Tivemos uma experiência tão boa com o corretor que nos vendeu nossa primeira casa que queríamos contrate-a novamente, desta vez para vendê-lo. Nosso agente original era um agente do comprador que, felizmente, nos aconselhou a contratar um "agente de listagem" de produção superior - um agente que trabalha em nome do vendedor e cujo conhecimento e experiência incluem um marketing abrangente plano. Sabiamente seguimos seu conselho e contratamos seu colega.
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Como ex-profissional de mídia, eu sabia como usar uma câmera. Eu pensei que isso significava que eu poderia fotografe nossa casa para a lista do MLS. Mal sabia eu que 85 por cento dos compradores compram online primeiro, portanto, fotos profissionais tiradas com lentes especializadas são esperadas em um mercado competitivo. Meu agente contratou um fotógrafo imobiliário experiente que incluiu um vídeo panorâmico como parte do pacote. A melhor parte? O custo foi incluído no plano de marketing, portanto, não houve despesa direta para mim!
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Honestamente, eu considerei encenação em casa um desperdício de dinheiro - mas eu estava errado! Tudo parecia tão fabuloso quando terminado que quase não quis vender. Para manter os custos baixos, usamos nossos próprios móveis, mas mudamos algumas peças para salas diferentes. O custo total foi de US $ 200 por três horas, mas os resultados sofisticados, porém convidativos, valeram a pena o gasto.
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Casa de Zillow Digs em Seattle, WA
Percebendo que ninguém conhecia minha casa melhor do que eu, decidi fazer eu mesmo o grande tour aos compradores em potencial. Grande erro! Como meu agente explicou: “Os compradores na presença de um vendedor são excessivamente cautelosos, então nem sempre dão uma chance justa à casa”. Além disso, seu feedback negativo pode levar a sentimentos feridos. Depois de ouvir esse conselho, sempre saía durante as exibições.
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Eu virei um casa do construtor de volume em uma maravilha única, digna de um alto preço pedido - pelo menos em minha opinião. Como meu agente, no entanto, observou: “Seu trabalho de amor é um valor emocional - são as casas comparáveis [ou comps] em sua vizinhança que dita o preço de lista. ” Então, embora eu achasse que minha casa era única, tive que aceitar que não foi. Na verdade, em vez de receber várias ofertas, recebi um feedback crítico sobre a cozinha, o que me leva à minha próxima confissão ...
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Normalmente, quando os vendedores não recebem uma oferta, eles baixam o preço. Eu recusei. O feedback que eu estava recebendo era que os compradores estavam desanimados com as bancadas laminadas de azul ovo de tordo, então fui com meu instinto e coloquei um novo bancadas de granito e armários de cozinha. Foi uma jogada arriscada, mas valeu a pena.
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Casa de Zillow Digs em Edgartown, MA
Eu derramei meu coração e alma para deixar a casa pronta para venda -pintando quartos, trocando tapetes e - já mencionei? - substituindo a cozinha! Então, quando uma oferta baixa veio, eu fiquei lívido. O raciocínio do meu agente era: “Algumas pessoas com um orçamento limitado tentam forçar a barra”. Então percebi que a oferta não era um reflexo da minha casa, mas sim uma indicação das finanças do comprador. Nada pessoal!
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Quando meu agente me pediu para consertar o moldagem marcada a lápis, Eu recusei. Eu disse a ela: "Ainda não foi vendido." Essas pequenas linhas marcaram cada centímetro que meus filhos cresceram ao longo dos anos que vivemos lá. Derrubá-lo foi muito doloroso. Meu agente me lembrou com muito tato que deixar sua marca (literalmente) pode dissuadir os compradores.
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Quando nossa familia mudou-se de um apartamento em nossa primeira casa, não tínhamos muitos móveis. Mas então, ao longo dos anos, como proprietários de casas em todos os lugares, nós equipamos nossa casa com conforto. Fui pego de surpresa durante as negociações, quando o comprador solicitou que um espelho antigo fosse incluído no negócio. Meu agente disse que era uma prática comum e que eu deveria oferecer isso como um gesto de boa vontade. Francamente, eu simplesmente não estava disposto a me separar disso. Eu disse a eles que era um presente de casamento. (Eu menti.)
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Casa de Zillow Digs em Boca Raton, FL
As aulas terminaram no final de maio, mas vendemos nossa casa no início de março. Eu pensei que poderíamos negociar um atraso data da mudança, mas não tive essa sorte. Meu agente me informou que em alguns casos os compradores estão dispostos a alugar de volta para o vendedor, mas nossos compradores estavam ansiosos para se mudar, então alugamos uma suíte de hotel até o final do ano letivo.
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Embora eu nunca tivesse vendido uma casa antes, eu sabia que o vendedor era o responsável pelas taxas de corretagem. Eu não considerei, no entanto, outras despesas, incluindo impostos de propriedade rateados, contas de serviços públicose seguro residencial. Como uma vantagem adicional, meu agente sugeriu que oferecemos uma garantia para o comprador residencial no valor de $ 600. Depois de calcular a garantia e as despesas de consertar todos os problemas pós-inspeção, os custos finais realmente aumentaram.
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Lembre-se de que, embora sua primeira casa agora pertença a outra pessoa, todas as memórias de seu tempo lá são suas para sempre. De vez em quando, quando quero voltar no tempo, clico em Google Earth e dar um passeio pela minha antiga rua - Memory Lane.
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Casa de Zillow Digs em Kenilworth, IL