Если вы выставляете свой дом на рынок, вам, вероятно, не терпится продать его быстро и двигаться дальше, но вы также хотите получить максимально возможную цену. Сегодняшние площадки для размещения объявлений о недвижимости, многие из которых находятся в сети, предоставляют продавцам отличную платформу для демонстрации своих домов. Продавцы могут даже предложить подробную информацию о вещах, которые делают их дом особенным, выходя далеко за рамки стандартных данных, таких как возраст дома и его местоположение. Однако сделайте ошибку в плане осторожности. Установка необоснованных условий или искажение информации о вашей собственности может рассердить или отпугнуть потенциальных покупателей, возможно, даже заставив покупателя отказаться от контракта. Если вы хотите, чтобы продажа вашего дома прошла гладко, вот 15 вещей, которые вы не должны говорить в листинге недвижимости.
istockphoto.com
Некоторые продавцы не любят торговаться, поэтому они публикуют свою минимальную цену в долларах, а затем планируют отказаться от нее. Хотя это может сработать на очень жарком рынке жилья, заявление о том, что вы не будете вести переговоры о запрашиваемой цене, отпугнет многих потенциальных покупателей от взгляда на ваш дом. В типичной сделке с недвижимостью после первоначального предложения и последующих встречных предложений окончательная согласованная цена продажи часто на 5–6 процентов ниже первоначальной запрашиваемой цены. Чтобы увеличить шансы, что вы в конечном итоге получите желаемую цену, проведите профессиональную оценку вашего дома, а затем установите запрашиваемую цену немного выше, чтобы дать возможность переговорам.
Связанный: 8 раз принять предложение Lowball
istockphoto.com
Вы, вероятно, знаете, что не должны включать площадь подвала при расчете площади дома. общая жилая площадь, но вы можете не знать, что не следует включать спальни в подвале в общую или. Если вы хотите сообщить продавцам о дополнительном пространстве - например, если у вас три спальни наверху и две в подвале, - укажите свои дом как имеющий «3+ спальни», а затем в полном описании собственности объясните, что дополнительные спальни находятся в подвал.
Связанный: 8 красных флажков, которые нужно искать в листинге недвижимости
istockphoto.com
Условное предложение - это предложение, сделанное кем-то, кто хочет купить ваш дом, но может потребовать дополнительного времени для организации финансирования или, возможно, потребуется продать существующий дом до закрытия вашего. Хотя вы можете скривиться по поводу условных предложений, не исключайте их сразу же. Вместо этого, если вам нравятся другие условия, предлагаемые покупателем, примите предложение, но настаивайте на первом праве на отказ. Таким образом, несмотря на то, что ваш дом находится под контрактом, вы можете продолжать показывать его другим потенциальным покупателям. Если вы получите более выгодное предложение, первый покупатель должен найти способ устранить непредвиденные обстоятельства и приобрести ваш дом в установленный срок (обычно от двух до четырех дней).
Связанный: 10 вещей, которые вы никогда не знали, что ваш агент по недвижимости может сделать для вас
istockphoto.com
Если вы действительно хотите продать свой дом, не говорите потенциальным покупателям, что не продадите, пока не найдете новый дом, который вам нравится. Мы понимаем: никто не хочет выезжать из дома, пока не узнает, что ему нужно переехать в новый, но покупатели не любят делать предложения по домам, которые им, возможно, в конечном итоге не разрешат купить. Вместо этого попросите продлить период закрытия, например, от 60 до 90 дней вместо традиционных 30 дней. Если вы нашли новый дом, вы можете закрыть его раньше; в противном случае вы выиграете немного больше времени для совершения покупок.
Связанный: 12 причин, по которым риэлтор может не захотеть с вами работать
istockphoto.com
Перемещение крупной бытовой техники, такой как холодильники и плиты, является головной болью, поэтому многие продавцы предпочитают оставлять свои приборы и покупать новые для своего нового дома. Это нормально, только не указывайте их как «идущих с домом». Если вы это сделаете, бытовая техника, как и вся остальная часть вашего дома, будут подвергнуты проверке, и, если один из них не удовлетворит оценку, покупатель может отказаться от договор. Если покупатель спросит, есть ли в наличии бытовая техника, вы можете сказать, что оставите их, но не дадите гарантии, и укажите это в письменном приложении к контракту. В качестве альтернативы вы можете продать бытовую технику самостоятельно перед отъездом.
Связанный: Покупатели платят больше за дома благодаря этим 12 функциям
istockphoto.com
Не лгите на существенных фактах о вашем доме. Покупатели полагаются на информацию в вашем объявлении, и если вы неверно укажете возраст дома, преувеличите размер лота или даже ложно охарактеризовав район как «безопасный», хотя на самом деле он подвержен частым кражам со взломом, вы можете потерять потенциального покупателя. В худшем случае вас могут подать в суд за искажение фактов. Будьте честны и дважды проверьте свое объявление на предмет опечаток: покупатель, который думает, что у вас 20 акров земли, не обрадуется, обнаружив, что у вас их всего 2.
