Jak wszystkie rynki, nieruchomości mają swoje wzloty i upadki. Na spadającym rynku mieszkaniowym znajdziesz domy wymienione poniżej ich szacunkowej wartości, które będą konkurować z twoim, ale to nie znaczy, że musisz porzucić swój dom i ponieść ogromne straty. Nadal możesz sprzedawać — nawet z zyskiem — jeśli chcesz pracować ciężej niż konkurencja, aby kreatywnie promować swój dom i wyróżniać go. Kliknij, aby uzyskać wskazówki, jak skutecznie sprzedać swój dom na powolnym rynku.
istockphoto.com
Zawyżanie cen ich domów to błąd numer jeden popełniany przez sprzedawców, który powoduje, że domy pozostają na rynku miesiącami. Kiedy nieruchomość stoi, potencjalni nabywcy mogą się zastanawiać, czy coś jest z nią nie tak i dom staje się napiętnowany. Aby dokonać szybkiej sprzedaży na powolnym rynku, poproś agenta nieruchomości o przeprowadzenie analizy rynku, która określi prawdopodobną ostateczną cenę sprzedaży domu na podstawie ostatnich podobnych sprzedaży.
istockphoto.com
Wycena domu to poświadczony szacunek jego godziwej wartości rynkowej, który jest używany przez pożyczkodawców przy podejmowaniu decyzji, czy powinni pożyczyć na niego pieniądze. Zazwyczaj po złożeniu oferty na dom firma pożyczkowa kupującego zleca profesjonalną wycenę, aby upewnić się, że dom jest wart swojej ceny – i ile zazwyczaj kupujący płaci za tę wycenę. Jednak na wolnym rynku, jeśli sprzedający rzuci się na profesjonalną wycenę (około 250 do 400 USD) przed Dom jest wymieniony, pożyczkodawca jest bardziej skłonny pożyczyć pieniądze na zakup, a kupujący dokładnie wie, czym jest dom wartość. Twój pożyczkodawca może polecić wykwalifikowanego rzeczoznawcę lub możesz skorzystać z interaktywnej strony pod adresem
Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.Związane z: Kiedy wycofać się z umowy dotyczącej nieruchomości?
istockphoto.com
Podobnie jak wycena, zwykle wymagana jest profesjonalna kontrola, aby pożyczkodawca sfinansował kredyt hipoteczny na domu, więc wcześniejsze przeprowadzenie inspekcji (od 300 do 500 USD) zwiększa Twoje szanse na zarobienie przez kupującego oferta. Raport dostarcza zarówno potencjalnym nabywcom, jak i kredytodawcom wyczerpujących informacji na temat stanu konstrukcji Twojego domu, a także jego bocznicy, okablowania, HVAC, okien, dachu i wnętrza.
istockphoto.com
Kiedy w Twoim domu panuje duża konkurencja rynkowa, a ceny mieszkań spadają, wykonaj ruchy, aby odróżnić go od reszty. Jednym z najlepszych sposobów na zwabienie kupujących do drzwi wejściowych jest zwiększenie atrakcyjności krawężnika. Nowa warstwa farby, wypielęgnowane krzewy i żywopłoty, nieskazitelny trawnik i brak bałaganu w zasięgu wzroku sprawią, że Twój dom będzie bardziej atrakcyjny niż inne na sprzedaż w Twojej okolicy.
istockphoto.com
Pośredników w obrocie nieruchomościami jest mnóstwo — ich zdjęcia można znaleźć na każdej stronie, od gazet po ławki w parku — ale podczas powolnego rynku potrzebujesz siły wybitnego agenta, aby przenieść swój dom. Zapytaj swojego bankiera, kto jest najlepiej sprzedającym się agentem w Twojej społeczności; poproś także o polecenia od sąsiadów i znajomych. Przeprowadź wywiady z co najmniej trzema agentami, aby dowiedzieć się, jak planują wypromować Twój dom. Zapytaj na przykład: Czy będą często organizować otwarte domy? Czy zapłacą za zamieszczanie większych ogłoszeń w lokalnej gazecie? Agent, który będzie agresywnie wprowadzać na rynek, ma większą szansę na sprzedaż.
