De acordo com Fannie Mae’s Índice de Sentimento de Compra de Casa, a porcentagem de americanos que pensam que é um bom momento para comprar uma casa continua a cair enquanto a pandemia de COVID-19 persiste em todo o país. Ao implementar algumas estratégias criativas, no entanto, você deve ser capaz de encontrar o comprador certo e trabalhar com as transações complexas.
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Durante uma visitação pública, os compradores em potencial (e mais do que alguns curiosos) têm a oportunidade de percorrer uma casa sem se sentir pressionados por um corretor a fazer uma oferta. Embora seja uma ótima técnica de marketing em tempos saudáveis, é perigoso durante uma pandemia e pode até ser banido em sua comunidade. Fique no lado seguro e evite casas abertas em favor de outros métodos de visualização.
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Se você tiver que morar em sua casa enquanto ela estiver à venda, você ou seu agente de listagem podem criar um “kit de exibição” que minimizará o risco de exposição a um vírus durante uma exibição em casa. Os kits devem conter itens como luvas descartáveis, protetores de sapato, máscaras e desinfetante para as mãos para o agente e os potenciais compradores usarem durante a exibição.
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Lavar as mãos é uma das maneiras mais eficazes de prevenir a propagação de um vírus, e você não pode lembrar as pessoas o suficiente, especialmente se elas estão pensando em outras coisas, como comprar sua casa. Até mesmo a medida simples de colocar placas no banheiro e na pia da cozinha, que incentivam a lavagem completa das mãos, ajudará a reduzir o risco de transferência de germes. Ao lado das placas, coloque frascos de sabonete antibacteriano e um rolo de toalhas de papel.
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Mesmo que você tome precauções meticulosas, não há garantia de que as pessoas que veem seu casa durante uma exibição será tão cuidadosa, então desinfete sua casa antes de uma exibição, bem como após. Concentre-se na desinfecção de áreas de alto contato, como maçanetas, puxadores de gavetas, bancadas, interruptores de luz e torneiras.
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Muitas pessoas não têm escolha a não ser morar em uma casa enquanto ela está à venda - saindo apenas por algumas horas aqui e ali quando uma exibição está programada. Mas, se possível, considere alugar uma casa durante esse período para reduzir o contato pessoal. Seu corretor de imóveis pode ajudá-lo a localizar um local que você possa alugar mensalmente.
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Fotos e vídeos de qualidade profissional há muito tempo são importantes para chamar a atenção de compradores em potencial, mas agora, corretores imobiliários experientes estão conduzindo exibições virtuais em tempo real para que os compradores possam assistir a uma exibição por meio de um laptop ou tábua. Aplicativos como Facetime e Google Meet permitem que os compradores “percorram” uma casa com seu corretor, fazendo perguntas e tendo a chance de ver a casa inteira sem passar pela porta.
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É normal que o agente dos compradores se sente com seus compradores quando eles fazem uma oferta e, em seguida, apresente essa oferta pessoalmente ao agente do vendedor, que por sua vez a apresenta aos vendedores. Como uma oferta para comprar sua casa pode ser complexa, peça ao seu agente para enviá-la por e-mail e, em seguida, analisem juntos pelo telefone. Se você decidir aceitar a oferta, precisará assinar o contrato original (não uma cópia eletrônica), mas seu agente pode colocá-lo em sua caixa de correio para você recuperar e retirar depois de assinar.
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Falhas nas transações imobiliárias podem surgir durante os melhores momentos, mas durante uma pandemia, são quase um dado adquirido. Seja flexível e esteja preparado para lidar com atrasos que atrasem a data de fechamento devido ao distanciamento social, restrições de viagens e outras circunstâncias inevitáveis. Também pode ser mais difícil durante este período agendar inspeções e avaliações e, na pior das hipóteses, se você ou o comprador for infectado, pode adiar a transação durante a quarentena e recuperação período.
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Depois de aceitar uma oferta, um inspetor residencial verificará a casa de cima a baixo para preparar um relatório para a empresa hipotecária do comprador. Normalmente, os vendedores de imóveis acompanham o inspetor para responder a perguntas e apontar vários detalhes, mas durante uma pandemia não é aconselhável colocar-se em contato físico próximo com alguém desnecessariamente. Em vez disso, se você quiser compartilhar informações com o inspetor - como a idade de sua unidade de HVAC - deixe um bilhete e, em seguida, desocupe a casa como faria com uma exibição. Certifique-se de desinfetar antes e depois também.
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Os credores exigem uma avaliação profissional para garantir que a casa valha o dinheiro que estão emprestando aos compradores. Embora as inspeções devam ser feitas pessoalmente, alguns credores estão suspendendo a regra pessoal para avaliações. Para providenciar isso, você ou seu agente imobiliário deve enviar medidas do interior e exterior da sua casa, juntamente com extensas fotos de cada cômodo que mostram as condições da casa para que o avaliador possa determinar um valor preciso sem pisar no instalações.
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O fechamento de um imóvel é um evento multifacetado em que os documentos finais são assinados e o dinheiro é distribuído ao vendedores, os agentes imobiliários envolvidos e qualquer outra pessoa que deva dinheiro, como um inspetor ou um avaliador. Hoje, mais empresas fechando estão limitando o contato pessoal usando softwares como Qualia, o que permite que fechamentos inteiros sejam realizados online. Ao aceitar uma oferta para sua casa, peça ao seu agente para usar uma empresa de fechamento que ofereça fechamentos remotos.
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