Mieliśmy tak wspaniałe doświadczenie z agentem, który sprzedał nam nasz pierwszy dom, że chcieliśmy zatrudnij ją ponownie, tym razem do sprzedania. Naszym pierwotnym agentem był agent kupującego, który na szczęście doradził nam zatrudnienie najlepszego „agenta aukcji” – agent działający w imieniu sprzedawcy, którego wiedza i doświadczenie obejmują kompleksowy marketing plan. Mądrze posłuchaliśmy jej rady i zatrudniliśmy jej kolegę.
Związane z: Znajdź odpowiedniego pośrednika w obrocie nieruchomościami — 9 wskazówek od szczęśliwych właścicieli
fotosearch.com
Jako były specjalista od mediów wiedziałem, jak korzystać z aparatu. Myślałem, że to oznacza, że mogę sfotografuj nasz dom dla aukcji MLS. Nie wiedziałem, że 85 procent kupujących najpierw robi zakupy przez Internet, więc na konkurencyjnym rynku oczekuje się profesjonalnych zdjęć wykonanych przy użyciu specjalistycznych obiektywów. Mój agent zatrudnił doświadczonego fotografa nieruchomości, który dołączył panoramiczny film jako część pakietu. Najlepsza część? Koszt został uwzględniony w planie marketingowym, więc nie ponosiłem żadnych bezpośrednich wydatków!
Związane z: 9 rzeczy, o których nie wiedzą właściciele domów po raz pierwszy
fotosearch.com
Szczerze, rozważałem inscenizacja domowa strata pieniędzy – ale czy się myliłem! Po skończeniu wszystko wyglądało tak fantastycznie, że prawie nie chciałem sprzedawać. Aby obniżyć koszty, użyliśmy własnych mebli, ale przenieśliśmy niektóre elementy do różnych pomieszczeń. Całkowity koszt wyniósł 200 dolarów za trzy godziny, ale wyrafinowane, ale zachęcające wyniki były więcej niż warte wydatku.
Związane z: 9 małych rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc sprzedać swój dom
Zillow wykopuje dom w Seattle, Waszyngton
Dochodząc do wniosku, że nikt nie znał mojego domu lepiej niż ja, postanowiłem sam urządzić potencjalnym nabywcom wielką wycieczkę. Duży błąd! Jak wyjaśnił mój agent: „Kupujący w obecności sprzedawcy są zbyt ostrożni, więc nie zawsze dają domowi uczciwą szansę”. Ponadto ich negatywna opinia może prowadzić do zranienia uczuć. Po wysłuchaniu tej rady zawsze występowałam na pokazach.
Związane z: 9 błędów, których nie należy popełniać przy sprzedaży domu
fotosearch.com
odwróciłem się dom konstruktora objętości w jedyny w swoim rodzaju cud godny wysokiej ceny wywoławczej – przynajmniej moim zdaniem. Jak jednak zauważył mój agent: „Twoja praca z miłości jest wartością emocjonalną – to porównywalne domy [lub konkursy] w Twoja okolica, która dyktuje cenę ofertową”. Tak więc, chociaż myślałem, że mój dom jest wyjątkowy, musiałem się z tym pogodzić nie było. W rzeczywistości zamiast otrzymywać wiele ofert, otrzymałem krytyczne opinie na temat kuchni, co prowadzi mnie do kolejnej spowiedzi...
Związane z: Najtańsze sposoby na zwiększenie wartości domu
fotosearch.com
Zwykle, gdy sprzedawcy nie otrzymują oferty, obniżają cenę. Ja odmówiłem. Informacje zwrotne, które otrzymywałem, były takie, że kupujących zniechęciły moje blaty z laminatu w kolorze jajka robin's, więc poszedłem z instynktem i włożyłem nowe Blaty granitowe i szafki kuchenne. To był ryzykowny ruch, ale się opłacił.
Związane z: 6 kuszących ulepszeń, których unikają inteligentni właściciele domów
Zillow wykopuje dom w Edgartown, MA
Włożyłem serce i duszę w przygotowanie domu do sprzedaży—malowanie sypialni, zmiana dywanów i – czy już wspomniałem? – wymiana kuchni! Więc kiedy pojawiła się oferta lowball, byłem wściekły. Uzasadnieniem mojego agenta było: „Niektórzy ludzie z ograniczonym budżetem próbują przeforsować kopertę”. Wtedy zdałem sobie sprawę, że oferta nie była odbiciem mojego domu, ale raczej wskazaniem finansów kupującego. Nic osobistego!
Związane z: 10 rzeczy, które należy wiedzieć przed zakupem przejętego domu
fotosearch.com
Kiedy mój agent poprosił mnie o naprawę listwa zaznaczona ołówkiem, Ja odmówiłem. Powiedziałem jej: „Jeszcze nie jest sprzedany”. Te małe linie oznaczały każdy cal, jaki moje dzieci dorastały przez lata, kiedy tam mieszkaliśmy. Zdejmowanie go było po prostu zbyt bolesne. Mój agent taktownie przypomniał mi, że pozostawienie swojego śladu (dosłownie) może zniechęcić kupujących.
Związane z: 12 powodów, dla których Twój dom się nie sprzedaje
fotosearch.com
Kiedy nasza rodzina przeniesiony z mieszkania do naszego pierwszego domu, nie mieliśmy dużo mebli. Ale z biegiem lat, jak wszędzie właściciele domów, wygodnie wyposażyliśmy nasz dom. Zostałem zaskoczony podczas negocjacji, kiedy kupujący poprosił o włączenie do oferty antycznego lustra. Mój agent powiedział, że to powszechna praktyka i powinienem to ofiarować jako gest dobrej woli. Szczerze mówiąc, po prostu nie chciałem się z nim rozstać. Powiedziałem im, że to prezent ślubny. (oszukałem.)
Związane z: 11 porad i wskazówek dotyczących pakowania, aby uzyskać płynny ruch
Zillow wykopuje dom w Boca Raton, Floryda
Szkoła została wypuszczona pod koniec maja, ale dom sprzedaliśmy na początku marca. Myślałem, że możemy negocjować z opóźnieniem data przeprowadzki, ale nie ma takiego szczęścia. Mój agent poinformował mnie, że w niektórych przypadkach kupujący są skłonni wydzierżawić sprzedającemu, ale nasi kupcy byli chętni do wprowadzenia się, więc wynajmowaliśmy apartament hotelowy do końca roku szkolnego.
fotosearch.com
Chociaż nigdy wcześniej nie sprzedawałem domu, wiedziałem, że sprzedawca odpowiada za opłaty maklerskie. nie uwzględniałem jednak innych wydatków, w tym proporcjonalnych podatków od nieruchomości, rachunki za media, oraz ubezpieczenie domów. Jako dodatkowy profit, mój agent zasugerował, abyśmy zaoferowali gwarancję kupującego dom w wysokości 600 USD. Po obliczeniu gwarancji i kosztach naprawienia wszystkich problemów pokontrolnych, ostateczne koszty naprawdę się sumowały.
Związane z: 8 kosztów domu, które zaskakują nowych nabywców
fotosearch.com
Pamiętaj, chociaż twój pierwszy dom należy teraz do kogoś innego, wszystkie wspomnienia z tego czasu są twoje na zawsze. Raz na jakiś czas, gdy chcę cofnąć zegar, klikam Google Earth i przespaceruj się moją starą ulicą – Memory Lane.
Związane z: 8 rzeczy, które nowi właściciele domów marnują pieniądze?
Zillow wykopuje dom w Kenilworth, Illinois