![Vyberte Domáca záruka vs. American Home Shield: Ktorú spoločnosť by ste si mali vybrať v roku 2023?](/f/04c3454f8d35ec41f76362b342c7ed4f.jpg?width=100&height=100)
Predaj domu prináša určité vysoké poplatky, predovšetkým províziu maklérovi, ktorý sa môže pohybovať rádovo v desaťtisícoch dolárov. Niet divu, že niektorí majitelia domov chcú predávať a predávať svoje domy sami! Trasa predaja vlastníkom (FSBO) je však zložitejšia, ako sa mnohí chystajú riešiť. Pokračujte v čítaní, aby ste zistili, aké najčastejšie chyby robia majitelia domov pri pokuse predať nehnuteľnosť bez agenta - vyhnete sa im a získate tak úspešnejší zážitok.
Predtým, ako sa pokúsite predať svoj dom sólo, uvedomte si, že domy FSBO zvyčajne prinášajú predajcovi menší zisk ako domy, ktoré sú sú uvedené a predávané realitným agentom, pretože títo profesionáli majú väčšiu sieť, lepšiu reklamu a silnejší zmysel pre trh hodnotu. The Národná asociácia realitných kancelárií (NAR) tvrdí, že nielenže sa domy FSBO predávajú za menej ako podobné domy, môžu tiež zostať na trhu dlhší čas, kým sa začnú predávať.
istockphoto.com
Kúpa chatrného, plastového nápisu Na predaj vlastníkom vo vašom miestnom železiarstve a jeho vysadenie na dvore pred domom kričí lacno a nevkusne. Ak sa chystáte predať svoj dom sami, zvážte to tým, že vám profesionálna signatárska spoločnosť vytvorí značku na dvore, ktorá vyzerá pôsobivo a je dostatočne pevná, aby odolala živlom.
Súvisiace: 12 dôvodov, prečo sa váš dom nepredáva
istockphoto.com
Chápeme to: Žijete vo svojom dome už mnoho rokov a máte veľkú lásku k vašej rodine. Nikto však za vaše dobré spomienky nezaplatí a ak budete svoj dom ceniť príliš vysoko, potenciálni kupujúci sa na to ani nepozrú. Najlepším riešením je najať certifikovaného domáceho odhadcu, aby skontroloval dom a určil, čo to skutočne stojí. Hodnotitelia pri určovaní hodnoty berú do úvahy napríklad zábery na námestí, vybavenie, vek domu a súčasné trendy na trhu. Nájdite ho prostredníctvom Americkej spoločnosti odhadcov (nájsť odhadcu).
istockphoto.com
Odvrátenou stranou nereálnej vysokej ceny je príliš nízka hodnota, ktorú niektorí predajcovia stanovili, pretože si myslia, že pritiahne viacerých kupujúcich a povedie k rýchlemu predaju. Ak znížite svoj príbytok, dostanete ponuku a podpíšete zmluvu, budete povinný túto cenu dodržať, aj keď neskôr zistíte, že ste mohli získať ďalších 50 000 dolárov. To je ďalší dôvod, prečo si pri určovaní požadovanej ceny najať certifikovaného domáceho odhadcu.
istockphoto.com
Ak robíte zoznam s maklérskou spoločnosťou, váš agent vám poradí, ako dosiahnuť, aby váš domov vyzeral čo najlepšie, vonku aj vo vnútri - a vám môže dokonca pomôcť zaradiť pomoc predstavujúceho profesionála, ktorý „urobí“ váš interiér spôsobom príťažlivým pre dnešok kupujúcich. Bez príspevku profesionála by ste mali mať vo svojom dome poriadok. Ak máte lenivosť v obmedzení príťažlivosti, domáci poľovníci pôjdu ďalej. Vnútri vás podmienky, na ktoré ste si zvykli - rozmazané okná, každodenný neporiadok, rodinné fotografie - mohli pôsobiť rušivo alebo dokonca úplne odbočiť. Zrátané a podčiarknuté: Môžete zapôsobiť, ak je vaše miesto neporiadok, a tak sa zaväzujte k nepoškvrnenému vzhľadu, od predného trávnika, cez každú izbu až po zadný plot.
istockphoto.com
Ak potenciálny kupujúci predloží nízku ponuku, nebojte sa podať spätnú väzbu s vyššou cenou. A majte na pamäti, že ďalšie faktory mimo ceny sú obchodovateľné, vrátane skutočných peňazí (čiastka, ktorú kupujúci zloží pri ponuke prejavte dobrú vieru), dátum uzávierky (keď je dohoda konečná a odovzdáte kľúče) a veci, ako napríklad, či spotrebiče zostanú dom. Ak vaše vyjednávacie schopnosti nie sú až šnupavé, šikovní kupujúci vás môžu využiť.
istockphoto.com
Keď realitný agent uvádza dom na zoznam, vlastník domu musí vyplniť informačný formulár predávajúceho, ktorý uvádza všetky závažné vady, ktoré sú predávajúcemu známe. Môžete získať generikum informačný formulár online alebo ich často môže poskytnúť bankár. Ak neoznámite niečo také, ako je skutočnosť, že suterén bol kedysi zaplavený alebo dom má termity poškodením, riskujete ohrozenie zmluvy alebo v horšom prípade vás môže kupujúci po obchode žalovať zatvára sa.
