige fugler. "Hvis de dukker opp mens jeg setter opp, er jeg fornøyd," sier Heiska. "Målet mitt er å selge tingene. Jeg vil ikke risikere at de ikke kommer tilbake bare fordi de er her før min offisielle starttid. " Men ikke tulle med tidlige fugler. Hold deg til prisene. "Hvis de oppdager denne flotte muggen som er høyt verdsatt og samleobjekt og du vil ha $ 20, ikke la en tidlig fugl gå unna med den for $ 10," sier Littlefield.
Lure dem inn
Sett de gode tingene, de store tingene og de mannlige tingene lett tilgjengelig. "Hvis en mann kjører og tilfeldigvis ser en gressklipper, en gjødselspreder, en sirkelsag eller en vektbenk, er det mer sannsynlig at han stopper," sier Heiska.
Annonse
Ikke selg den hvis den ikke er din
Ikke selg smårollene dine, mannens baseballkortsamling eller bestemors arvestykkeretter hvis eieren ikke er klar til å slippe dem. "Jeg husker at jeg kjøpte leker til sønnen min og den lille gutten [som bodde der] fortsatt ville ha dem," sier Heiska. "Det var hjerteskjærende for meg." Det gjør også andre potensielle kjøpere ukomfortable. Hvis en vare ikke er til salgs, dekk den over og/eller legg til et skilt som sier "Ikke til salgs."
Tenk på pengene dine
En glemt pengekasse er et lett mål for tyver. Bruk en koffert, forkle eller lomme for å ha penger med deg hele tiden. Hvis du er bekymret for forfalskede regninger, kan du kjøpe en spesiell forfalsket detektorpenn på en kontorrekvisita. Sett et merke på regningen, og den får en annen farge hvis den er forfalsket. Ikke ta sjekker eller store regninger.
Plassen er viktig
Gi folk rom til å bla gjennom. Hvis de føler seg presset eller overvåket, drar de. "Hver gang de legger et element tilbake, avviser de deg nesten, og det er flaut for dem," sier Lundgren. “Du må gå tilbake og la folk se på elementene dine. Si "God morgen", ta deg en kopp kaffe eller prat med en venn. "
Når salget ditt er over, lagrer du de gjenværende gjenstandene i søppelbøttene for neste salg, eller donerer dem til veldedighet og setter inn inntjeningen din i banken. Hjemmet ditt blir mindre rotete, og om en uke eller to er du kanskje klar til å gå i salen for dine egne nye skatter.
Annonse
Avsløring: BobVila.com deltar i Amazon Services LLC Associates Program, en tilknyttet reklame program designet for å gi utgivere et middel til å tjene avgifter ved å koble til Amazon.com og tilknyttet nettsteder.