La fel ca toate piețele, proprietățile imobiliare își au suișurile și coborâșurile. Pe o piață imobiliară în scădere, veți găsi case listate sub valoarea lor evaluată, care vor fi în concurență cu a dvs., dar asta nu înseamnă că trebuie să renunțați la casa dvs. și să vă pierdeți enorm. Puteți vinde în continuare - chiar și cu profit - dacă vă angajați să lucrați mai mult decât concurența dvs. pentru a vă comercializa creativ casa și a o face să iasă în evidență. Faceți clic pentru a obține sfaturi despre cum să vă vindeți cu succes casa pe o piață lentă.
istockphoto.com
Prevaluirea excesivă a caselor lor este greșeala numărul unu pe care o fac vânzătorii, ceea ce duce la starea de case de luni de zile pe piață. Când se află o proprietate, cumpărătorii potențiali se pot întreba dacă ceva nu este în regulă cu ea și casa devine stigmatizată. Pentru o vânzare rapidă pe o piață lentă, cereți unui agent imobiliar să efectueze o analiză a pieței, care va determina prețul probabil posibil de vânzare al locuinței pe baza vânzărilor similare recente.
istockphoto.com
O evaluare a locuințelor este o estimare certificată a valorii sale juste de piață, care este utilizată de creditori atunci când decid dacă ar trebui să împrumute bani pentru aceasta. De obicei, după ce se face o ofertă pentru o casă, compania de împrumut a cumpărătorului comandă o evaluare profesională pentru a se asigura că casa merită prețul - și ceea ce cumpără de obicei cumpărătorul pentru această evaluare. Pe o piață lentă, totuși, dacă vânzătorul se ridică la o evaluare profesională (în jur de 250 până la 400 USD) înainte de casa este listată, un creditor are mai multe șanse să împrumute bani pentru achiziție și cumpărătorul știe exact ce este casa in valoare de. Creditorul dvs. vă poate recomanda un evaluator calificat sau puteți utiliza site-ul interactiv la Asociația Națională a Agenților Imobiliari.
Legate de: Când să renunțați la o afacere imobiliară
istockphoto.com
La fel ca o evaluare, de obicei este necesară o inspecție profesională pentru ca un împrumutător să finanțeze o ipotecă asupra casă, astfel încât inspecția să fie efectuată în avans (300 USD până la 500 USD) crește șansele ca un cumpărător să facă un oferi. Raportul oferă atât potențialilor cumpărători, cât și creditorilor, detalii cuprinzătoare despre starea structurii casei dvs., precum și sidingul, cablajul, HVAC, ferestrele, acoperișul și interiorul.
istockphoto.com
Când casa dvs. are o concurență mare pe piață și prețurile locuințelor scad, faceți mișcări pentru a o deosebi de pachet. Una dintre cele mai bune modalități de a atrage cumpărătorii în ușa din față este să vă sporiți atracția. Un strat nou de vopsea, arbuști și garduri vii îngrijite, o peluză curată și nicio dezordine nicăieri vă vor face casa mai atractivă decât altele de vânzare în zona dvs.
istockphoto.com
Agenții imobiliari abundă - poți găsi fotografiile lor de la toate paginile ziarelor până la băncile parcului - dar în timpul unei piețe lente, ai nevoie de puterea unui agent remarcabil pentru a-ți muta casa. Întrebați-l pe bancherul dvs. care este agentul cel mai bine vândut din comunitatea dvs.; cere, de asemenea, recomandări de la vecini și prieteni. Intervievează cel puțin trei agenți pentru a afla cum intenționează să-ți comercializeze casa. Întrebați, de exemplu: Vor ține frecvent vizite deschise? Vor plăti pentru a difuza reclame mai mari în ziarul local? Un agent care va comercializa agresiv are șanse mai mari de a vinde.