Súvisiace: 11 klamstiev, ktoré pri predaji svojho domu nepoznáte
istockphoto.com
Pri popise svojho domu pre zoznam na internete alebo v novinách postupujte dôsledne. Ak váš popis nie je stopercentne presný - napríklad nárok na obytnú plochu 2 600 štvorcových stôp, ak je to iba 2 300 štvorcových stôp - kupujúci môže po dohode žalovať za nepravdivé vyhlásenie zatvára sa. Realitní makléri majú poistenie chýb a opomenutí (E&O), ktoré sa na tieto chyby vzťahuje, tieto pravidlá však nie sú k dispozícii majiteľom domov. Ak máte certifikované hodnotenie, použite údaje a popis odhadcu vo svojom zázname.
Súvisiace: 12 skrytých nákladov spojených s predajom domu
istockphoto.com
Predaj domu zahŕňa množstvo právnych dokumentov od veriteľov, odhadcov, poisťovacích agentov a inšpektorov. Ak nie sú správne vyplnené správne formuláre, môže to mať vplyv na dohodu. Ak nepoužívate realitného makléra, zvážte požiadanie svojho bankára o pomoc s dohľadom nad procesom papierovania.
istockphoto.com
Predtým, ako agent ukáže potenciálnym kupujúcim dom, skúma ich príjem, úverové hodnotenie a rozpočet na nákup. Tiež požiada, aby bol kupujúcim predbežne schválený ich veriteľ. Majitelia FSBO si len zriedka nájdu čas na hĺbkový prieskum kupujúcich, takže je pravdepodobnejšie, že nakoniec ukážu ľuďom v dome, ktorí nemôžu získať schválenie hypotéky.
istockphoto.com
Väčšina realitných kancelárií patrí k lokálnej službe viacerých zoznamov (MLS), ktorá umožňuje agentom zo všetkých agentúr zobrazovať a predávať záznamy iných agentov. Toto je jediný najcennejší nástroj pri priraďovaní správneho kupujúceho k správnemu domu a mnoho zoznamov s viacerými zoznammi umožní majiteľom domov zaradiť domy FSBO do svojich domovov tlačené brožúry MLS za poplatok od 100 do 400 dolárov alebo viac mesačne, v závislosti od počtu slov v zozname a od toho, či zahrniete foto.
Súvisiace: Týchto 9 webových stránok uľahčuje nákup alebo predaj vášho domu
istockphoto.com
Ak nie ste vynikajúci fotograf, zvážte najatie profesionála, ktorý urobí fotky vášho domova, než ich zverejníte online. Potenciálnych kupujúcich lákajú fotky interiéru aj exteriéru a amatérske snímky by im mohli spôsobiť, že sa posunú okolo vášho záznamu k lákavým fotografiám. Ak nie ste vynikajúci fotograf, zvážte najatie profesionála, ktorý urobí fotografiu vášho domova, a potom ho zverejnite online. Potenciálnych kupujúcich lákajú fotografie interiéru aj exteriéru a amatérske snímky by im mohli spôsobiť, že sa posunú okolo vášho záznamu na taký, ktorý má pútavejší vizuál.
istockphoto.com
Kupujúci radšej nakupujú v časoch, ktoré im vyhovujú - a nechcú okolo vás pracovať. Ak máte prácu na plný úväzok alebo máte iné náročné povinnosti, je možné, že nebudete môcť odhodiť všetko, kedykoľvek sa chce potenciálny kupujúci pozrieť do domu. Práve tu majú realitní agenti výraznú výhodu, pretože sú k dispozícii na predvádzanie nehnuteľností kedykoľvek počas dňa.
istockphoto.com
Kupujúci zvyčajne počas predstavenia môžu vyjadriť obavy a klásť otázky realitným agentom, ale nie je vždy príjemné spomenúť na ne veci, ako sú zábavné pachy alebo zafarbené koberce vlastník domu. Zníži sa tým dôležitá komunikácia a spätná väzba, ktorá by vám inak mohla pomôcť pri budúcich predstaveniach. Môžete povzbudiť potenciálnych kupujúcich, aby boli brutálne úprimní, ale nečudujte sa, ak nie sú.
Súvisiace: Makléri odhaľujú 7 spôsobov, ako „fungovať zakaždým“, ako zvýšiť hodnotu domáceho predaja
istockphoto.com
Kupujúci hľadajú vodítka, ako získať najlepšiu ponuku. Ak zdieľate osobné informácie, ako je napríklad potreba rýchlo predať dom alebo skutočnosť, že sa ho niekoľko mesiacov neúspešne pokúšate predať, kupujúci môžu urobiť nízku ponuku. Vyhnite sa informovaniu kupujúcich o vašej motivácii predávať. Ak sa vás opýtajú, prečo predávate taký úžasný domov, povedzte: „Tento dom sa nám páči a bude nám chýbať, ale je načase, aby sme urobili zmenu.“
istockphoto.com
FSBO sú bohužiaľ bežným cieľom podvodných umelcov a zlodejov, ktorí môžu požiadať o predvádzanie v nádeji, že prepadnú vašu lekárničku alebo odhalia váš domov, aby zistili, aké cenné veci máte. Dobrým postupom je požiadať osobu, aby vám napísala fotografiu vodičského preukazu, a uistite sa, že recepty a cennosti nie sú v dosahu očí, než ukážete svoj dom.
istockphoto.com