Связанный: 11 лжи, о которых нельзя рассказать при продаже дома
istockphoto.com
Когда потенциальные покупатели видят в листинге недвижимости «как есть», они представляют себе ветхий дом с тонущим фундаментом и протекающей крышей. Если ваш дом нуждается в ремонте, но вы не склонны заниматься проектами самостоятельно, не обращайте внимания на проблемы, говоря «как есть». Вместо этого перечислите сильные стороны своего дома, а затем подробно опишите его недостатки в отдельной форме раскрытия информации, которую потенциальные покупатели увидят, когда сделают предложение.
Связанный: 10 причин, почему я никогда не должен был покупать Fixer-Upper!
istockphoto.com
По крайней мере, не начинайте с утверждения, что вы «мотивированный продавец». Этот термин пахнет отчаянием и может побудить потенциальных покупателей делать низкие предложения, потому что они думают, что вам придется заключить сделку. Лучше опишите свой дом как можно лучше и не переоценивайте его. Скорее всего, если рынок жилья в вашем районе стабилен и дома, похожие на ваш, продаются хорошо, вы можете получить приличный доход. предложение в первые несколько недель, которое может принести вам на тысячи долларов больше, чем если бы вы заранее заявили, что вы «Мотивирован».
Связанный: Эти 9 веб-сайтов упрощают покупку или продажу вашего дома
istockphoto.com
Выбор слов многое говорит о состоянии вашего дома, особенно если вы используете эвфемизмы. Такие термины, как «хороший», «потенциал», «сделка» и «возможность», посылают предупреждающие сигналы о том, что ваше жилище на самом деле далеко не идеально. Даже такие дескрипторы, как «уютный», «изготовленный на заказ» и «винтаж», могут быть кодом для небольших комнат и устаревших интерьеров.
Связанный: 19 красных флажков, на которые следует обратить внимание при покупке дома
istockphoto.com
Выбирая нейтральный и инклюзивный язык, вы можете гарантировать, что ни один потенциальный покупатель не будет исключен. Выражения типа «семейный дом» или «отлично подходит для молодоженов» больше не рекомендуются из-за множества различных жизненных ситуаций. Гендерные термины также могут отпугнуть потенциальных покупателей, поэтому избегайте таких фраз, как «его и ее туалеты» и «холостяцкая квартира».
Связанный: 10 вопросов, которые всегда нужно задавать на днях открытых дверей
istockphoto.com
Хотя у вас может возникнуть соблазн поднять энтузиазм по поводу своей собственности с помощью восклицательных знаков и цветущей прозы, будьте осторожны! Объявления о недвижимости должны быть написаны чисто и профессионально. Определенные прилагательные соотносятся с более низкими ценами на продажу жилья. Верхний пух, который нужно устранить? «Просторный», «фантастический», «очаровательный» и «отличный район».
Связанный: Сожаление о недвижимости: 13 простых способов избежать этого
istockphoto.com
Один из главных грехов объявлений о домах - отсутствие фотографий или использование плохо освещенных, непрофессиональных снимков. Это касается и арендуемой недвижимости. Описание вашей компании может быть на 100% идеальным, но без хороших изображений вы посылаете четкий сигнал: мы не гордимся своим домом. Наем профессионального фотографа - верный способ показать все лучшее, что есть в вашем пространстве. Если вы решите фотографировать самостоятельно, убедитесь, что вы убираете дом и пропускаете естественный свет.
Связанный: 11 ужасных фотографий недвижимости - и как сделать свою отличную
istockphoto.com
Потенциальные покупатели заметят мошенничество, если текст и фотографии объявления не совпадают. Если вы описываете свой задний двор как «английский сад», обязательно приложите фотографии, демонстрирующие этот райский уголок. То же самое касается внутренних помещений и любых особенностей, которые вы особенно хотите выделить. Всегда подкрепляйте свои утверждения фотографическими доказательствами.
Связанный: Покупатель, остерегайтесь: 9 мошенников с недвижимостью, которых стоит остерегаться
istockphoto.com
Да, если честно. Но не пугайте потенциальных покупателей фразой «покупатели проверяют разрешения». Это может означать юридическую головную боль или дополнительные расходы для новых владельцев. Например, покупателю может потребоваться оплатить дополнительные лицензионные расходы на пристройку дома или другой ремонт сверх указанной цены.
Связанный: Самые дорогие ошибки, которые может сделать покупатель дома
istockphoto.com