Związane z: 14 rzeczy, których agenci nieruchomości nigdy nie chcieliby we własnych domach
istockphoto.com
Wystawienie domu na sprzedaż to umiejętność, a profesjonalny wyjadacz – często projektant wnętrz z solidnym wyczuciem rynku nieruchomości w Twojej okolicy – dokładnie wie, co kręci kupujących. Za profesjonalną aranżację domu zapłacisz średnio od 500 do 1200 dolarów miesięcznie, w zależności od jakości umeblowania, co obejmuje koszt wynajmu wysokiej klasy mebli. Najważniejsze pomieszczenia na scenę to salon, kuchnia, jadalnia, sypialnia główna i łazienka; wszystkie pomieszczenia, które nie są wyreżyserowane, powinny być skrupulatnie czyste i uporządkowane.
istockphoto.com
Zakup gwarancji na dom, która pokrywa koszty naprawy urządzeń i systemów mechanicznych, osłodzi garnek i może sprowadzić kupującego do stołu. Gwarancja na dom, za pośrednictwem firmy takiej jak Amerykańska Tarcza Domu, będzie kosztować średnio od 50 do 80 USD miesięcznie, w zależności od zakresu, a za usługę można zapłacić z góry za rok lub dwa, aby kupujący czuł się chroniony przed poważnymi kosztami naprawy.
Związane z: 8 razy, aby zaakceptować ofertę Lowball
istockphoto.com
Łatwo jest tak przyzwyczaić się do drobnych problemów w domu, że już ich nie zauważasz, ale cieknące krany, odpadająca tapeta i inne problemy kosmetyczne będą rażąco dla potencjalnych nabywców. Przejdź przez cały dom i szukaj problemów, które zwykle ignorujesz; jeszcze lepiej, poproś zaufanego przyjaciela, aby to zrobił — kogoś, kto z większym prawdopodobieństwem zobaczy problemy. Powinny one zostać naprawione przed wystawieniem domu na sprzedaż.
istockphoto.com
Możesz ulec pokusie reklam i znaków głoszących „Kupujemy domy za gotówkę”. Są one umieszczane przez iBuyers, firmy lub osoby fizyczne które składają oferty online na domy niemal natychmiast po ich umieszczeniu na stronach internetowych z nieruchomościami – nigdy nie widząc domu w osoba. Chociaż może być kuszące, aby sprzedać swój dom i natychmiast otrzymać pieniądze, iBuyers zaoferują znacznie mniej niż wart jest twój dom, a następnie sprzedają go z zyskiem. Nawet na powolnym rynku masz znacznie większe szanse na uzyskanie uczciwej ceny w ramach tradycyjnej transakcji na rynku nieruchomości.
istockphoto.com
Jaka jest najbardziej wyjątkowa cecha Twojego domu? Czy ma historyczny urok? Czy dokonałeś ostatnich ulepszeń w domu? Czy jest tam ogromne podwórko z tarasem i basenem? Określ, co sprawia, że Twój dom jest wyjątkowy i mocno to wyeksponuj. Bądź obiektywny, upewniając się, że definiująca pożądana funkcja spodoba się szerokiemu gronu ludzi. Poproś swojego agenta, aby wspomniał o punkcie sprzedaży na początku oferty online i/lub opublikowanej, a następnie podał inne szczegóły, takie jak liczba sypialni i łazienek.
Związane z: Brokerzy ujawniają 7 „działających za każdym razem” sposobów na zwiększenie wartości odsprzedaży domu
istockphoto.com
Podczas gdy agent sprzedaży reklamuje Twój dom, gdy rynek spada, musisz działać. Opublikuj ofertę online na swojej stronie na Facebooku i poproś znajomych, aby ją udostępnili. Poproś operatora drona, aby wykonał zdjęcia Twojej nieruchomości z lotu ptaka, aby kupujący mogli zobaczyć ją pod każdym kątem. Stwórz własną stronę internetową poświęconą marketingowi swojej nieruchomości i dziel się historiami szczęśliwych chwil, które przeżyłeś w swoim domu. Kreatywny marketing wyróżni Twój dom na tle konkurencji.
istockphoto.com
Utrzymanie wysokiego poziomu czystości wymaganego do pokazu może być trudne, ale jest to niezbędne. Kiedy sprzedawcy wystawiają dom, często proszą o 24-godzinne lub dłuższe powiadomienie przed zaplanowaniem pokazu, aby przygotować dom do pokazu. Jeśli potrzebujesz kilku godzin (lub dni), aby zabłysnąć, potencjalni nabywcy mogą najpierw przejść przez inne domy i możesz stracić sprzedaż. Nie ryzykuj — utrzymuj swoje miejsce w nieskazitelnym stanie, gdy jest na liście.
istockphoto.com