O agente de um comprador é um agente imobiliário que representa o interesses do comprador ao invés do vendedor. Embora muitos agentes representem um comprador em uma transação e um vendedor em outra, alguns se especializam em representar apenas compradores. Se a corretora imobiliária que você tem em mente for estritamente uma corretora de compradores, ela recusará a oportunidade de listar sua casa.
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Uma lista múltipla é mantida por um grupo de agentes que concordaram em mostrar uns aos outros suas listas. Ter sua casa na lista múltipla aumenta as chances de venda porque praticamente todos os agentes da comunidade estão tentando vendê-lo. Se você se recusar a colocar sua casa na lista múltipla, um corretor de imóveis pode decidir não trabalhar com você, imaginando que será mais difícil vender sua casa e ela poderá não recuperar o dinheiro que investe em marketing e publicidade isto.
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Como proprietário, é seu direito de estabeleça o preço pedido para sua casa, mas se esse preço for excessivamente alto, é improvável que sua casa seja vendida. Um corretor de imóveis que acredita que você superestimou sua casa pode optar por simplesmente ir embora, porque as listagens que enfraquecem no mercado podem prejudicar a reputação de um corretor. Sua melhor aposta é pedir ao corretor para fazer uma análise de mercado, que ajuda a determinar o preço de venda provável de sua casa com base nas vendas recentes de propriedades comparáveis em sua área. Em seguida, você deve listar a casa dentro de 5 por cento desse preço.
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Muitas pessoas não percebem que as comissões imobiliárias são negociáveis. A média nacional é de 6% do preço de venda, mas você tem o direito de negociar uma comissão mais baixa. Se você insistir em uma comissão muito menor, no entanto, a listagem pode não valer o tempo do agente. As comissões são normalmente divididas em 50-50 entre a corretora que lista sua casa e a corretora que traz o comprador. Da parcela que vai para a corretora de listagem, o corretor pode ficar com apenas a metade. Antes de decidir jogar duro com a comissão, saiba que isso pode custar-lhe o seu corretor de imóveis.
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Se você quiser retenha o direito de mostrar ou vender sua casa para qualquer pessoa que apareça depois que sua casa for listada - sem pagar uma comissão ao agente - isso provavelmente não funcionará. O agente trabalha com publicidade e marketing de sua casa. Quando alguém percebe um anúncio ou vê a placa em seu quintal e entra em contato com você diretamente, não é justo cortar o agente. Se você está determinado a adicionar esse tipo de cláusula a um contrato de listagem, não se surpreenda se o corretor recusar.
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Tendo compradores intrometidos Andar pela sua casa a qualquer hora do dia pode ser irritante, mas se você não permitir que seu agente (e outros agentes da lista múltipla) mostre sua casa, ela não venderá. Tente chegar a um acordo, como permitir que apenas compradores em potencial pré-qualificados visitem sua propriedade. Se você tornar muito difícil para um agente mostrar sua casa, nenhum agente vai querer listá-la.
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Os corretores de imóveis são obrigados por lei a seguir as diretrizes do Fair Housing Act de 1968, que proíbe práticas imobiliárias discriminatórias com base em raça, religião, situação familiar ou nacionalidade. Se você pedir a um agente para não mostrar sua casa para compradores potenciais com base em qualquer um desses fatores, espere que o agente vá embora.
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Em um contrato de listagem, você deve detalhar o material defeitos associados à sua casa isso pode ser motivo de preocupação para o comprador. O que você deve divulgar varia de estado para estado, mas a lista normalmente inclui danos causados por cupins, qualquer histórico de inundação, presença de tinta com chumbo ou qualquer outro fator que possa impactar o comprador decisão. Se o seu agente descobrir que você estava ciente de defeitos materiais que você não divulgou, ela pode não querer continuar a listar sua casa.
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Um quintal mal cuidado, um carro quebrado no gramado ou lixo e entulho dentro de sua casa farão isso difícil de vender e pode fazer com que os agentes recusem a oportunidade de vendê-lo. A maioria dos contratos de listagem tem uma cláusula que exige que os proprietários mantenham a grama cortada e a propriedade em um estado razoável e apresentável.
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Você pode querer que um determinado corretor venda sua casa, mas se esse corretor não vive em sua comunidade, ele pode sentir que não pode fazer justiça ao marketing e venda da sua casa. Ela pode, no entanto, pesquisar os corretores de imóveis em sua área e indicar alguém que pareça um bom cliente em potencial. Quando sua casa for vendida, ela normalmente receberá uma pequena comissão por fazer a indicação.
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Vender uma casa é estressante. Os corretores imobiliários estão acostumados a lidar com proprietários que não estão no seu melhor, mas não são infinitamente pacientes. Se você continuar tentando dizer ao seu corretor de imóveis como fazer o trabalho dela, ou se insistir em estar em casa durante as exibições e conversar com compradores em potencial, poderá perder o seu corretor. A melhor maneira de evitar esse cenário é pesquisar agentes imobiliários cuidadosamente antes de listar sua casa - e então permitir que o agente faça seu trabalho sem interferência.
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