Как и у всех рынков, у недвижимости есть свои взлеты и падения. В условиях падающего рынка жилья вы найдете дома, указанные ниже их оценочной стоимости, которые будут конкурировать с вашей, но это не значит, что вы должны выбросить свой дом и понести огромные убытки. Вы по-прежнему можете продавать - даже с прибылью - если вы настроены работать больше, чем ваши конкуренты, чтобы творчески продвигать свой дом и выделять его. Щелкните здесь, чтобы получить советы о том, как успешно продать свой дом на вялом рынке.
istockphoto.com
Завышение цен на свои дома - это ошибка номер один, которую делают продавцы, в результате чего дома остаются на рынке месяцами. Когда недвижимость находится на месте, потенциальные покупатели могут задаться вопросом, не что-то с ней не так, и дом подвергается стигматизации. Для быстрой продажи на вялом рынке попросите агента по недвижимости провести анализ рынка, который определит вероятную возможную продажную цену дома на основе недавних аналогичных продаж.
istockphoto.com
Оценка дома - это подтвержденная оценка его справедливой рыночной стоимости, которая используется кредиторами при принятии решения о том, следует ли им ссудить деньги на это. Обычно после того, как на дом делается предложение, кредитная компания покупателя заказывает профессиональную оценку, чтобы убедиться, что дом стоит той цены, а также той суммы, которую покупатель обычно платит за эту оценку. Однако на медленном рынке, если продавец оплачивает профессиональную оценку (примерно от 250 до 400 долларов) до дом указан, кредитор с большей вероятностью одолжит деньги для покупки, и покупатель точно знает, что это за дом стоимость. Ваш кредитор может порекомендовать квалифицированного оценщика, или вы можете использовать интерактивный сайт Национальная ассоциация риэлторов.
Связанный: Когда следует отказаться от сделки с недвижимостью
istockphoto.com
Как и оценка, профессиональная проверка обычно требуется от кредитора для финансирования ипотеки на дома, поэтому предварительная проверка (от 300 до 500 долларов) увеличивает ваши шансы на то, что покупатель совершит предложение. Отчет дает как потенциальным покупателям, так и кредиторам исчерпывающую информацию о состоянии конструкции вашего дома, а также о его сайдинге, проводке, HVAC, окнах, крыше и интерьере.
istockphoto.com
Когда в вашем доме наблюдается высокая рыночная конкуренция и цены на жилье падают, сделайте шаги, чтобы выделить его среди остальных. Один из лучших способов заманить покупателей к входной двери - повысить вашу привлекательность. Новый слой краски, ухоженные кусты и живые изгороди, нетронутая лужайка и отсутствие беспорядка в поле зрения сделают ваш дом более привлекательным, чем другие, выставленные на продажу в вашем районе.
istockphoto.com
Агентов по недвижимости много - вы можете найти их фотографии на всех страницах, от газетных страниц до парковых скамеек, - но во время вялого рынка вам понадобится сила выдающегося агента, чтобы переместить ваш дом. Спросите своего банкира, кто самый продаваемый агент в вашем районе; также попросите рекомендации у соседей и друзей. Возьмите интервью у как минимум трех агентов, чтобы узнать, как они планируют продавать ваш дом. Спросите, например: будут ли они часто проводить дни открытых дверей? Будут ли они платить за размещение более крупных объявлений в местной газете? Агент, который будет вести агрессивный маркетинг, имеет больше шансов продать.
Связанный: 14 вещей, которые агенты по недвижимости никогда бы не хотели видеть в собственных домах
istockphoto.com
Выставить дом на продажу - это навык, и профессиональный дизайнер - часто дизайнер интерьеров с твердым пониманием рынка недвижимости в вашем районе - точно знает, что заводит покупателей. Вы будете платить в среднем от 500 до 1200 долларов в месяц, в зависимости от качества мебели, чтобы ваш дом был профессионально оформлен, включая стоимость аренды элитной мебели. Самые важные помещения для сцены - это гостиная, кухня, столовая, главная спальня и ванная комната; любые комнаты, которые не ставятся на сцену, должны быть безупречно чистыми и свободными от беспорядка.
istockphoto.com
Покупка домашней гарантии, покрывающей стоимость ремонта бытовой техники и механических систем, сделает горшок еще более сладким и может привлечь покупателя к столу. Гарантия на дом через такую компанию, как Американский домашний щит, будет стоить в среднем от 50 до 80 долларов в месяц, в зависимости от того, что он покрывает, и вы можете внести предоплату за услугу в течение года или двух, чтобы покупатель чувствовал себя защищенным от серьезных затрат на ремонт.
Связанный: 8 раз принять предложение Lowball
istockphoto.com
К мелким проблемам в доме легко так привыкнуть, что вы их больше не замечаете, но капающие из крана, отслаивающиеся обои и другие косметические проблемы будут бросаться в глаза потенциальным покупателям. Пройдитесь по дому и найдите проблемы, которые вы обычно игнорируете; еще лучше, пусть это сделает надежный друг - кто-нибудь с большей вероятностью заметит проблемы. Все это должно быть исправлено до того, как ваш дом будет выставлен на продажу.
istockphoto.com
Вас могут соблазнить реклама и вывески с надписью «Мы покупаем дома за наличные». Их размещают iBuyers, компании или частные лица. которые делают онлайн-предложения на дома почти сразу же, как только они появляются на сайтах недвижимости в Интернете - никогда не видя дома в человек. Хотя может возникнуть соблазн продать свой дом и сразу же получить деньги, iBuyers предложат гораздо меньше, чем стоит ваш дом, а затем перепродадут его с прибылью. Даже на вялом рынке у вас гораздо больше шансов получить справедливую цену посредством традиционной сделки с недвижимостью.
istockphoto.com
Что является самой выдающейся особенностью вашего дома? Есть ли у него историческая привлекательность? Вы сделали недавние улучшения в доме? Есть ли огромный двор с террасой и бассейном? Определите, что делает ваш дом уникальным, и решительно продвигайте его. Будьте объективны, убедившись, что определяющая желательная характеристика понравится широкому кругу людей. Попросите вашего агента упомянуть точку продажи в начале онлайн-предложения и / или опубликовать его, а затем указать другие детали, такие как количество спален и ванных комнат.
Связанный: Брокеры раскрывают 7 способов, которые "работают каждый раз", чтобы повысить стоимость дома при перепродаже
istockphoto.com
В то время как агент по продажам будет рекламировать ваш дом, когда рынок упадет, вам нужно активизировать усилия. Разместите онлайн-объявление на своей странице в Facebook и попросите друзей поделиться им. Попросите оператора дрона сделать снимок вашей собственности с воздуха, чтобы покупатели могли видеть ее со всех сторон. Создайте собственный веб-сайт, посвященный маркетингу вашей собственности, и поделитесь историями о счастливых моментах, которые вы провели в своем доме. Креативный маркетинг выделит ваш дом среди конкурентов.
istockphoto.com
Может быть трудно поддерживать высокий уровень чистоты, необходимый для показа, но это важно. Когда продавцы размещают дом в списке, они обычно запрашивают уведомление за 24 или более часов, прежде чем планировать показ, чтобы подготовить дом к показу. Если вам нужно несколько часов (или дней) на то, чтобы его осветить, потенциальные покупатели могут сначала пройтись по другим домам, и вы можете потерять продажу. Не упустите шанс - держите свое место в чистоте, пока оно указано в списке.
istockphoto.com