istockphoto.com
UMA: Também conhecidas como listagens fora do mercado ou listagens exclusivas, as listagens de bolso são tratadas de forma privada e não são disponibilizadas ao público em geral. Quando os vendedores assinar com um corretor de imóveis para listar sua casa em uma lista padrão, eles concordam com as práticas que os agentes normalmente usam para promover e vender uma casa. Isso inclui listar a casa no Multiple Listing Service, ou MLS.
Uma listagem MLS permite tanto compradores e outros corretores de imóveis para ver o listagem online em sites de venda de casas. Casas que não são compartilhadas em um MLS são conhecidas como listagens de bolso.
istockphoto.com
Em vez de depender do marketing público, as listagens de bolso são tratadas de forma privada pelo corretor de imóveis e pelo vendedor. As duas partes concordam com os termos de um contrato de listagem, que define se a listagem é pública ou privada. Às vezes, o acordo estipula que a listagem permanecerá privada apenas por um período definido, enquanto outras vezes permanecerá privada até o
venda de casa está completo.Como a venda não será divulgada publicamente de forma alguma, o corretor de imóveis entrar em contactos pessoais na tentativa de encontrar um comprador. Os vendedores também podem acessar sua própria rede de familiares e amigos para avaliar o interesse.
Por que os vendedores optariam por renunciar ao marketing tradicional? Uma das razões mais simples é se um vendedor já tem um comprador – como um amigo ou membro da família – que está interessado na propriedade. Portanto, eles podem pular a fase de marketing e concluir a venda em particular.
Propaganda
Um grande benefício de uma lista de bolso é a privacidade. Como as listagens de bolso não são encontradas em um MLS, elas são frequentemente usadas por celebridades e outros vendedores de alto nível como uma forma de manter seus negócios imobiliários fora dos olhos do público. Ao optar por evitar uma listagem pública, eles não são obrigados a compartilhar fotos do interior de sua casa. As listagens de bolso também são comuns no mercado imobiliário de alto padrão, para que os agentes possam limitar a exposição da casa apenas a compradores sérios.
Relacionado: O que são os iBuyers e eles podem realmente aumentar os preços dos imóveis?
istockphoto.com
Embora as listagens de bolso sejam tecnicamente legais em todo o país, a National Association of Realtors (NAR) proibiu formalmente as listagens de bolso com seus Política de Cooperação Clara em 2020. Isso significa que qualquer agente imobiliário envolvido com a associação não pode usá-los. Agente imobiliário possuem certificações profissionais, mas não são necessariamente membros da NAR, o que significa que não estão vinculados às políticas da organização. Corretores de imóveis licenciados, no entanto, são, por definição, membros da NAR.
Os agentes imobiliários são obrigados por um código de ética a trabalhar no melhor interesse de seus clientes, mas os críticos acreditam que as listagens de bolso são frequentemente usados para ajudar os agentes a garantir um acordo de dupla face no qual eles recebem a comissão como compra e venda agente. Embora isso seja benéfico para o agente imobiliário, não significa que o comprador esteja obtendo o melhor preço pelo imóvel.
As listagens de bolso também podem ter um impacto negativo no mercado como um todo. Como eles não estão listados na MLS, essas vendas geralmente não são relatadas. Isso significa que a paisagem imobiliária local é um pouco obscurecida, dando aos agentes, compradores e vendedores uma imagem menos clara da realidade do mercado. Além disso, as listagens de bolso apresentam possíveis problemas éticos, pois muitos compradores de comunidades marginalizadas e aqueles com menos conexões são excluídos dessas vendas.
Propaganda
Relacionado: 15 coisas para não dizer em sua listagem de imóveis
De acordo com a Política de Cooperação Clara da NAR, “dentro de um (1) dia útil da comercialização de uma propriedade ao público, a listagem corretor deve enviar a listagem ao MLS.” Embora as listagens de bolso sejam contrárias à política da NAR, ainda há alguns brechas. Se uma propriedade nunca for comercializada ao público, por exemplo, ela não precisa ser listada no MLS. As listagens “exclusivas do escritório” também são permitidas, o que significa que um corretor de imóveis pode comercializá-las dentro de uma agência ou em particular para outros corretores afiliados à agência.
Outra maneira pela qual os corretores de imóveis podem estender os limites da política é por iniciando o processo de marketing em uma sexta-feira, deixando todo o fim de semana para encontrar um comprador antes que a listagem seja inserida no MLS. Este período pode ser estendido ainda mais se a casa estiver listada em um fim de semana de feriado. Essas práticas podem facilmente permitir que os corretores de imóveis contornem a política sem quebrar tecnicamente nenhuma regra.
istockphoto.com
Relacionado: As 5 perguntas certas para fazer a um potencial agente de vendas
Para os vendedores, as listagens de bolso não oferecem muitas vantagens além da privacidade. Como a casa não será comercializada ao público de forma alguma, inevitavelmente haverá menos interesse e menos potenciais compradores. Um benefício, no entanto, é que alguns agentes podem oferecer um preço de comissão mais baixo para listagens de bolso, pois não precisarão gastar tempo ou dinheiro em marketing.
Para os compradores, as listagens de bolso podem ser difíceis de encontrar, pois você pode encontrá-las apenas por meio de um agente bem conectado. Mesmo que os compradores tomem conhecimento de uma lista de bolso, eles podem ter que visitar a casa pessoalmente, pois fotos nem sempre estão disponíveis.
Propaganda
Existem, no entanto, alguns benefícios potenciais de listagem de bolso para um comprador. Há menos concorrência, o que significa que eles podem conseguir uma casa a um preço comparativamente mais baixo se nunca for listada publicamente. Pela mesma razão, os compradores também podem ter um maior chance de sua oferta ser aceita.
Propaganda
Divulgação: BobVila.com participa do Programa de Associados Amazon Services LLC, um afiliado de publicidade programa projetado para fornecer um meio para os editores ganharem taxas vinculando-se à Amazon.com e afiliados locais.