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Não há uma maneira fácil de dizer: se você está procurando sua próxima casa, terá muito o que enfrentar no mercado imobiliário deste verão. As taxas de hipoteca estão subindo lentamente, atingindo 6,79 por cento em 1º de junho, que é o maior desde novembro de 2022. Mas também há estoque baixo de casas, o que significa que muitas casas vão rapidamente e recebem várias ofertas que geralmente estão bem acima do preço pedido.
Para se dar uma vantagem neste mercado desafiador, procure esses primeiros sinais de que uma casa está à venda para que você possa fazer uma oferta pela casa dos seus sonhos antes que ela acabe.
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Proprietários econômicos que desejam evitar o pagamento de grandes comissões de corretagem de imóveis, muitas vezes, tentam comercializar suas próprias casas e seguir a rota de venda pelo proprietário (FSBO). Embora esses tipos de vendas sejam ocasionalmente bem-sucedidos, muitos proprietários abandonam a ideia quando são confrontados. por desafios como despesas com publicidade ou determinar se os potenciais compradores estão qualificados para fazer uma oferecer. Um FSBO que não está mais sendo anunciado por seu proprietário pode aparecer em breve na lista múltipla.
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Grama crescida demais e cercas vivas esfarrapadas estão entre os primeiros sinais de que os moradores de uma casa se mudaram. A necessidade de se mudar às pressas pode colocar os proprietários em apuros, especialmente se eles estiverem com muita pressa para listar sua casa. Agora que eles se foram, eles podem estar especialmente ansiosos para vender sua casa com o mínimo de problemas possível. Apresente-se aos vizinhos e diga-lhes que está interessado na casa. É provável que um deles esteja de olho nele e esteja disposto a encaminhar suas informações de contato ao proprietário.
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Holly Hughes, uma corretora de imóveis em Austin, Texas, diz que “se você notar tinta fresca ou pintores trabalhando na casa, é um sinal revelador de que o os proprietários estão tomando medidas para melhorar a casa e uma pista de que podem vender em breve.” Fique de olho em todas as casas que estão passando por uma reforma por meio de novas pintar.
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Peça a um corretor de imóveis para imprimir as listas expiradas em seu bairro preferido. É um serviço gratuito, e a maioria dos agentes o fará porque imagina que você pedirá que eles o representem quando comprar ou se lembrará deles se vender uma casa. Listagens expiradas estão disponíveis de algumas semanas a alguns anos atrás. Por mais tempo que tenha passado, se uma casa não foi vendida na primeira vez em que foi listada, os proprietários podem estar apenas esperando para relistar. Bata na porta e veja se eles ainda estão interessados em vender.
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Se você conhece um ou dois empreiteiros de reforma, pergunte se algum de seus clientes está consertando suas casas antes de vendê-las. pintores, camadas de carpete e telhados costumam ser chamados quando um proprietário está se preparando para vender. Mesmo que seus contatos não estejam preparando uma casa para ir ao mercado, eles geralmente saberão quais são seus colegas subcontratados.
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Um divórcio ou morte na família muitas vezes precede a venda de uma casa. Os pedidos de divórcio podem ser encontrados no cartório do condado e você pode descobrir se um proprietário faleceu recentemente examinando os obituários. Embora haja uma boa chance de que as pessoas que lidam com questões familiares estejam pensando em se mudar, contatá-las nesses momentos delicados requer tato e diplomacia. Se você seguir esse caminho, seja ultrassensível ao mencionar que pode estar interessado na casa.
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Muito antes de a maioria das casas ir para o mercado, seus proprietários discutem seus planos com amigos e conhecidos. Deixe as pessoas em seu clube do livro, aula de ioga ou cabeleireiro saberem que você está no mercado. Conhecidos casuais podem ter informações valiosas sobre sua próxima casa.
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Certifique-se de verificar vendas de quintal, vendas de garagem e vendas de imóveis, que costumam acontecer aos sábados. Enquanto faz compras, pode saber quando os residentes se vão mudar e se planeiam vender a sua casa. Outra boa estratégia é examinar os anúncios em seu jornal local e em sites como o Craigslist, onde as pessoas costumam anunciar itens como “Moving—Must Sell”.
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Nem todos os proprietários que procuram locatários querem vender suas casas, mas quando os proprietários tentam vender uma casa, sem sucesso, eles geralmente optam por alugá-la. Especialmente quando o mercado imobiliário está lento, um proprietário pode planejar alugar uma casa por um ano ou dois e depois colocá-lo no mercado. Basta um simples telefonema para saber se o proprietário aceitaria uma oferta. Muitos irão.
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Um dos sinais mais confiáveis de que uma casa estará no mercado é a presença de uma listagem “em breve”, como as oferecidas em Zillow.com. Os proprietários atuais usam esses serviços para avaliar o interesse do comprador e alinhar compradores em potencial, divulgando sua intenção de vender. Mesmo que a casa listada ainda não esteja à mostra, os agentes imobiliários já estão a tratar do assunto, pelo que pode contactá-los para marcar uma demonstração assim que a casa chegar ao mercado.
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Antes de vender uma casa, muitos proprietários farão grandes reparos para torná-la mais atraente para potenciais compradores. Os reparos comuns de pré-venda incluem substituindo o telhado, atualizando o sistema HVAC, e reparando a fundação. Portanto, se você notar um afluxo de técnicos de reparo de HVAC ou telhados na casa, isso pode sinalizar que os proprietários estão se preparando para vender.
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A maioria dos exteriores das casas é decorada com elementos que refletem o estilo único dos proprietários, como placas de identificação estilizadas, detalhes de jardim extravagantes e tapetes de boas-vindas peculiares. Mas a maioria dos agentes imobiliários desaconselha a inclusão desses toques pessoais ao vender a casa, pois eles podem não ter apelo popular. Além disso, eles tornam mais difícil para os compradores em potencial se visualizarem na casa.
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Uma das primeiras coisas que um corretor de imóveis aconselhará ao se preparar para vender uma casa é aumentar sua atratividade. De acordo com Hughes, “atualizações na paisagem, especialmente cobertura morta ou flores, podem ser indícios sutis de que os proprietários estão se preparando para vender e deseja maximizar o apelo do meio-fio.” Afinal, você só tem uma chance de fazer um primeiro impressão. Portanto, se os proprietários estão instalando lotes de novos paisagismo, isso pode significar que uma venda está no horizonte.
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“Fique atento à presença de vários comerciantes e veículos diferentes ao redor de uma casa”, aconselha Hughes. Quando os proprietários estão se preparando para vender, geralmente precisam de muitos profissionais para ajudar, como home stagers, reformadores, técnicos de reparo e, é claro, corretores de imóveis.
No entanto, “o oposto também pode ser verdade”, diz ela. “Se uma casa de repente parece mais silenciosa, isso pode indicar uma venda futura.” Alguns proprietários se mudam ou param alugar a casa antes de vender, portanto, uma diminuição repentina na atividade na casa é algo para ficar de olho sobre.