istockphoto.com
Ostatnio wydaje się, że nieruchomości wymykają się spod kontroli. W ciągu bardzo gorący rynek nieruchomości, domy są sprzedawane aż za sześć cyfr powyżej ceny wywoławczej. Kiedy rynek mieszkaniowy jest tak agresywny, znajomość tajników wojen licytacyjnych na rynku nieruchomości może pomóc w złożeniu oferty, której sprzedawca nie odrzuci.
Zacznij od pośrednika w obrocie nieruchomościami, który jest ekspertem na Twoim lokalnym rynku i przedkłada znalezienie Twojego domu, a nie zmuszanie Cię do wydawania pieniędzy. Właściwy agent może zapewnić wgląd w niuanse Twojej lokalizacji, zapewniając, że Twoje stawki są konkurencyjne bez nadmiernych wydatków.
Oto, co robić — a czego nie — jeśli chcesz wygrać przetarg na swój przyszły dom.
ZWIĄZANE Z: 4 kluczowe rzeczy, które należy wiedzieć przy ustalaniu ceny domu na sprzedaż na dzisiejszym niestabilnym rynku
W wojna licytacyjna na rynku nieruchomości, agenci doradzą, abyś złożył najlepszą i ostateczną ofertę. Jest mało prawdopodobne, że sprzedawca będzie negocjował, gdy na stole pojawią się inne oferty. Upewnij się, że Twoja oferta jest najwyższa, jaką możesz, i nie przejmuj się stratą, jeśli dom zostanie sprzedany za dolara więcej niż Twoja oferta. Nie dowiesz się o kosztach pozostałych ofert, ale cena sprzedaży zostanie udostępniona po zamknięciu transakcji.
Tylko dlatego, że cena katalogowa jest w Twoim budżecie nie oznacza, że cena sprzedaży będzie taka sama. W całym kraju kupujący płacą średnio od 1 do 3 procent powyżej ceny katalogowej. Nie dotyczy to jednak miast takich jak Seattle czy Austin, gdzie każdy dom otrzymuje niesamowitą reakcję od potencjalnych nabywców po wejściu na rynek.
Reklama
Według Lindy Baddour z Nieruchomości mieszkalne w Bramlett, dane firmy pokazują, że oferty, które są od 15 do 16 procent wyższe od ceny katalogowej, wygrywają w ich regionie Teksas. Jednak wraz z przypływami i odpływami na rynku liczby te mogą się zmieniać.
istockphoto.com
Kiedy konkurencja na rynku nieruchomości jest ostra, prawdopodobnie będziesz musiał zawrzeć umowę z bardzo małą liczbą lub z zerem nieprzewidziane okolicznościlub zastrzeżenia, które umożliwiają wycofanie się z umowy bez naruszania umowy.
Twoja konkurencyjna oferta może oznaczać rezygnację z takich rzeczy jak: inspekcja domu, ewentualna sprzedaż domu i nie tylko. Problemy z nowym domem są mniej prawdopodobne, ale starsza nieruchomość może wymagać pewnych prac, które normalnie ujawniłyby inspekcja domu. Jeśli zdajesz sobie sprawę z tego możliwości zanim od samego początku zrezygnujesz z nieprzewidzianych okoliczności, będziesz bardziej przygotowany emocjonalnie, psychicznie i finansowo przed złożeniem oferty.
Tak, musisz złożyć silną ofertę, ale sprzedawcy mogą chcieć czegoś więcej niż tylko liczby z wysokimi dolarami. Szybkie zamknięcie i posiadanie, niewiele nieprzewidzianych okoliczności, bezpłatny okres leasingu zwrotnego, krótki okres opcji, a nawet osobisty list do sprzedawcy (z których ostatnia może być odczytana lub nie) może wyróżnić kupującego. Dopóki oferujesz konkurencyjną kwotę, te dodatki mogą przypieczętować transakcję.
ZWIĄZANE Z: Jak rosnące oprocentowanie kredytów hipotecznych i inflacja wpłyną na nabywców domów w tym roku?
istockphoto.com
Według Brada Pauly'ego z Pauly Presley Nieruchomości, który twierdzi, że każda umowa ma swoje wyjątkowe okoliczności. Zazwyczaj jednak oferta trafia na rynek w czwartek lub piątek, oglądanie odbywa się przez cały weekend, a wszystkie oferty muszą być złożone w określonym czasie w poniedziałek.
Reklama
Pauly wyjaśnia, że sprzedawca ma prawo przyjąć każdą ofertę w dowolnym momencie, nawet przed poniedziałkowym terminem, więc warto wiedzieć, czy mają motywację do szybkiego działania. Niektórzy agenci aukcji oferują więcej informacji niż inni, co pomaga agentom kupujących doradzać swoim klientom, kiedy najlepiej złożyć ofertę.
Jeśli dom wydaje się zbyt piękny, aby był prawdziwy na tym rynku prawdopodobnie nie warto licytować. Prawdopodobnie rozpoznajesz trendy dotyczące tego, jak powierzchnia, wiek, rodzaj mieszkania i inne czynniki wpływają na ceny ofertowe, jeśli zwracałeś uwagę na lokalne nieruchomości. Kiedy zauważysz ofertę, która nie pasuje do aktualnego kursu rynkowego, zwykle jest to powód: poprawki kosmetyczne, podejrzana historia lub dodatki, które nie pasują do kodu. Bez względu na to, ile chcesz kupić dom, upewnij się, że licytujesz taki, który jest bezpieczny i spełnia Twoje potrzeby.
Obecny krajobraz nieruchomości może być bardzo zniechęcający. Kupujący mogą spodziewać się, że spędzą dużo czasu na oglądaniu ofert, spieszeniu do oglądania i inwestowaniu w nieruchomość tylko po to, by przegraj w wojnie licytacyjnej.
Twój agent pomoże Ci zrozumieć, jak bliskie są Twoje oferty od zwycięskich ofert, a Ty możesz wykorzystać te informacje, aby pomóc Ci w wyszukiwaniu. Trzymaj się tego, a w końcu wszystko się ułoży, ale może pomóc zrobić sobie krótką przerwę od szukania, jeśli tego potrzebujesz. Kiedy ty wróć do wyszukiwania, nie trać nadziei, że dom, w którym trafisz, będzie dla Ciebie najlepiej dopasowany.
Reklama
Ujawnienie: BobVila.com uczestniczy w programie partnerskim Amazon Services LLC, reklamie partnerskiej program zaprojektowany w celu zapewnienia wydawcom środków do zarabiania opłat poprzez połączenie z Amazon.com i podmiotami stowarzyszonymi witryny.