Sursa: istockphoto.com
Piața imobiliară nu este doar fierbinte - este pe foc. Potrivit Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), Statele Unite au cu 3,8 milioane de case mai puține decât este necesar. Acesta este rezultatul mai multor factori, inclusiv constructorii care nu țin pasul cu cererile de creștere și întârzierile legate de pandemie care au încetinit construcția de case noi. În plus, un studiu realizat de Wall Street Journal relevă faptul că peste 7 milioane de gospodării s-au mutat într-un județ diferit în timpul pandemiei. Pentru că au putut lucra de acasă, mulți oameni a migrat din orașe mai mari spre zonele suburbane.
Toate aceste schimbări au pus vânzătorii într-o poziție de invidiat. Ca în orice sector, atunci când cererea depășește oferta, cumpărătorii tind să fie la mila vânzătorilor. Dacă sunteți cumpărător, s-ar putea să vă descurajați văzând atât de mulți oameni care concurează pentru atât de puține case. Nu disperați! Avem câteva sfaturi pentru a vă ajuta să puneți cel mai bun picior înainte.
LEGATE DE: Experții explică cea mai confuză terminologie imobiliară
Foto: istockphoto.com
FSBO și cumpărarea unei case fără agent imobiliar sunt adesea văzute ca modalități de a păstra mai mulți bani în buzunar. Într-o piața vânzătoruluicu toate acestea, ar putea fi cel mai bine să vă bazați pe un agent imobiliar sau un broker. Acești profesioniști știu lucruri pe care nu le cunoașteți, au acces la resurse și contacte și au experiență de partea lor.
„Cumpărarea și vânzarea de case este o afacere de relații și parteneriatul cu un agent muncitor și experimentat este mai important ca niciodată”, spune Ryan Dalzell, agent imobiliar Grupul Dalzell în San Diego, California. „Dacă vânzătorii se bucură de avantajul pieței, cumpărătorii au nevoie și de protecția unui agent imobiliar sau a unui broker care se poate asigura că proprietatea este corect evaluată, că reparațiile sunt negociate și că termenele sunt respectate, astfel încât cumpărătorul să își poată finaliza visul Acasă."
Publicitate
Foto: istockphoto.com
Există o diferență între a vă grăbi și a vă deplasa rapid. Când te grăbești, este posibil să ratezi 7 semne că sunteți pe cale să cumpărați o casă greșită. Cu toate acestea, odată ce vă simțiți bine în legătură cu alegerea dvs., este important să vă deplasați rapid atunci când licitați, recomandă Melissa Cohn, bancher executiv la William Raveis Mortgage. „Având o adevărată aprobare prealabilă a creditorului vă va ajuta să faceți o ofertă cât mai puternică posibil dacă nu puteți face o ofertă care nu face obiectul finanțării”, spune ea.
Este important să vă asigurați că împrumutătorul are tot ce are nevoie (documente de venit și active), ceea ce vă poziționează ca un concurent mai puternic. „De asemenea, asigurați-vă că aveți la dispoziție toți banii de care veți avea nevoie pentru tranzacție. Dacă primiți un cadou, încercați să îl aveți în bancă în avans ”, sfătuiește Cohn.
În plus, ea recomandă să ai echipa ta la locul lor. „Selectați un avocat și un bancher ipotecar înainte de a licita și, dacă prezentați o ofertă solidă, pre-aprobată cu o echipă gata, ar trebui să mergeți în partea de sus a liniei.”
LEGATE DE: Când să renunțați la o afacere imobiliară
Iată altceva pe care trebuie să îl cunoașteți pe piața vânzătorului. Conform Karen Kostiw, agent la Warburg Realty din New York, dacă doriți să fiți competitiv în fața mai multor oferte, poate fi necesar să depuneți o ofertă fără neprevăzute. “Contingențe imobiliare- de exemplu, evaluarea, finanțarea, inspecția locuinței, asigurarea locuinței, titlul etc. - sunt menite să protejeze cumpărătorul, dar, într-un pe piața competitivă a vânzătorilor, poate afecta dacă cumpărătorul câștigă sau pierde afacerea. " Ea avertizează împotriva luptei pentru mici reparații după o inspecţie. "Fii rezonabil. Un vânzător nu vrea să cheltuiască timp și bani pentru reparații mici care ar trebui să fie responsabilitatea unui nou cumpărător. "
Publicitate
LEGATE DE: Imobiliar așa cum este: Ce trebuie să știe cumpărătorii și vânzătorii
Foto: istockphoto.com
De asemenea, Kostiw spune că este posibil să reușiți negociază o afacere mai bună cu vânzătorul dacă puteți face acomodări - de exemplu, să fiți flexibil cu vânzătorul cu privire la închidere. „Pentru a putea face acest lucru, stabiliți un angajament ipotecar cu un creditor pentru a informa vânzătorul că aveți un împrumut și puteți închide achiziția dvs.”, explică ea. „Când vânzătorul are nevoie de mai mult timp pentru a părăsi locuința, acordați o vânzare-închiriere rezidențială.” Deci, cum funcționează acest lucru? Proprietarul este de acord să vândă locuința la un preț convenit. „Și apoi cumpărătorul este de acord să închirieze proprietatea înapoi vânzătorului pentru o anumită perioadă de timp”, spune Kostiw.
Dar există un lucru pe care nu ți-l recomandă să încerci să negociezi. „Pe o piață competitivă, cel mai bine este să intrați la prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți, mai degrabă decât să începeți să scăpați, sperând să negociați”. Alte este probabil ca cumpărătorii să trimită oferte puternice și, cu atât de multe opțiuni, Kostiw spune că un vânzător nici măcar nu va distra ceea ce consideră o minge joasă oferi.
El admite că este posibil să nu funcționeze la majoritatea achizițiilor; cu toate acestea, Dan Duval, partener administrativ la Elevated Companies Realty în Boston, Massachusetts, vă recomandă să faceți apel la partea emoțională a vânzătorului, deoarece mulți vânzători au conexiuni emoționale cu casele lor. „Vânzătorii doresc să vadă o familie care își trăiește locuința în același mod în care au făcut-o.” Drept urmare, el spune că scrisorile personale sau chiar întâlniri în persoană cu vânzătorul poate merge un drum lung. „Aceste tactici, de asemenea, îndepărtează atenția de a fi bazate exclusiv pe preț și condiții și încearcă să apeleze la partea umană a tranzacției.”
Publicitate
Vorbind despre emoții, este important, de asemenea, să vă țineți sub control sentimentele. Este ușor să te descurajezi, dar Duval recomandă să rămâi pozitiv. „Marea majoritate a cumpărătorilor se află în aceeași barcă, dar chiar există o casă pentru fiecare cumpărător.”
Poate dura mai mult decât ți-ai dori, dar nu renunța. „Atât timp cât cumpărătorii continuă să„ mute mingea în josul terenului ”și să învețe din casele anterioare pe care le-au pierdut, calendarul, prețul și termenii se vor rezolva în cele din urmă”, spune Duval.
LEGATE DE: Nu lăsați emoțiile să înnegreze judecata dvs. imobiliară
Publicitate
Dezvăluire: BobVila.com participă la Programul Asociaților Amazon Services LLC, o publicitate afiliată program conceput pentru a oferi editorilor un mijloc de a câștiga taxe prin conectarea la Amazon.com și afiliați site-uri.