Como todos os mercados, o mercado imobiliário tem seus altos e baixos. Em um mercado imobiliário em declínio, você encontrará casas listadas abaixo de seu valor de avaliação que estarão competindo com a sua, mas isso não significa que você deve se desfazer de sua casa e sofrer um prejuízo enorme. Você ainda pode vender - mesmo com lucro - se estiver empenhado em trabalhar mais do que seus concorrentes para comercializar de forma criativa sua casa e fazer com que ela se destaque. Clique para obter dicas sobre como vender sua casa com sucesso em um mercado lento.
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Superar o preço de suas casas é o erro número um que os vendedores cometem, o que resulta em casas paradas no mercado por meses. Quando uma propriedade é acomodada, os compradores em potencial podem se perguntar se há algo errado com ela e a casa se torna estigmatizada. Para uma venda rápida em um mercado lento, peça a um corretor imobiliário que faça uma análise de mercado, que determinará o provável preço de venda da casa com base em vendas semelhantes recentes.
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A avaliação de uma casa é uma estimativa certificada de seu valor justo de mercado que é usada pelos credores ao decidir se devem emprestar dinheiro para ela. Normalmente, depois que uma oferta é feita por uma casa, a empresa de crédito do comprador pede uma avaliação profissional para garantir que a casa vale o preço - e o que o comprador geralmente paga por essa avaliação. Em um mercado lento, no entanto, se o vendedor pedir uma avaliação profissional (cerca de US $ 250 a US $ 400) antes do a casa está listada, o credor tem mais probabilidade de emprestar dinheiro para a compra e o comprador sabe exatamente o que é a casa que vale a pena. Seu credor pode recomendar um avaliador qualificado ou você pode usar o site interativo no Associação Nacional de Corretores de Imóveis.
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Como uma avaliação, geralmente é necessária uma inspeção profissional para que um credor financie uma hipoteca sobre o casa, então ter a inspeção feita com antecedência ($ 300 a $ 500) aumenta suas chances de um comprador fazer um oferta. O relatório fornece aos compradores e credores em potencial detalhes abrangentes sobre a condição da estrutura da sua casa, bem como seu revestimento, fiação, HVAC, janelas, telhado e interior.
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Quando sua casa tem muita concorrência de mercado e os preços da habitação estão caindo, faça movimentos para diferenciá-la do pacote. Uma das melhores maneiras de atrair compradores para a porta da frente é aumentar sua atratividade do meio-fio. Uma nova camada de tinta, arbustos e sebes bem cuidadas, um gramado imaculado e nenhuma desordem à vista tornarão sua casa mais atraente do que outras à venda em sua área.
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Há muitos agentes imobiliários - você pode encontrar suas fotos em tudo, desde páginas de jornais a bancos de jardim - mas durante um mercado lento, você precisa do poder de um excelente corretor para mover sua casa. Pergunte ao seu banqueiro quem é o agente mais vendido em sua comunidade; também peça referências de vizinhos e amigos. Entreviste pelo menos três corretores para descobrir como eles planejam vender sua casa. Pergunte, por exemplo: Eles farão visitações frequentes? Eles pagarão para veicular anúncios maiores no jornal local? Um agente que comercializa de forma agressiva tem melhores chances de vender.
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Preparar uma casa para vender é uma habilidade, e um preparador profissional - geralmente um designer de interiores com um sólido senso do mercado imobiliário em sua área - sabe exatamente o que atrai os compradores. Você vai pagar uma média de $ 500 a $ 1.200 por mês, dependendo da qualidade da mobília, para ter sua casa encenada profissionalmente, o que inclui o custo do aluguel de móveis de alta qualidade. Os cômodos mais importantes para o palco são a sala de estar, cozinha, sala de jantar, quarto principal e banheiro; quaisquer salas que não sejam encenadas devem ser escrupulosamente limpas e desobstruídas.
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Comprar uma garantia de casa que cubra o custo de consertar aparelhos e sistemas mecânicos vai adoçar o pote e pode trazer um comprador para a mesa. Uma garantia de origem, por meio de uma empresa como American Home Shield, custará em média US $ 50 a US $ 80 por mês, dependendo do que ele cobre, e você pode pagar antecipadamente pelo serviço por um ou dois anos para que o comprador se sinta protegido de grandes custos de reparo.
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É fácil ficar tão acostumado com pequenos problemas em uma casa que você não os nota mais, mas torneiras pingando, papel de parede descascado e outros problemas cosméticos serão gritantes para os compradores em potencial. Percorra toda a sua casa e procure os problemas que você geralmente ignora; melhor ainda, peça a um amigo de confiança - alguém com mais probabilidade de ver os problemas. Tudo isso deve ser consertado antes de listar sua casa.
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Você pode ser tentado por anúncios e placas que proclamam: "Compramos casas por dinheiro". Estes são colocados por iBuyers, empresas ou indivíduos que fazem ofertas online de residências quase assim que são listadas em sites de imóveis na Internet - sem nunca ver a casa em pessoa. Embora possa ser tentador vender sua casa e obter o dinheiro imediatamente, os iBuyers vão oferecer muito menos do que o valor de sua casa e, em seguida, revendê-la com lucro. Mesmo em um mercado fraco, você tem uma chance muito maior de obter um preço justo por meio de uma transação imobiliária tradicional.
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Qual é a característica mais marcante da sua casa? Tem apelo histórico? Você fez melhorias recentes em sua casa? Existe um quintal enorme com deck e piscina? Determine o que torna sua casa única e comercialize esse ponto fortemente. Seja objetivo, certificando-se de que o recurso desejável definidor atrairá um amplo espectro de pessoas. Peça ao seu agente para mencionar o ponto de venda no início da lista online e / ou publicada, seguido de outros detalhes, como o número de quartos e banheiros.
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Embora um agente de vendas faça propaganda de sua casa, quando o mercado está em baixa, você precisa dar um passo à frente. Publique a lista online em sua página do Facebook e peça a seus amigos para compartilhá-la. Peça a um operador de drone para tirar vistas aéreas de sua propriedade para que os compradores possam vê-la de todos os ângulos. Crie seu próprio site dedicado ao marketing de sua propriedade e compartilhe histórias de momentos felizes que você teve em sua casa. O marketing criativo irá diferenciar sua casa da concorrência.
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Pode ser difícil manter o alto nível de limpeza necessário para uma exibição, mas é essencial. Quando os vendedores listam uma casa, é comum que eles solicitem um aviso de 24 horas ou mais antes de agendar uma exibição, a fim de deixar a casa pronta para ser exibida. Se você precisar de algumas horas (ou dias) para engoli-lo, os compradores em potencial podem primeiro visitar outras casas e você pode perder uma venda. Não se arrisque - mantenha seu lugar impecável enquanto estiver listado.
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