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O setor imobiliário parece fora de controle ultimamente. Em um mercado imobiliário ultra-quente, as casas estão sendo vendidas por até seis dígitos acima do preço pedido. Quando o mercado imobiliário é tão agressivo, conhecer os meandros das guerras de lances imobiliários pode ajudá-lo a fazer uma oferta que um vendedor não recusará.
Comece com um agente imobiliário que é especialista em seu mercado local e prioriza encontrar sua casa em vez de pressioná-lo a gastar dinheiro. O agente certo pode fornecer informações sobre as nuances de sua localização, garantindo que seus lances sejam competitivos sem gastos excessivos.
Aqui está o que fazer - e o que não fazer - se você quiser ganhar uma oferta para sua futura casa.
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Em um guerra de lances imobiliários, os agentes irão aconselhá-lo a entrar com sua melhor e final oferta. É improvável que um vendedor negocie quando outras ofertas estiverem na mesa. Certifique-se de que seu lance é o mais alto possível e fique bem em perder se a casa for vendida por um dólar a mais do que sua oferta. Você não saberá os custos dos outros lances, mas o preço de venda será disponibilizado assim que o negócio for fechado.
Só porque o o preço de tabela está no seu orçamento não significa que o preço de venda será. Em todo o país, os compradores pagam em média de 1 a 3 por cento sobre o preço de tabela. Isso não leva em conta cidades como Seattle ou Austin, onde cada casa recebe uma resposta incrível de potenciais compradores assim que entra no mercado.
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De acordo com Linda Baddour da Imóveis Residenciais Bramlett, os dados da empresa mostram que os lances de 15 a 16 por cento acima do preço de tabela estão ganhando na região do Texas. Mas com o fluxo e refluxo do mercado, esses números podem mudar.
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Quando a concorrência é acirrada no setor imobiliário, você provavelmente terá que fechar um acordo com muito poucos ou zero contingências, ou advertências que permitem que você desista de um negócio sem violar o contrato.
Sua oferta competitiva pode significar renunciar a coisas como um inspeção residencial, contingência de venda de casa e muito mais. Problemas com uma casa nova são menos prováveis, mas uma propriedade mais antiga pode exigir algum trabalho que uma inspeção residencial normalmente revelaria. Se você está ciente do possibilidades antes de dispensar contingências desde o início, você estará mais preparado emocional, mental e financeiramente antes de fazer sua oferta.
Sim, você precisa apresentar uma oferta forte, mas os vendedores podem querer mais do que apenas um número alto em dólares. Fechamento e posse rápidos, poucas contingências, um prazo de free leaseback, um curto período de opção ou até mesmo um carta pessoal ao vendedor (o último dos quais pode ou não ser lido) pode fazer um comprador se destacar. Contanto que você ofereça um valor competitivo, esses extras podem fechar o negócio.
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Não existe um momento universalmente perfeito para fazer uma oferta de imóveis, de acordo com Brad Pauly, da Pauly Presley Imóveis, que diz que cada negócio tem suas próprias circunstâncias únicas. Normalmente, porém, uma listagem chega ao mercado em uma quinta ou sexta-feira, as exibições acontecem durante o fim de semana, e todas as ofertas precisam ser recebidas em um horário especificado na segunda-feira.
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Pauly explica que o vendedor tem o direito de aceitar qualquer oferta a qualquer momento, mesmo antes do prazo de segunda-feira, por isso ajuda saber se eles estão motivados a agir rápido. Alguns agentes de listagem oferecem mais informações do que outros, o que ajuda os agentes dos compradores a aconselhar seus clientes sobre o melhor momento para fazer um lance.
Se um casa parece bom demais para ser verdade neste mercado, provavelmente não vale a pena licitar. Você provavelmente reconhece as tendências de como a metragem quadrada, a idade, o tipo de residência e outros fatores afetam os preços de listagem se estiver prestando atenção aos imóveis locais. Quando você percebe uma listagem que não se encaixa na taxa de mercado atual, geralmente há uma razão para isso: correções cosméticas, histórico suspeito ou adições que não estão à altura do código. Não importa o quanto você queira comprar uma casa, certifique-se de estar oferecendo uma que seja segura e atenda às suas necessidades.
O cenário imobiliário atual pode parecer muito desanimador. Os compradores podem esperar gastar muito tempo olhando os anúncios, correndo para as visualizações e investindo em uma propriedade apenas para perdê-lo em uma guerra de lances.
Seu agente o ajudará a entender o quão próximas suas ofertas estão dos lances vencedores e você poderá usar essas informações para ajudá-lo em sua pesquisa. Continue e, eventualmente, as coisas vão dar certo, mas pode ajudar fazer uma pequena pausa na procura, se você precisar. Quando você volte para a pesquisa, não perca a esperança de que a casa em que você acaba será a mais adequada para você.
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