istockphoto.com
A: Cunoscute și sub numele de listări în afara pieței sau listări exclusive, listările de buzunar sunt gestionate în mod privat și nu sunt puse la dispoziția publicului larg. Când vânzătorii semnează cu un agent imobiliar pentru a-și lista casa într-o listă standard, ei sunt de acord cu practicile pe care agenții le folosesc de obicei pentru a promova și a vinde o casă. Aceasta include listarea casei pe Serviciul de listări multiple sau MLS.
O listare MLS permite ambele potențiale cumpărători și alți agenți imobiliari pentru a vedea listare online pe site-uri de vânzare la domiciliu. Locuințele care nu sunt partajate pe un MLS sunt cunoscute ca liste de buzunar.
istockphoto.com
În loc să se bazeze pe marketingul public, listele de buzunar sunt gestionate în mod privat de agent imobiliar și vânzător. Cele două părți convin asupra condițiilor dintr-un acord de listare, care precizează dacă listarea este publică sau privată. Uneori, aranjamentul va prevedea că lista va rămâne privată doar pentru o perioadă stabilită, în timp ce alteori, va rămâne privată până la
vânzare la domiciliu este complet.Deoarece vânzarea nu va fi comercializată public în niciun fel, agentul imobiliar o va face în schimb contactați contactele personale în încercarea de a găsi un cumpărător. În mod similar, vânzătorii pot accesa propria lor rețea de familie și prieteni pentru a măsura interesul.
De ce ar opta vânzătorii să renunțe la marketingul tradițional? Unul dintre cele mai simple motive este dacă un vânzător are deja un cumpărător, cum ar fi un prieten sau un membru al familiei, care este interesat de proprietate. Prin urmare, pot sări peste faza de marketing și să finalizeze vânzarea în mod privat.
Publicitate
Un avantaj major al unei liste de buzunar este confidențialitatea. Deoarece listele de buzunar nu se găsesc pe un MLS, ele sunt adesea folosite de celebrități și alți vânzători de renume ca o modalitate de a-și ține tranzacțiile imobiliare departe de ochii publicului. Optând pentru a evita o înregistrare publică, aceștia nu sunt obligați să distribuie fotografii cu interiorul casei lor. Listările de buzunar sunt, de asemenea, obișnuite pe piața imobiliară de lux, astfel încât agenții să poată limita expunerea casei doar la cumpărători serioși.
Legate de: Ce sunt iBuyers și pot crește cu adevărat prețurile imobiliare?
istockphoto.com
În timp ce listele de buzunar sunt legale din punct de vedere tehnic în întreaga țară, Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) a interzis în mod oficial listele de buzunar cu Politică clară de cooperare in 2020. Aceasta înseamnă că orice agent imobiliar implicat în asociație nu le poate folosi. Agenti imobiliari au certificări profesionale, dar nu sunt neapărat membri NAR, ceea ce înseamnă că nu sunt obligați de politicile organizației. Cu toate acestea, agenții imobiliari autorizați sunt, prin definiție, membri ai NAR.
Agenții imobiliari sunt obligați printr-un cod de etică să lucreze în interesul clienților lor, dar criticii cred că listele de buzunar sunt adesea folosite pentru a ajuta agenții să obțină o tranzacție cu două părți în care primesc comisionul atât pentru cumpărare, cât și pentru vânzare. agent. Deși acest lucru este benefic pentru agentul imobiliar, nu înseamnă că cumpărătorul primește cel mai bun preț pentru proprietate.
Listările de buzunar pot avea, de asemenea, un impact negativ asupra pieței ca un intreg, per total. Deoarece nu sunt listate pe MLS, aceste vânzări sunt adesea neraportate. Aceasta înseamnă că peisajul imobiliar local este oarecum întunecat, oferind agenților, cumpărătorilor și vânzătorilor o imagine mai puțin clară a realității pieței. În plus, listele de buzunar prezintă potențiale probleme etice, deoarece mulți cumpărători din comunități marginalizate și cei cu mai puține conexiuni sunt excluși de la astfel de vânzări.
Publicitate
Legate de: 15 lucruri pe care să nu le spuneți în lista dvs. imobiliară
Conform Politicii de cooperare clară a NAR, „În termen de o (1) zi lucrătoare de la comercializarea unei proprietăți către public, listarea brokerul trebuie să trimită lista la MLS.” În timp ce listele de buzunar contravin politicii NAR, există încă unele semnificative lacune. Dacă o proprietate nu este niciodată comercializată publicului, de exemplu, nu trebuie să fie listată pe MLS. Listările „exclusiv pentru birouri” sunt de asemenea permise, ceea ce înseamnă că un agent imobiliar le poate comercializa în cadrul unei agenții sau în mod privat către alți brokeri afiliați agenției.
Un alt mod în care agenții imobiliari ar putea extinde limitele politicii este prin începerea procesului de marketing într-o zi de vineri, lăsând întregul weekend pentru a găsi un cumpărător înainte ca listarea să fie introdusă în MLS. Această perioadă poate fi prelungită și mai mult dacă locuința este listată într-un weekend de vacanță. Aceste practici pot permite cu ușurință agenților imobiliari să ocolească politica fără a încălca din punct de vedere tehnic nicio regulă.
istockphoto.com
Legate de: Cele 5 întrebări potrivite pe care să le puneți unui potențial agent de vânzări
Pentru vânzători, listele de buzunar nu oferă multe avantaje dincolo de confidențialitate. Deoarece casa nu va fi comercializată publicului în niciun fel, va exista inevitabil mai puțin interes și mai puțini potențiali cumpărători. Un beneficiu, totuși, este că unii agenți ar putea oferi un preț mai mic al comisionului pentru listările de buzunar, deoarece nu vor trebui să cheltuiască timp sau bani pe marketing.
Pentru cumpărători, listările de buzunar pot fi greu de găsit, deoarece le puteți găsi doar printr-un agent bine conectat. Chiar dacă cumpărătorii devin conștienți de o listă de buzunar, de atunci este posibil să fie nevoiți să viziteze casa în persoană fotografii nu sunt întotdeauna disponibile.
Publicitate
Există, totuși, câteva avantaje potențiale de listare de buzunar pentru un cumpărător. Există mai puțină concurență, ceea ce înseamnă că ar putea obține o casă la un preț comparativ mai mic dacă nu este niciodată listată public. Din același motiv, cumpărătorii pot avea și un șanse mai mari ca oferta lor să fie acceptată.
Publicitate
Dezvăluire: BobVila.com participă la Amazon Services LLC Associates Program, o publicitate afiliată program conceput pentru a oferi editorilor un mijloc de a câștiga taxe prin conectarea la Amazon.com și afiliații site-uri.