Legate de: 14 lucruri pe care agenții imobiliari nu le-ar dori niciodată în casele lor
istockphoto.com
Organizarea unei case pentru a vinde este o abilitate, iar un jucător profesionist - adesea un designer de interior, cu un sentiment solid al pieței imobiliare din zona dvs. - știe exact ce activează cumpărătorii. Veți plăti în medie între 500 și 1.200 USD pe lună, în funcție de calitatea mobilierului, pentru ca casa dvs. să fie organizată profesional, care include costul de închiriere a mobilierului de lux. Cele mai importante camere pe scenă sunt camera de zi, bucătăria, sala de mese, dormitorul principal și baia; orice cameră care nu este pusă în scenă ar trebui să fie scrupulos curată și fără dezordine.
istockphoto.com
Cumpărarea unei garanții la domiciliu care acoperă costurile reparării aparatelor și sistemelor mecanice va îndulci oala și ar putea aduce un cumpărător la masă. O garanție la domiciliu, prin intermediul unei companii precum American Home Shield, va costa în medie 50 - 80 USD pe lună, în funcție de ceea ce acoperă, și puteți plăti în avans serviciul timp de un an sau doi, astfel încât cumpărătorul să se simtă protejat de costurile majore de reparații.
Legate de: De 8 ori pentru a accepta o ofertă Lowball
istockphoto.com
Este ușor să te obișnuiești cu micile probleme dintr-o casă încât să nu le mai observi, dar robinetele care picură, tapetul decojit și alte probleme cosmetice vor fi evidente pentru potențialii cumpărători. Mergeți tot drumul prin casă și căutați probleme pe care de obicei le ignorați; mai bine, să o facă un prieten de încredere - cineva este mai probabil să vadă problemele. Toate acestea ar trebui să fie remediate înainte de a vă afișa casa.
istockphoto.com
Este posibil să fiți tentați de reclame și semne care proclamă „Cumpărăm case în numerar”. Acestea sunt plasate de iBuyers, companii sau persoane fizice care fac oferte online pentru case aproape imediat ce sunt listate pe site-urile imobiliare de pe internet - fără a vedea vreodată casa persoană. Deși ar putea fi tentant să-ți vinzi casa și să obții banii imediat, iBuyers va oferi mult mai puțin decât valorează casa ta, apoi o va revinde cu profit. Chiar și pe o piață lentă, aveți șanse mult mai mari de a obține un preț corect printr-o tranzacție imobiliară tradițională.
istockphoto.com
Care este cea mai remarcabilă caracteristică a casei dvs.? Are atracție istorică? Ați făcut îmbunătățiri recente la domiciliu? Există o curte imensă cu punte și piscină? Stabiliți ce face casa dvs. unică și comercializați acest punct puternic. Fii obiectiv, asigurându-te că caracteristica dorită definitoare va atrage un spectru larg de oameni. Solicitați agentului dvs. să menționeze punctul de vânzare la începutul listei online și / sau publicate, urmat de alte detalii, cum ar fi numărul de dormitoare și băi.
Legate de: Brokerii dezvăluie 7 moduri „funcționează de fiecare dată” de a spori valoarea de revânzare la domiciliu
istockphoto.com
În timp ce un agent de vânzări vă va face publicitate acasă, atunci când piața este în jos, trebuie să vă intensificați. Postează lista online pe pagina ta de Facebook și roagă-ți prietenii să o distribuie. Solicitați unui operator de drone să aibă vedere aeriană a proprietății dvs., astfel încât cumpărătorii să o poată vedea din toate unghiurile. Configurați-vă propriul site dedicat comercializării proprietății dvs. și împărtășiți povești despre momentele fericite pe care le-ați avut în casa dvs. Marketingul creativ vă va deosebi casa de concurență.
istockphoto.com
Poate fi dificil să mențineți nivelul ridicat de curățare necesar pentru o prezentare, dar este esențial. Atunci când vânzătorii listează o casă, este obișnuit ca aceștia să solicite o notificare de 24 de ore sau mai mult înainte de a programa o prezentare, pentru a pregăti casa să apară. Dacă aveți nevoie de câteva ore (sau zile) pentru a-l scăpa, potențialii cumpărători ar putea merge mai întâi prin alte case și ați putea pierde o vânzare. Nu șansa - păstrați-vă locul nepătat în timp ce este listat.
istockphoto.com