Dacă vă puneți casa pe piață, probabil că sunteți nerăbdător să o vindeți rapid și să continuați - dar doriți, de asemenea, să obțineți cel mai bun preț posibil. Locurile de listare imobiliară de astăzi, dintre care multe sunt online, oferă vânzătorilor o platformă excelentă pentru prezentarea caselor lor. Vânzătorii pot oferi chiar detalii despre lucrurile care le fac casă specială, depășind cu mult datele standard, cum ar fi vârsta casei și locația acesteia. Cu toate acestea, greșiți din partea precauției. Stabilirea unor condiții nerezonabile sau prezentarea greșită a proprietății dvs. poate supăra sau descuraja potențialii cumpărători, eventual chiar determinând cumpărătorul să se îndepărteze de un contract. Dacă doriți ca vânzarea casei dvs. să se desfășoare fără probleme, iată 15 lucruri pe care nu ar trebui să le spuneți într-o listă imobiliară.
istockphoto.com
Unora dintre vânzători nu le place să se negocieze, așa că își publică prețul de jos și apoi intenționează să refuze să se mute. În timp ce acest lucru ar putea funcționa pe o piață imobiliară foarte fierbinte, afirmând că nu veți negocia prețul cerut va descuraja mulți potențiali cumpărători să se deranjeze să vă privească casa. Într-o afacere imobiliară tipică, după oferta inițială și contraofertele ulterioare, prețul final de vânzare convenit este adesea cu 5 până la 6% sub prețul cerut inițial. Pentru a crește șansele că veți ajunge la prețul dorit, faceți-vă o evaluare profesională a casei și apoi stabiliți prețul cerut puțin mai mare pentru a oferi spațiu de negociere.
Legate de: De 8 ori pentru a accepta o ofertă Lowball
istockphoto.com
Probabil că știți că nu ar trebui să includeți metrou pătrat la subsol atunci când calculați casa spațiu de locuit total, dar este posibil să nu știți că, de asemenea, nu ar trebui să includeți dormitoare la subsol în total fie. Dacă doriți să anunțați vânzătorii despre spațiu suplimentar - de exemplu, dacă aveți trei dormitoare la etaj și două la subsol - enumerați casă ca având „3+ dormitoare” și apoi în descrierea completă a proprietății, explicați că dormitoarele suplimentare se află în subsol.
Legate de: 8 steaguri roșii de căutat într-o listă imobiliară
istockphoto.com
O ofertă contingentă este o ofertă făcută de cineva care dorește să-ți cumpere casa, dar poate necesita timp suplimentar pentru a aranja finanțarea sau poate avea nevoie să vândă o casă existentă înainte de a închide casa ta. Deși puteți face o grimasă la oferte contingente, nu le excludeți imediat. În schimb, dacă vă plac celelalte condiții pe care le oferă un cumpărător, acceptați oferta, dar insistați asupra unui prim drept de refuz. În acest fel, deși casa dvs. este sub contract, puteți continua să o arătați altor cumpărători potențiali. Dacă primiți o ofertă mai bună, primul cumpărător trebuie să găsească o modalitate de a elimina situația neprevăzută și de a-și cumpăra casa într-un timp stabilit (de obicei două până la patru zile).
Legate de: 10 lucruri pe care nu le-ai știut niciodată că agentul tău imobiliar poate face pentru tine
istockphoto.com
Dacă doriți cu adevărat să vă vindeți casa, nu spuneți potențialilor cumpărători că nu veți vinde până nu veți găsi o casă nouă care să vă placă. Înțelegem - nimeni nu dorește să se mute dintr-o casă până nu știe că are una nouă în care să se mute, dar cumpărătorilor nu le place să facă oferte pentru case pe care s-ar putea să nu li se permită în cele din urmă să le cumpere. În schimb, solicitați o perioadă de închidere prelungită, cum ar fi 60-90 de zile, în loc de 30 de zile tradiționale. Dacă găsiți o casă nouă, puteți închide mai devreme; dacă nu, ți-ai fi cumpărat puțin mai mult timp pentru a face cumpărături.
Legate de: 12 motive pentru care un agent imobiliar ar putea să nu vrea să lucreze cu tine
istockphoto.com
Mutarea aparatelor mari, cum ar fi frigiderele și cuptoarele, este o durere a gâtului, așa că mulți vânzători preferă să își lase aparatele și să cumpere altele noi pentru noua lor casă. Este în regulă, pur și simplu nu le enumerați ca „mergând cu casa”. Dacă o faci, aparatele, la fel ca restul casei tale, vor fi supuse inspecției și, dacă unul dintre aceștia nu obține nota, cumpărătorul ar putea să se retragă din contracta. Dacă un cumpărător întreabă dacă aparatele sunt disponibile, puteți spune că le veți părăsi, dar nu le veți garanta - și introduceți acest lucru într-un act adițional scris la contract. Ca alternativă, puteți vinde singur aparatele înainte de a pleca.
Legate de: Cumpărătorii plătesc mai mult pentru case cu aceste 12 caracteristici
istockphoto.com
Nu vă uitați la faptele materiale ale casei dvs. Cumpărătorii se bazează pe informațiile din lista dvs. și, dacă declarați greșit vârsta casei, exagerați dimensiunea lotului sau chiar caracterizează în mod fals cartierul drept „sigur” atunci când este de fapt predispus la spargeri frecvente, ai putea pierde un potențial cumpărător. În cel mai rău caz, s-ar putea să vă confruntați cu un proces pentru denaturare. Fiți cinstiți și verificați din nou înregistrarea în legătură cu greșelile de tipar: un cumpărător care crede că aveți 20 de acri nu va fi fericit să descopere că aveți doar 2.
