Традиционно продажи недвижимости достигают пика весной, поэтому это оптимальное время для продажи. Популярность весенних распродаж домов когда-то во многом была связана с покупателями, которые хотели рассчитывать время на изменение школьного расписания детей. Однако сегодняшние покупатели другие. У многих из них нет детей в школе, поэтому они с меньшей вероятностью будут ждать весны, чтобы сделать шаг. На этом новом рынке сообразительный продавец знает, что дом с большей вероятностью будет продаваться быстро, когда товарные запасы малы, как в холодные месяцы с ноября по январь.
Связанный: 9 ошибок, которых нельзя делать при продаже дома
fotosearch.com
Большинство потенциальных продавцов уже знают, что, наняв агента по недвижимости, они потеряют часть продажной цены из-за комиссии агента. Некоторые считают, что деньги потрачены не зря, в то время как многие другие домовладельцы считают, что они могут сэкономить эти деньги, продавать самостоятельно. Это может быть не так: дом, проданный владельцем, обычно продается на 15 процентов дешевле, чем дома, проданные через риэлтора. Если учесть время, затраченное на работу, чтобы показать дом, маркетинговые расходы и юридические формы, необходимые для заключения сделки, работа с риелтором начинает казаться довольно выгодной сделкой.
Связанный: Найдите подходящего риэлтора - 9 советов от счастливых домовладельцев
fotosearch.com
Вы слышали это раньше: кухни продают дома. Но если вы собираетесь провести полную реконструкцию в надежде продать свою, подумайте еще раз. Если вы решите полностью отремонтировать кухню непосредственно перед продажей, статистика показывает, что вы окупите только 84% затрат. Так что вместо того, чтобы терпеть пыль, драматизм и стоимость капитального ремонта, сделайте небольшую реконструкцию вашей кухни за небольшую часть стоимости. Обновите свои старые приборы до энергоэффективных моделей, обновите дверцы шкафов и замените оборудование. Эти небольшие изменения придадут вашей старой кухне новый вид, который поможет ей продавать.
Связанный: 7 кухонных тенденций, о которых вы можете пожалеть
Zillow Digs главная в Чаттануге, Теннесси
Покупатели ищут свой новый дом, а не следующий проект «сделай сам». Дом, который требует слишком много работы, может вообще не получить никаких предложений, даже с более низкой ценой. Это не значит, что дом должен быть в идеальном состоянии для продажи, но дорогостоящие исправления например, провисшая крыша или протекающая сантехника должны иметь приоритет. Когда решаются большие проблемы, удивительно, что хорошая уборка, свежий слой краски и адекватное освещение могут сделать дом в лучшем свете.
Связанный: 9 вопросов, которые следует задать перед покупкой Fixer-Upper
fotosearch.com
В некоторых случаях первое предложение может оказаться лучшим, но не рассчитывайте на него. Это вдвойне верно, если вы живете на горячем рынке, где качественные листинги стимулируют множество предложений. В других обстоятельствах покупатели, ориентированные на бюджет, могут захотеть проверить готовность продавца к переговорам. Если вы получили низкое предложение, сделайте встречное предложение, которое не соответствует исходному. спрашивая цену начать разумные переговоры для определения уровня интереса покупателя.
Связанный: 12 причин, по которым ваш дом не продается
fotosearch.com
Распространенный миф о недвижимости заключается в том, что открытые дома являются эффективным способом продажи домов. Не правда. По данным Национальной ассоциации риэлторов, только 2% домов продаются в результате этого метода маркетинга. Настоящая правда в том, что дни открытых дверей - отличный способ для риэлторов найти новых клиентов, что во многом связано с их популярностью.
Связанный: 6 заманчивых обновлений, которых избегают умные домовладельцы
fotosearch.com
Правильная оценка дома важна, если вы серьезный продавец. Благодаря размещению информации в Интернете, сегодня покупатели знать, если цена дома завышена, и перейдет ли она к вашей собственности, если она не будет соответствовать аналогичным домам. Дом, который находится на рынке после критической 3-4-недельной отметки, рискует подвергнуться стигматизации и гарантирует разочарование для агентов, покупателей и продавцов.
Связанный: Брокеры раскрывают 7 способов, которые "работают каждый раз", чтобы повысить стоимость дома при перепродаже
fotosearch.com
Извините, но краска не подходит для серьезные проблемы такие как повреждение плесенью, сухая гниль и заражение насекомыми. Скрытие серьезных проблем пальто вашего любимого цвета нарушает законы о раскрытии информации, делая вас уязвимыми для обязательств после продажи. Итак, небольшое количество цвета - это не способ избавиться от реальных проблем. Лучше всего исправить проблемы перед выставлением вашей собственности на продажу.
Связанный: 8 цветов фасадной краски, которые помогут продать ваш дом
fotosearch.com
То, что находится внутри, имеет значение, но это не меняет важности хорошего первого впечатления. Для того, чтобы потенциальные покупатели влюбились в дом с первого взгляда, сдерживать обращение это должно быть приоритетом. Покупатели решают, заинтересованы они или нет, в течение первых 30 секунд после подъезда к вашей подъездной дорожке, независимо от того, ремонтировали ли вы интерьер. Итак, когда дело доходит до улучшения дома, начните с внешней стороны и постепенно войдите внутрь.
Связанный: Обуздайте призыв к воровству из 12 домов в Голливуде
Zillow Digs главная в Ларкспур, Калифорния