Se você está colocando sua casa no mercado, provavelmente está ansioso para vendê-la rapidamente e seguir em frente - mas também deseja obter o melhor preço possível. Os locais de listagem de imóveis de hoje, muitos dos quais estão online, fornecem aos vendedores uma ótima plataforma para mostrar suas casas. Os vendedores podem até oferecer detalhes sobre as coisas que tornam sua casa especial, indo muito além dos dados padrão, como a idade da casa e sua localização. Errar do lado da cautela, no entanto. Definir termos não razoáveis ou deturpar sua propriedade pode enfurecer ou desencorajar compradores em potencial, possivelmente até fazendo com que um comprador desista de um contrato. Se você deseja que a venda de sua casa ocorra sem problemas, aqui estão 15 coisas que você não deve dizer em uma lista de imóveis.
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Alguns vendedores não gostam de pechinchar, então publicam seu preço mais baixo e planejam se recusar a ceder. Embora isso possa funcionar em um mercado imobiliário superaquecido, afirmar que você não vai negociar o preço pedido irá impedir que muitos compradores em potencial se dêem ao trabalho de olhar para sua casa. Em um negócio imobiliário típico, após a oferta inicial e as contra-ofertas subsequentes, o preço de venda final acordado costuma ser de 5 a 6 por cento abaixo do preço original pedido. Para aumentar as chances de acabar com o preço que deseja, tenha sua casa avaliada profissionalmente e, em seguida, defina o preço pedido um pouco mais alto para dar algum espaço para negociação.
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Você provavelmente sabe que não deve incluir a metragem quadrada do porão ao calcular a área de sua casa espaço total de vida, mas você pode não saber que também não deve incluir quartos do porão no total qualquer. Se você quiser que os vendedores saibam sobre o espaço extra - por exemplo, se você tem três quartos no andar de cima e dois no porão - liste seus casa como tendo "3+ quartos" e, em seguida, na descrição completa da propriedade, explique que os quartos adicionais estão no porão.
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Uma oferta contingente é uma oferta feita por alguém que deseja comprar sua casa, mas pode precisar de mais tempo para obter financiamento ou pode precisar vender uma casa existente antes de fechar a sua. Embora você possa fazer careta para ofertas contingentes, não as exclua imediatamente. Em vez disso, se você gosta dos outros termos que o comprador está oferecendo, aceite a oferta, mas insista no primeiro direito de recusa. Dessa forma, embora sua casa esteja sob contrato, você pode continuar a exibi-la para outros compradores em potencial. Se você receber uma oferta melhor, o primeiro comprador deve encontrar uma maneira de remover a contingência e comprar sua casa dentro de um prazo determinado (geralmente de dois a quatro dias).
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Se você realmente quer vender sua casa, não diga aos compradores em potencial que você não vai vender até encontrar uma nova casa de que goste. Nós entendemos - ninguém quer sair de uma casa antes de saber que tem uma nova para morar, mas os compradores não gostam de fazer ofertas de casas que, em última análise, talvez não tenham permissão para comprar. Em vez disso, solicite um período de fechamento estendido, como 60 a 90 dias, em vez dos 30 dias tradicionais. Se você encontrar uma nova casa, pode fechar mais cedo; se não, você terá ganhado um pouco mais de tempo para fazer compras em casa.
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Mover eletrodomésticos grandes como geladeiras e fogões é uma dor no pescoço, por isso muitos vendedores preferem deixar seus eletrodomésticos e comprar novos para sua nova casa. Tudo bem, apenas não os liste como "indo com a casa". Se você fizer isso, os eletrodomésticos, assim como o resto da sua casa, estará sujeito a inspeção, e se um deles não passar na classificação, o comprador pode ser capaz de desistir do contrato. Se um comprador perguntar se os eletrodomésticos estão disponíveis, você pode dizer que os deixará, mas não os garantirá - e coloque isso em um adendo por escrito ao contrato. Como alternativa, você mesmo pode vender os aparelhos antes de sair.
