Vender uma casa não é como vender um carro; uma casa está envolvida em tantas memórias e emoções. Se você não está emocionalmente pronto para puxar as apostas, então espere na lista de sua casa. "Caso contrário, há espaço para auto-sabotagem", diz Brendon DeSimone, especialista em imóveis da Zillow. "Você pode definir o preço muito alto, ignorar as recomendações de seu agente ou perder pontos na limpeza da casa."
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Uma casa desordenada cheia até a borda com móveis e coleções pode ser opressora para os compradores em potencial. É sensato começar planejando a mudança mesmo antes de colocar sua casa no mercado. "Pegue todas as coisas que você não usará por seis meses e coloque em um armário de armazenamento - isso é o mais inteligente US $ 20 a US $ 30 que você pode gastar durante este processo", diz DeSimone.
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"Definitivamente, contrate um limpador profissional", diz Gary Rogers, vice-presidente regional da Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Isso não significa um insulto às suas habilidades de limpeza. Uma limpeza a vapor profissional pode fazer o carpete velho parecer novo novamente, e as janelas sem riscos deixam entrar mais luz do sol. Se você não estiver pronto para alugar, pelo menos chame um amigo para ajudá-lo a encontrar e atacar os últimos pontos sujos.
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“Muitas vezes os proprietários querem estar presentes nas exibições para apontar as coisas”, diz DeSimone. "Eles pensam: 'É minha casa e eu a conheço melhor do que ninguém'." Mas os compradores querem vasculhar os armários e armários, espie por trás das portas, comente sobre gostos e desgostos e fique confortável - e isso não vai acontecer com você por perto.
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Antes que os compradores cheguem, tente fazer sua casa apelar a todos os sentidos. "Não que você precise acender velas ou assar biscoitos", diz Kerrie Kelly, fundadora da Laboratório de design Kerrie Kelly. "Em vez disso, basta abrir as janelas e portas para arejar quaisquer odores desagradáveis." Junte a brisa relaxante a um buquê recém-cortado do quintal para criar uma recepção calorosa e memorável.
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Às vezes, o que parece ser a quantidade certa de assentos para entreter em sua sala de estar pode parecer excessivo para os compradores em potencial. “Eles gostam de espaços grandes e abertos, não de quartos fechados”, diz DeSimone. Quanto menos móveis houver em um cômodo, maior será a sensação, então vá em frente e remova uma ou duas peças.
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"Tanto quanto você pode fazer com que pareça brilhante e leve, faça", diz DeSimone. "Isso significa derrubar escuro, pesado coberturas de janela se estiverem bloqueando a luz. "
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Ao remodelar, evite as tendências em favor de atualizações simples que atraem o maior número possível de compradores. Em ambientes com estilo idiossincrático, priorize o enfraquecimento. Tentar antecipar que outras pessoas vão gostar é uma proposta perdida. Como diz Kelly: "Cada vez que novos proprietários se mudam, eles têm suas próprias ideias."
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Embora as fotos de família emolduradas sejam calorosas e convidativas quando você recebe convidados, elas apenas afastam os compradores em potencial. Os compradores domésticos querem ter uma visão seus próprios família na casa. Antes que os visitantes cheguem, faça um favor a si mesmo e tire todos os retratos de família, diplomas e arte infantil.
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Se um comprador potencial fizer uma oferta, mas problemas de manutenção são encontrados durante a inspeção residencial, você pode perder a venda. Nesse ponto, sua casa seria relistada - e isso não parece bom para futuros compradores. “Posso explicar que o primeiro casal mudou de ideia”, diz Rogers, “mas o próximo comprador em potencial vai se perguntar: 'Por que alguém desistiria desta bela casa? O que há de errado aqui? '"
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No mundo digital de hoje, você abre sua casa para os visitantes assim que listar online. “A sessão de fotos é a nova primeira impressão”, diz DeSimone. Sua missão é garantir que sua casa esteja pronta para uso aberto, mesmo quando você estiver tirando as fotos antes de a casa chegar oficialmente ao mercado.
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