![Bob Vila Radio: Osuszacze](/f/c970af6851b07387f1a52d41619de4c2.jpg?width=100&height=100)
Agent kupującego to pośrednik w obrocie nieruchomościami, który reprezentuje interesy kupującego zamiast sprzedawcy. Podczas gdy wielu agentów reprezentuje kupującego w jednej transakcji, a sprzedającego w innej, niektórzy specjalizują się w reprezentowaniu tylko kupujących. Jeśli agent nieruchomości, o którym myślisz, jest wyłącznie agentem kupującego, odrzuci możliwość wystawienia Twojego domu na aukcję.
Związane z: 10 pytań, które należy zadać przed zatrudnieniem pośrednika w obrocie nieruchomościami
istockphoto.com
Multilista jest utrzymywana przez grupę agentów, którzy zgodzili się na wzajemne pokazywanie swoich ofert. Posiadanie domu na multiliście zwiększa szanse na sprzedaż ponieważ praktycznie każdy agent w społeczności próbuje go sprzedać. Jeśli odmówisz umieszczenia swojego domu na multiliście, agent nieruchomości może zdecydować, że nie będzie z Tobą współpracować, uznając, że będzie trudniej sprzedać Twój dom i może nie odzyskać pieniędzy, które zainwestuje w marketing i reklamę to.
Związane z: Uwaga kupujących: 9 oszustw związanych z nieruchomościami, na które należy uważać
istockphoto.com
Jako właściciel domu masz prawo do ustal cenę wywoławczą swojego domu, ale jeśli ta cena jest nieracjonalnie wysoka, Twój dom prawdopodobnie nie zostanie sprzedany. Agent nieruchomości, który uważa, że przeceniłeś swój dom, może po prostu odejść, ponieważ oferty, które marnieją na rynku, mogą zaszkodzić reputacji agenta. Najlepiej jest poprosić agenta o sporządzenie analizy rynku, która pomoże określić prawdopodobną cenę sprzedaży domu na podstawie ostatnich sprzedaży porównywalnych nieruchomości w Twojej okolicy. Powinieneś wtedy wystawić dom w granicach 5 procent tej ceny.
Związane z: Sprzedajesz swój dom? 7 rzeczy, które warto wiedzieć od samego początku
istockphoto.com
Wiele osób nie zdaje sobie z tego sprawy prowizje od nieruchomości podlegają negocjacji. Średnia krajowa to 6 proc. ceny sprzedaży, ale masz prawo wynegocjować niższą prowizję. Jeśli jednak nalegasz na znacznie mniejszą prowizję, oferta może nie być warta czasu agenta. Prowizje są zazwyczaj dzielone 50-50 między pośrednikiem, który wystawia Twój dom, a pośrednikiem, który sprowadza kupującego. Z części, która trafia do biura maklerskiego, agent może otrzymać nawet połowę. Zanim zdecydujesz się grać ostro na prowizję, zdaj sobie sprawę, że może to kosztować Twojego agenta nieruchomości.
Związane z: Znajdź odpowiedniego pośrednika w obrocie nieruchomościami: 9 wskazówek od szczęśliwych właścicieli domów
istockphoto.com
Jeśli chcesz zachować prawo do pokazania lub sprzedaży domu każdemu, kto pojawi się po umieszczeniu Twojego domu na liście – bez płacenia prowizji agentowi – który prawdopodobnie nie poleci. Agent wkłada pracę w reklamę i marketing Twojego domu. Kiedy ktoś zauważy reklamę lub zobaczy znak na Twoim podwórku i skontaktuje się z Tobą bezpośrednio, nie jest sprawiedliwe wyłączanie agenta. Jeśli jesteś zdecydowany dodać tego rodzaju klauzulę do umowy ofertowej, nie zdziw się, jeśli agent Cię odrzuci.
Związane z: 10 rzeczy, które musisz wiedzieć o byciu własnym agentem nieruchomości
istockphoto.com
Mający wścibscy kupujący włóczenie się po domu o każdej porze dnia może być denerwujące, ale jeśli nie pozwolisz agentowi (i innym agentom z multilisty) pokazywać swojego domu, nie sprzeda się. Postaraj się osiągnąć kompromis, na przykład zezwolić na zwiedzanie Twojej nieruchomości tylko wstępnie zakwalifikowanym potencjalnym nabywcom. Jeśli zbyt trudno będzie agentowi pokazać swój dom, żaden agent nie będzie chciał go umieścić na liście.
Związane z: Najlepsze (i najgorsze) rzeczy, które możesz zrobić przed otwartym domem
istockphoto.com
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są prawnie zobowiązani do przestrzegania wytycznych Ustawy o uczciwych warunkach mieszkaniowych z 1968 r., która zakazuje dyskryminujących praktyk w zakresie nieruchomości ze względu na rasę, religię, status rodzinny lub pochodzenie narodowe. Jeśli poprosisz agenta, aby nie pokazywał Twojego domu potencjalni kupujący w oparciu o którykolwiek z tych czynników, spodziewaj się, że agent odejdzie.
Związane z: 8 czerwonych flag, których należy szukać na liście nieruchomości
istockphoto.com
W umowie o aukcję musisz szczegółowo opisać materiał wady związane z Twoim domem które mogą budzić obawy kupującego. To, co musisz ujawnić, różni się w zależności od stanu, ale lista zazwyczaj zawiera uszkodzenia termitów, wszelkie historia powodzi, obecność farby ołowiowej lub jakikolwiek inny czynnik, który może mieć wpływ na kupującego decyzja. Jeśli Twój agent odkryje, że wiedziałeś o wadach materialnych, których nie ujawniłeś, może nie chcieć dalej wymieniać Twojego domu.
Związane z: 7 sposobów, w jakie Twój dom może Cię pozwać
istockphoto.com
Zaniedbane podwórko, zepsuty samochód na trawniku lub śmieci i gruz w domu sprawią, że trudno sprzedać i może spowodować, że agenci odrzucą możliwość jego sprzedaży. Większość umów zawiera klauzulę, która zobowiązuje właścicieli do koszenia trawy i utrzymywania nieruchomości w rozsądnym i reprezentacyjnym stanie.
Związane z: 11 okropnych zdjęć nieruchomości — i jak je ulepszyć
istockphoto.com
Możesz chcieć, aby konkretny agent sprzedał twój dom, ale jeśli ten agent nie mieszka w twojej społeczności, może czuć, że nie może oddać sprawiedliwości marketing i sprzedaż Twojego domu. Może jednak zbadać agentów nieruchomości w Twojej okolicy i polecić kogoś, kto wygląda na dobrą perspektywę. Kiedy Twój dom się sprzedaje, zwykle otrzymuje niewielką prowizję za skierowanie.
Związane z: 12 rzeczy, których pośrednicy nieruchomości szukają w swoich domach
istockphoto.com
Sprzedaż domu jest stresująca. Agenci nieruchomości są przyzwyczajeni do kontaktów z właścicielami domów, którzy nie są w najlepszej formie, ale nie są nieskończenie cierpliwi. Jeśli będziesz próbowała mówić agentowi nieruchomości, jak ma wykonywać swoją pracę, lub jeśli nalegasz, aby być w domu podczas pokazów i rozmawiać z potencjalnymi nabywcami, możesz stracić agenta. Najlepszym sposobem na uniknięcie tego scenariusza jest: badania agentów nieruchomości ostrożnie, zanim wymienisz swój dom, a następnie pozwól agentowi wykonywać swoją pracę bez przeszkód.
Związane z: 7 najbardziej irytujących rzeczy związanych z kupnem domu
istockphoto.com