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Não falsifique os fatos materiais de sua casa. Os compradores confiam nas informações da sua listagem e, se você errar a idade da casa, exagerar o tamanho do lote ou até mesmo caracterizar falsamente o bairro como "seguro" quando, na verdade, é propenso a roubos frequentes, você pode perder um comprador em potencial. Na pior das hipóteses, você pode enfrentar um processo por falsificação de declarações. Seja honesto e verifique se há erros de digitação na sua listagem: um comprador que pensa que você tem 20 acres não ficará feliz em descobrir que você tem apenas 2.
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Quando os compradores em potencial veem "como está" em uma lista de imóveis, eles imaginam uma casa em ruínas com uma fundação afundando e um telhado gotejante. Se sua casa precisa de alguns reparos, mas você não está inclinado a fazer os projetos sozinho, não chame a atenção para os problemas dizendo "como está". Em vez disso, liste os pontos fortes da sua casa e, em seguida, detalhe seus defeitos em um formulário de divulgação separado que os compradores em potencial verão quando fizerem um oferta.
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Pelo menos, não comece afirmando que você é um "vendedor motivado". O termo cheira a desespero e poderia encorajar os compradores em potencial a fazer ofertas baixas porque eles acham que você terá que aceitar o negócio. Em vez disso, descreva sua casa com o melhor de sua capacidade e não a superestime. As probabilidades são, se o mercado imobiliário estiver estável em sua comunidade e as casas semelhantes às suas estiverem vendendo bem, você poderá obter um preço decente oferta nas primeiras semanas que poderia render milhares de dólares a mais do que se você tivesse declarado antecipadamente que estava “Motivado”.
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A escolha de palavras fala muito sobre a condição da sua casa, especialmente quando você usa eufemismos. Termos como “legal”, “potencial”, “pechincha” e “oportunidade”, todos enviam sinais de alerta de que sua casa é, na verdade, menos do que ideal. Mesmo descritores como “aconchegante”, “feito sob medida” e “vintage” podem ser códigos para quartos pequenos e interiores datados.
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Ao escolher uma linguagem neutra e inclusiva, você pode garantir que nenhum comprador potencial seja excluído. Expressões como “casa de família” ou “ótimo para recém-casados” não são mais recomendadas, devido às tantas situações de vida diferentes. Termos específicos de gênero também podem dissuadir compradores em potencial, portanto, frases negativas como "guarda-roupas dele e dela" e "apartamento de solteiro".
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Embora você possa ficar tentado a aumentar o entusiasmo pela sua propriedade com pontos de exclamação e prosa florescente, cuidado! As listagens de imóveis devem ser escritas de maneira limpa e profissional. Certos adjetivos foram correlacionados com preços de venda de casas mais baixos. Qual é a melhor penugem para eliminar? “Espaçoso”, “fantástico”, “charmoso” e “ótimo bairro”.
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Um dos pecados capitais das listagens de casas é não incluir fotos - ou usar instantâneos mal iluminados e pouco profissionais. Isso também se aplica a propriedades para alugar. A descrição da sua listagem pode ser 100% perfeita, mas sem boas imagens você envia um sinal claro: não temos orgulho da casa. Contratar um fotógrafo profissional é uma maneira infalível de mostrar o melhor do seu espaço. Se você decidir tirar fotos por conta própria, certifique-se de limpar a casa e deixar entrar luz natural.
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Os compradores em potencial perceberão um golpe se o texto e as fotos de uma listagem não corresponderem. Se você descreve seu quintal como um “jardim inglês”, certifique-se de incluir fotos mostrando este pedaço do paraíso. O mesmo se aplica a quartos interiores e quaisquer características que deseje destacar em particular. Sempre faça backup de suas reivindicações com evidências fotográficas.
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Sim, você quer ser honesto. Mas não assuste os compradores em potencial com a frase "compradores para verificar licenças". Isso pode significar uma dor de cabeça legal ou custos adicionais para novos proprietários. Por exemplo, um comprador pode precisar pagar custos adicionais de licenciamento para acréscimos à casa ou outras reformas - além do preço listado.
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