Legate de: 11 minciuni pe care nu le poți spune când îți vinzi casa
istockphoto.com
Când potențialii cumpărători văd „așa cum este” într-o listă imobiliară, ei își imaginează o casă dărăpănată, cu o fundație scufundată și un acoperiș cu scurgeri. Dacă locuința dvs. poate folosi unele reparații, dar nu sunteți înclinați să abordați proiectele dvs., nu atrageți atenția asupra problemelor spunând „așa cum este”. În schimb, enumerați punctele forte ale casei dvs., apoi detaliați defectele acesteia într-un formular de divulgare separat pe care potențialii cumpărători îl vor vedea atunci când vor face o oferi.
Legate de: 10 motive pentru care nu ar fi trebuit să cumpăr niciodată acel fixator-superior!
istockphoto.com
Cel puțin, nu începeți prin a declara că sunteți un „vânzător motivat”. Termenul miroase a disperare și ar putea încuraja potențialii cumpărători să facă oferte lowball, deoarece cred că va trebui să luați afacerea. Mai degrabă, descrieți-vă casa în măsura posibilităților și nu o supraestimați. Șansele sunt, dacă piața imobiliară este stabilă în comunitatea dvs. și case similare cu ale dvs. se vând bine, ați putea obține un preț decent ofertă în primele câteva săptămâni care ar putea să vă aducă mii de dolari mai mult decât dacă ați fi susținut în față că sunteți „Motivat”.
Legate de: Aceste 9 site-uri web ușurează cumpărarea sau vânzarea casei dvs.
istockphoto.com
Alegerea cuvântului spune multe despre starea casei tale, mai ales atunci când folosești eufemisme. Termeni precum „frumos”, „potențial”, „chilipir” și „oportunitate”, toate trimit semnale de avertizare că locuința dvs. este, de fapt, mai puțin decât ideală. Chiar și descriptorii precum „confortabil”, „construit la comandă” și „vintage” ar putea fi cod pentru camere mici și interioare vechi.
Legate de: 19 steaguri roșii de care trebuie să fii atent atunci când cumperi o casă
istockphoto.com
Alegând un limbaj neutru și incluziv, vă puteți asigura că niciun potențial cumpărător nu este exclus. Expresii precum „casă de familie” sau „minunat pentru proaspăt căsătoriți” nu mai sunt recomandate, din cauza atâtea situații de viață diferite. Termenii specifici genului pot, de asemenea, descuraja cumpărătorii potențiali, deci expresii nix, cum ar fi „dulapurile lui și ale ei” și „tampon pentru burlaci”.
Legate de: 10 întrebări de pus întotdeauna la o zi deschisă
istockphoto.com
Deși s-ar putea să fiți tentați să vă sporiți entuziasmul pentru proprietatea dvs. cu puncte de exclamare și proză înfloritoare, atenție! Anunțurile imobiliare trebuie scrise în mod curat și profesional. Anumite adjective au fost corelate cu prețuri mai mici de vânzare a locuințelor. Puful de sus de eliminat? „Spațios”, „fantastic”, „fermecător” și „cartier grozav”.
Legate de: Regret imobiliar: 13 moduri simple de a o evita
istockphoto.com
Unul dintre păcatele cardinale ale listărilor de case nu este includerea fotografiilor - sau utilizarea instantaneelor slab iluminate, neprofesionale. Acest lucru este valabil și pentru proprietățile de închiriere. Descrierea listării dvs. ar putea fi 100% perfectă, dar fără imagini bune trimiteți un semnal clar: nu suntem mândri de casă. Angajarea unui fotograf profesionist este o modalitate sigură de a arăta cele mai bune spații. Dacă alegeți să faceți fotografii pe cont propriu, asigurați-vă că curățați casa și lăsați să intre lumină naturală.
Legate de: 11 fotografii imobiliare îngrozitoare - Și cum să te faci grozav
istockphoto.com
Cumpărătorii potențiali vor simți o înșelătorie dacă textul și fotografiile unei înregistrări nu se potrivesc. Dacă vă descrieți curtea din spate ca pe o „grădină engleză”, asigurați-vă că includeți fotografii care prezintă această bucată de paradis. Același lucru este valabil și pentru camerele interioare și pentru orice caracteristici pe care doriți să le evidențiați în mod special. Întotdeauna susțineți afirmațiile dvs. cu dovezi fotografice.
Legate de: Cumpărător Ferește-te: 9 escrocherii imobiliare de care trebuie să fii atent
istockphoto.com
Da, vrei să fii sincer. Dar nu speriați potențialii cumpărători cu expresia „cumpărătorii pentru a verifica permisele”. Acest lucru ar putea determina o durere de cap legală sau costuri suplimentare pentru noii proprietari. De exemplu, un cumpărător poate fi nevoit să plătească costuri suplimentare de licențiere pentru adăugări de locuințe sau alte renovări - dincolo de prețul listat.
Legate de: Cele mai scumpe greșeli pe care le poate face un cumpărător de locuințe
istockphoto.com