Foto: istockphoto.com
A: In timp ce angajarea unui agent imobiliar nu este necesar, mulți oameni apelează la un agent pentru ajutor în navigarea în procesul de cumpărare sau vânzare a casei lor. Dacă cumpărătorii sau vânzătorii apelează la ajutorul unui agent, este important să fii conștient de modul în care sunt plătiți pentru munca lor și pentru ce ai putea fi responsabil tu, în calitate de cumpărător sau vânzător.
Deci, cât câștigă un agent imobiliar pe vânzare? Răspunsul nu este complet simplu. Depinde de câțiva factori, cum ar fi prețul de vânzare, politicile de intermediere imobiliară, piața imobiliară și multe altele.
LEGATE DE: 20 de lucruri pe care agenții imobiliari nu și le-ar dori niciodată în propriile lor case
Înainte de a analiza modul în care agenții imobiliari sunt plătiți, să definim diferitele tipuri de agenți imobiliari și modul în care titlurile și rolurile acestora le pot afecta salariul. Toți acești agenți trebuie să dețină o licență de agent imobiliar, dar unii trec printr-o pregătire suplimentară sau aparțin unor organizații profesionale care le acordă titluri suplimentare.
Agentul cumparatorului: Agentul unui cumpărător este un agent imobiliar care reprezintă cumpărătorul într-o tranzacție. Ei programează expoziții de proprietăți, oferă date de piață și ajută cumpărătorii să negocieze și să facă o ofertă.
Agent de listare: Un agent de listare reprezintă vânzătorul într-o tranzacție imobiliară. Ei folosesc datele pentru a stabili prețul unei case la un preț competitiv, pentru a face publicitate proprietății și pentru a ajuta vânzătorii să aleagă cea mai bună ofertă de acceptat.
Agent imobiliar: A Agent imobiliar este agent imobiliar care este membru al Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR). NAR solicită agenților să respecte codul de etică al organizației și să promoveze examene suplimentare. Cu toate acestea, nu există diferențe majore de remunerare între agenții imobiliari și agenții imobiliari care nu sunt membri NAR.
Agent: Un broker este un agent imobiliar cu experiență, cu o licență de broker. Brokerii imobiliari se asigură că tranzacțiile sunt gestionate în mod legal, cu documentele și procedurile corecte. Toți agenții imobiliari trebuie să lucreze cu un broker. Brokerii pot conduce agenții de brokeraj cu agenți care le raportează sau pot alege să lucreze pe cont propriu și au tendința să o facă câștigă mai mult decât agenții imobiliari.
Foto: istockphoto.com
Majoritatea agenților imobiliari sunt plătiți cu comision, care reprezintă de obicei 5 până la 6% din prețul de vânzare al unei case. A Clever Real Estate Sondajul arată că comisionul mediu național al agentului imobiliar este puțin mai mult de 5 la sută.
Odată ce o casă este vândută, vânzătorii plătesc de obicei comisioanele atât ale agentului lor, cât și ale agentului cumpărătorului. Agentul de listare și agentul cumpărătorului împart apoi comisionul, de obicei în mod egal. Majoritatea vânzătorilor iau în considerare această plată în prețul cerut, ceea ce înseamnă că cumpărătorii ar putea plăti fără să știe o parte din comision.
De asemenea, agenții trebuie să plătească o parte din comisioane brokerilor lor, o reducere care variază. Agenti imobiliari mai experimentati pot păstra până la 90% din comision, dar agenții mai noi pot plăti până la 70% din comisioane brokerului lor.
Să trecem prin împărțirea comisionului a unei ipotetice vânzări de locuințe.
Un vânzător își vinde casa cu 500.000 de dolari. Comisionul este de 6%, sau 30.000 de dolari, și va fi plătit de vânzător și împărțit 50-50 între agenții imobiliari. Atât agentul cumpărătorului, cât și agentul de listare au o împărțire de 60-40 pe comision cu brokerii lor. Aceasta înseamnă că fiecare broker păstrează 6.000 USD și fiecare agent primește 9.000 USD.
LEGATE DE: Cele mai bune școli imobiliare online
Comisioanele imobiliare pot lua o parte considerabilă din profiturile vânzătorului, dar vestea bună este că aceste taxe sunt negociabile și variabile. Este împotriva legilor antitrust ca agenții de brokeraj să convină împreună asupra unor comisioane fixe, deoarece acest lucru ar împiedica clienții să găsească comisioane mai mici. Fiecare broker sau agent de brokeraj trebuie să stabilească comisioanele în mod independent în funcție de valoarea pe care o aduc clienților.
Lauren Byington, un agent imobiliar din Texas, spune că majoritatea caselor de brokeraj stabilesc comisioane la 6%, dar cumpărătorii și vânzătorii care doresc să negocieze ar trebui să întrebe agentul de brokeraj sau agentul ce interval de comisioane vor Accept. „Brokeriile au politici de operare și proceduri standard care precizează ce vor și ce nu vor accepta pentru procentele comisiilor”, explică Byington.
