Zdjęcie: shutterstock.com
Zadbany i energiczny agent nieruchomości siedzący na twojej sofie wydaje się idealnie pasować do pracy, aby ci pomóc Sprzedać Twoja własność. Kocha twój dom i sąsiedztwo, a po niezwłocznym przedstawieniu bezpłatnej analizy marketingowej sugeruje, że może już mieć kupca w tylnej kieszeni.
Ale skąd możesz mieć pewność, że jest w stanie dokonać sprzedaży na czas i za najlepszą możliwą cenę wywoławczą? Poniższe pytania pomogą Ci zidentyfikować najlepszych pośredników w handlu nieruchomościami spośród garstki profesjonalistów, których rozważasz.
Związane z: 10 prostych wskazówek dotyczących Home Stagingu, które każdy sprzedawca powinien wiedzieć
1. Jaki procent jej ofert faktycznie sprzedaje agent?
Ta liczba, współczynnik sprzedaży agenta, to odsetek domów, które agent z powodzeniem sprzedaje w danym okresie, spośród wszystkich reprezentowanych przez niego ofert. Sprawdź, jak wypada cena tego agenta w porównaniu ze średnią utrzymywaną przez lokalne stowarzyszenie nieruchomości. Rozważ tylko tych kandydatów, których współczynnik sprzedaży przekracza normę.
2. Jaki jest średni stosunek zapytań do sprzedaży wśród dokonanych przez agenta sprzedaży?
Ta liczba informuje, w jakim stopniu agent ją dyskontuje aukcje zawierać umowy. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są znani z tego, że początkowo ustalają wysoką cenę wywoławczą, a później zalecają niższą kwotę. Jeśli odkryjesz, że agent rutynowo sprzedaje domy z rabatem wynoszącym 5 procent lub więcej, oznacza to, że jej sposób działania może nastawić cię na rozczarowującą cenę sprzedaży.
Zdjęcie: shutterstock.com
3. W jaki sposób agent sprzeda ten dom swoim najbardziej prawdopodobnym nabywcom?
Kogo wyobrażasz sobie jako najbardziej prawdopodobnego nabywcę domu, który sprzedajesz? Jeśli uważasz, że Twoje miejsce najbardziej spodobałoby się istniejącemu właścicielowi domu w okolicy, jest to dobry powód, aby wybrać doświadczonego agenta z powiązaniami ze społecznością i siecią lokalnych powiązań. Jeśli jednak chcesz dotrzeć do kupujących po raz pierwszy, agent, który jest bardziej biegły w marketingu online, nawet jeśli ma mniejsze doświadczenie, może okazać się bardziej skuteczny. Jeśli uważasz, że Twoja nieruchomość najbardziej spodobałaby się młodszym poszukiwaczom domów, zapytaj agenta, którego sprawdzasz, czy ma strategię w mediach społecznościowych, czy też zamierza zamieścić ogłoszenie. Wielu agentów, wiedząc, że 92 procent nabywców domów polega na witrynach internetowych, takich jak Zillow i Trulia oczekiwać, że domy sprzedają się w sieci, gdy w rzeczywistości bardziej agresywne taktyki generują lepsze wyniki wyniki.
Reklama
4. W przypadku ofert online, jakie kluczowe dane zbiera agent i w jakim celu?
Agenci zbierają szereg metryk z wykazy nieruchomości online. Być może najważniejszy jest znany jako współczynnik konwersji: jaka część osób, które przeglądają ofertę, ostatecznie idzie do przodu i pyta o to miejsce? A oto kolejne pytanie: Kiedy dana oferta ma niski współczynnik konwersji, w jaki sposób agent diagnozuje i poprawia ofertę, aby wzbudziła większe zainteresowanie?
5. Podpiszesz trzymiesięczną umowę?
Ponieważ rynek przechodzi tak wiele szybkich zmian, że ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest wiązanie długoterminowej umowy z pośrednikiem w handlu nieruchomościami, który zrezygnował ze sprzedaży domu. Dla utalentowanego agenta reprezentującego dom w dobrej cenie trzy miesiące to wystarczająco dużo, aby otrzymać co najmniej jedną kwalifikującą się ofertę.
Reklama
Ujawnienie: BobVila.com uczestniczy w programie partnerskim Amazon Services LLC, reklamie partnerskiej program zaprojektowany w celu zapewnienia wydawcom środków do zarabiania opłat poprzez linkowanie do Amazon.com i stowarzyszonych witryny.