Foto: istockphoto.com
Atunci când cumpărătorii de locuințe concurează pentru a cumpăra o casă pe o piață fierbinte, ei vor încerca tot felul de tehnici pentru a ieși în evidență deasupra altor potențiali cumpărători. Trimiterea unei scrisori împreună cu oferta este o metodă populară de a determina vânzătorul să vă vadă într-o lumină pozitivă, ceea ce vă poate spori șansele de a câștiga un război al licitațiilor.
În timp ce unii agenți imobiliari încurajează scrisul de scrisori, Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) descurajează practica, dar nu pentru că tactica nu funcționează – de multe ori funcționează. Cu toate acestea, dacă dezvăluiți informații personale despre rasă, statut familial sau religie, acesta poate încuraja vânzătorul să aleagă o ofertă într-un mod care încalcă Legea privind locuința echitabilă. Dacă doriți să profitați de această metodă de a face o ofertă, continuați să citiți pentru a afla cum să creați o scrisoare care funcționează în avantajul dvs., fără a depăși niciun fel.
Atunci când vânzătorii pot alege dintr-o mulțime de potențiali cumpărători, ei sunt mai predispuși să aleagă pe unul care a fost deja aprobat de un creditor pentru a cumpăra o casă. În primul rând, obțineți preaprobarea și, în scrisoarea dvs. către vânzător, menționați că dvs finanţare este deja pe loc. Dați vânzătorului numele creditorului dvs. și precizați suma maximă pentru care ați fost aprobat. Cumpărătorii preaprobați reprezintă un risc mult mai mare decât cumpărătorii care nu au încă un angajament de la o bancă și, anunțând vânzătorul, oferta dvs. va ieși în evidență.
Şansele sunt că, dacă adori casa, ai deja ceva în comun cu vânzătorul. Poate pentru că casa stă pe un lacși aveți o barcă sau vă place să faceți caiac. Dacă o secțiune mare a curții este secționată ca a gradina de legume, poate doriți să menționați că așteptați cu nerăbdare să vă cultivați propriile produse. Dacă licitați pentru o proprietate rurală fără case învecinate, ați putea spune cu nerăbdare să observați fauna sălbatică sau să vedeți clar stelele noaptea. Vânzătorii formează adesea un atașament emoțional față de proprietate și, în mod natural, doresc să vândă cuiva care se bucură de ea în același mod în care au făcut-o.
Publicitate
Foto: istockphoto.com
Chiar dacă casa este un fixator-superior, vânzătorii ar dori probabil să primească feedback despre ceea ce găsești deosebit de atractiv. Dacă este o casă mai veche și lemnul este în stare bună, asigurați-vă că menționați cât de frumoasă este și cât de mult prețuiți ornamentele originale. Dacă locuința este de lux și în stare impecabilă, vânzătorii vor aprecia totuși să audă ceea ce vă place cel mai mult, fie că este o alegere de podea sau blaturi de cuarț.
Aproape sigur îți vei submina șansele dacă critici proprietatea sau faci cereri în scrisoarea ta. Laura Henderson din Lindsborg, Kansas, a primit o scrisoare de la un potențial cumpărător când își vindea casa din Colorado. În primele zile, casa ei a fost pe piață, a primit trei oferte, iar una a fost însoțită de o scrisoare. Scrisoarea a complimentat unele aspecte ale casei ei, dar apoi a menționat că vopseaua ei de perete de culoare mov era depășită. „Inutil să spun că nu am acceptat acea ofertă”, a spus Henderson.
Publicitate
Dacă observați un pat pentru câini și un castron pentru mâncare în colțul bucătăriei atunci când vizitați casa, este în regulă introduceți o fotografie cu câinele familiei dvs. în scrisoare, dar evitați să trimiteți fotografii cu soțul dvs. sau copii. Nu doriți să vă puneți agentul – sau agentul vânzătorului – în apă caldă. Evitați să menționați nimic despre vârsta, rasa, religia sau statutul dvs. familial. Excepția de la această regulă este dacă faceți o ofertă pentru o casă în a pensionare comunitate în care este în regulă să excludeți copiii mici.
Vânzătorii sunt în mod firesc curioși de persoanele care fac o ofertă pe casa lor, dar nu vor să citească o saga. O singură pagină scrisă de mână este optimă, dar dacă caligrafia ta lasă mult de dorit, o scrisoare tipărită este OK, de asemenea. Nu treceți peste bord – articolele de papetărie cu flori sau parfumate vă pot face să arăți mai disperat decât interesat cu adevărat de proprietate.
Publicitate
Dezvăluire: BobVila.com participă la Programul Asociaților Amazon Services LLC, o publicitate afiliată program conceput pentru a oferi editorilor un mijloc de a câștiga taxe prin conectarea la Amazon.com și afiliații site-uri.