Richard Harless, partener director al Taxa fixă AZ, spune că vânzătorii pot, de asemenea, să poată negocia în funcție de cât de pregătită pentru mutare este o casă sau de dezirabil este cartierul. Harless afirmă: „Agenții sunt dispuși să-și reducă comisioanele dacă casa ta este locul unde proprietățile se vând rapid.”
In conformitate cu Biroul de Statistică a Muncii, salariul mediu anual pentru un agent imobiliar a fost puțin sub 49.000 USD pentru 2021. Cu toate acestea, câți bani câștigă un agent imobiliar individual poate varia foarte mult din cauza multiplilor factori, cum ar fi:
Foto: istockphoto.com
De obicei, agenții câștigă bani doar dacă o vânzare este finalizată. Cu toate acestea, agenții imobiliari se pot proteja prin situații neprevăzute în acordurile de listare, garantându-și plata în cazul în care o vânzare eșuează din cauza a ceva care nu este sub controlul lor. Un agent poate, de exemplu, să fie încă plătit dacă oricare dintre următorii termeni sunt incluse într-un acord de listare:
Unii agenți pot adăuga, de asemenea, o taxă în contractul de listare pentru servicii de marketing, cum ar fi fotografia profesională, în cazul în care o casă nu se vinde.
Boyd Rudy, un broker asociat cu Locuințe Michigan, recomandă proprietarilor de case să întrebe despre politicile de intermediere în cazul în care o proprietate nu se vinde sau dacă vor fi trași la răspundere pentru orice taxe de reținere înainte de a alege să lucreze cu un agent. „Unii agenți ar putea percepe o taxă fixă sau o reținere în plus față de comisionul potențial, oferind compensații suplimentare chiar dacă proprietatea nu se vinde”, spune Rudy.
Deși aceste situații și termeni nu sunt obișnuiți, vânzătorii ar trebui să treacă peste termenii acordului de listare cu atenție să fie conștienți de eventualele neprevăzute și situații în care ar putea fi responsabili pentru agentul imobiliar taxe.
Unii agenți ar putea prefera predictibilitatea unui salariu și ar putea alege să lucreze cu o casă de brokeraj care plătește un salariu anual și un bonus în loc să lucreze pe comision.
Redfin este un exemplu al acestui model de afaceri. Agenții de la Redfin primesc un salariu de bază și câștigă bonusuri pentru fiecare vânzare pe care o fac, în loc de un venit bazat exclusiv pe comision. Potrivit Redfin, salariul mediu al unui agent imobiliar este de 160.000 USD pentru agenții cu trei sau mai mulți ani de experiență.
LEGATE DE: 10 lucruri pe care trebuie să le știi despre a fi propriul tău agent imobiliar
Foto: istockphoto.com
Desigur, cumpărătorii și vânzătorii pot alege să renunțe la un agent imobiliar în procesul de cumpărare sau vânzare.
Vânzătorii își pot lista casa ca de vanzare de catre proprietar și își asumă responsabilitățile de comercializare a proprietății și de negociere a prețului de vânzare. Există, de asemenea, opțiuni de a plăti o taxă pentru a lista casa în Serviciul de listări multiple (MLS), unde agenții imobiliari împărtășesc proprietățile disponibile cu alți agenți și site-uri precum Zillow sau Realtor.com.
Deși există riscuri asociate cu vânzarea sau cumpărarea fără un agent, cum ar fi listarea unei case sub valoarea acesteia, plata în exces pentru o casă, sau se luptă să facă publicitate proprietății, cumpărătorii și vânzătorii care pot naviga prin procesul de tranzacție vor economisi comisionul imobiliar.
Încă vă întrebați cât de mult sunt plătiți agenții imobiliari? Vă gândiți la o carieră în domeniul imobiliar pentru dvs.? Explorați aceste răspunsuri rapide la întrebările frecvente de mai jos.
În cele mai multe cazuri, nu. Termenii acordului de listare vor sublinia dacă există circumstanțe în care un agent ar solicita plata chiar dacă casa nu se vinde.
De obicei nu. Majoritatea agenților lucrează pe comision pentru fiecare vânzare, dar există unele case de brokeraj care plătesc un salariu de agent imobiliar și un bonus.
Comisionul mediu al agentului imobiliar este de 2,5 până la 3% din prețul de vânzare al unei case după împărțirea comisionului de 5 până la 6% cu agentul reprezentând cealaltă parte. Este posibil ca acel comision să fie apoi împărtășit cu brokerul agentului.
Deoarece majoritatea agenților lucrează pe comisioane din vânzările lor, posibilitatea unui venit inconsecvent poate fi stresantă. „Variabilitatea locuințelor și a clientelei este una dintre cele mai stresante necunoscute pentru agenții imobiliari, dar multiple sursele de venit pentru agenți, cum ar fi chiriile pe termen scurt sau lung, pot preveni stresul”, spune agentul imobiliar Lauren Byington.
Comisioanele imobiliare sunt negociabile. Într-un acord de listare, vânzătorii și brokerul convin asupra unui procent stabilit de comision care urmează să fie plătit atunci când casa se vinde.