Tradicionalmente, as vendas de imóveis atingiam o pico na primavera, tornando-se o momento ideal para vender. A popularidade das vendas de casas na primavera já teve muito a ver com os compradores que queriam mudar o tempo das programações escolares das crianças. Os compradores de hoje são diferentes, no entanto. Muitos deles não têm filhos na escola e, portanto, são menos propensos a esperar a primavera para fazer seu movimento. Nesse novo mercado, um vendedor experiente sabe que uma casa tem mais chances de vender mais rápido quando o estoque está baixo, como nos meses frios de novembro a janeiro.
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A maioria dos possíveis vendedores já sabe que, ao contratar um corretor imobiliário, estará perdendo parte do preço de venda para a comissão do corretor. Alguns consideram o dinheiro bem gasto, enquanto muitos outros proprietários acreditam que podem economizar esse dinheiro ao vendendo por conta própria. Esse pode não ser o caso: uma casa vendida pelo proprietário normalmente é vendida por 15% menos do que as casas vendidas por um corretor de imóveis. Fatore o tempo de folga do trabalho para mostrar a casa, os custos de marketing e os formulários legais necessários para fechar o negócio, e trabalhar com um corretor de imóveis começa a parecer um bom negócio.
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Você já ouviu isso antes: cozinhas vendem casas. Mas se você está prestes a fazer uma remodelação completa na esperança de vender a sua, pense novamente. Se você optar por uma reforma completa da cozinha antes de vender, as estatísticas mostram que você recuperará apenas 84% dos custos. Então, em vez de suportar o pó, drama e custo de uma revisão completa, faça uma pequena reforma em sua cozinha por uma fração do custo. Atualize seus aparelhos antigos para modelos com eficiência energética, refaça as portas de seu gabinete e substitua o hardware. Essas pequenas mudanças darão à sua cozinha antiga uma aparência de nova que a ajudará a vender.
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Casa de Zillow Digs em Chattanooga, TN
Os compradores estão procurando sua nova casa, não seu próximo projeto DIY. Uma casa que precisa de muito trabalho pode não receber nenhuma oferta, mesmo com um preço mais baixo. Isso não quer dizer que uma casa deva estar em perfeitas condições para ser vendida, mas consertos caros como um telhado inclinado ou um encanamento com vazamento deve ter prioridade. Depois que os grandes problemas são resolvidos, é incrível o que uma boa limpeza, uma nova camada de tinta e iluminação adequada podem fazer para colocar uma casa com a melhor luz.
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Em alguns casos, a primeira oferta pode ser a melhor, mas não conte com ela. Isso é duplamente verdadeiro se você vive em um mercado aquecido, onde listagens de qualidade estimulam várias ofertas. Em diferentes circunstâncias, os compradores preocupados com o orçamento podem querer testar a disposição do vendedor em negociar. Se você for apresentado com uma oferta baixa, faça uma contra-oferta apenas tímida do original perguntar o preço para iniciar negociações razoáveis para determinar o nível de interesse do comprador.
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Um mito imobiliário comum é que casas abertas são uma forma eficaz de vender casas. Não é verdade. De acordo com a National Association of Realtors, apenas 2% das casas são vendidas como resultado deste método de marketing. A verdade é que as casas abertas são uma ótima maneira para os corretores de imóveis conseguirem novos clientes, o que tem muito a ver com sua popularidade.
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O preço correto de uma casa é importante se você for um vendedor sério. Graças à listagem de informações disponíveis na internet, hoje compradores saber se uma casa está superfaturada e será transferida para sua propriedade se não estiver em sincronia com casas semelhantes. Uma casa que está no mercado após a marca crítica de 3 a 4 semanas corre o risco de estigmatização e garante frustração para agentes, compradores e vendedores.
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Desculpe dizer, mas tinta não é páreo para problemas sérios como danos de mofo, podridão seca e infestação de insetos. Encobrir problemas sérios com uma camada de sua cor favorita viola as leis de divulgação, deixando você vulnerável a obrigações pós-venda. Portanto, um pouco de cor não é maneira de superar preocupações reais. O melhor curso de ação é corrigir os problemas antes de listar sua propriedade à venda.
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O que está no interior conta, mas isso não muda a importância de uma boa primeira impressão. Para que os compradores em potencial se apaixonem por uma casa à primeira vista, apelação do freio Isso precisa ser uma prioridade. Os compradores decidem se estão interessados ou não nos primeiros 30 segundos depois de estacionar na entrada de sua garagem, independentemente de você ter reformado o interior ou não. Portanto, quando se trata de melhorias na casa, comece com o lado de fora e vá trabalhando.
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Casa de Zillow Digs em Larkspur, CA