istockphoto.com
Niektorí majitelia domov sa bránia myšlienke zaplatenia tisíc dolárov realitnej kancelárii, ktorá im pomôže predať ich dom. Uprednostňujú radšej cestu FSBO (na predaj podľa vlastníka). A v dnešnej dobe existuje niekoľko široko dostupných digitálne nástroje čo môže uľahčiť predaj nehnuteľností FSBO. To znamená, že ani s malou pomocou tech a sociálnych médií nie je FSBO také ľahké, ako by sa mohlo zdať. Ak sa rozhodnete ísť sami, postarajte sa o tieto zásadné kroky.
Na predaj svojho domu možno nebudete potrebovať realitného agenta, ale určite budete chcieť získať realitného zástupcu, ktorý by vykonal všetky právne práce. "Nechcete len takého advokáta, chcete takého, ktorý sa špecializuje na právo nehnuteľností," radí Jonathan de Araujo, maklér a partner spoločnosti Realitný tím Vantage Point v Lexingtone, Massachusetts.
Odporúča porozprávať sa s realitným zástupcom o nevýhodách predaja vášho domu bez zastúpenia a tiež hovorí, že by ste mali zistiť, aké informácie zo zákona musíte urobiť. "Napríklad existujú federálne zákony, ktoré vyžadujú, aby ste zverejnili informácie o
olovnatá farba ak bol váš dom postavený pred rokom 1978, “poznamenáva de Araujo. Okrem toho hovorí, že realitný zástupca by vám mohol byť ochotný poradiť počas procesu vyjednávania.SÚVISIACE: 11 klamstiev, ktoré pri predaji svojho domu nepoznáte
istockphoto.com
Ak plánujete predaj svojho domu bez realitnej kancelárie, pravdepodobne máte predstavu, ako postupovať. De Araujo však odporúča najskôr preskúmať ďalšie domy na trhu. "Choďte do miestnych otvorených dverí a zistite, ako sa každý dom predáva," hovorí. Zistite, či používajú okázalé brožúry, ktoré poskytujú pôdorysy alebo vrátane vyhlásenia predajcu o stave majetku.
Reklama
To, ako prezentujete svoj domov, je rovnako dôležité ako samotný domov, takže vaše marketingové materiály musia byť porovnateľné s materiálmi iných domov na trhu. "Na konci dňa predáte produkt a tento produkt je váš domov." De Araujo hovorí, že ak prezentáciu svojho domu robíte zle, kupujúci ho budú považovať za menejcennú možnosť.
istockphoto.com
SÚVISIACE: 8 -krát, aby ste prijali ponuku Lowball
Aj keď nepracujete s realitným maklérom alebo maklérom, môžete si nechať poradiť od týchto profesionálov - buďte však pripravení zaplatiť za ich odbornosť. "Môžete napríklad požiadať o BPO alebo o cenový názor brokera, aby ste sa dozvedeli hodnotu svojho domu, ale mali by ste očakávať, že zaplatíte maklérom za ich čas. ” De Araujo dôrazne varuje pred predstieraním, že uvažujete o predaji svojho domu s agentom, aby ste získali voľný trh. analýza. "Dobrý realitný maklér/maklér ocení vašu úprimnosť a v budúcnosti môže byť dobrým kontaktným bodom, ak budete potrebovať pomoc pri predaji vášho domu."
Predraženie je najčastejšou chybou FSBO, takže budete chcieť radu odborníka, aby ste sa vyhli nákladnej a časovo náročnej chybe. "Predražené záznamy vedú k dlhším dňom na trhu, čo vedie k tomu, že sa kupujúci pýtajú, čo je v dome zlé," hovorí de Araujo. To zase zníži cenu vášho domu. "Znie to neintuitívne," hovorí, "ale podľa mojich skúseností, uvedenie vášho domu za príliš vysokú cenu, v konečnom dôsledku povedie k jeho predaju za menej, častejšie ako nie."
Ak chcete vo svojom úsilí uspieť, budete sa musieť dostať domov v službe MLS (Multiple Listing Service), čo by realitný maklér bežne zvládol. "Ak ste nezaplatili za zverejnenie svojho domu v MLS, prídete o veľa potenciálnych kupujúcich, pretože mnoho agentov ani nevie, že je na trhu," vysvetľuje Jo Ann Bauer, realitný maklér v Coldwell Banker Residential Brokerage v Scottsdale v Arizone.
Reklama
Môžete si myslieť, že používanie bezplatných stránok ako Zillow stačí, ale de Araujo súhlasí s tým, že váš domov by mal byť v miestnom MLS. "Kupujúci v dnešnej dobe používajú najrozmanitejšie webové stránky a nástroje, aby získali aktuálne informácie o nových domoch na trhu," vysvetľuje. „Ak uvediete svoj domov v miestnom MLS, bude zoznam vášho domova publikovaný na stovkách webových stránok na vyhľadávanie domov a zaistí, že každý kupujúci na trhu o tom vie. “ Hovorí, že za poplatok môžete použiť maklérsku službu „iba vstup“ na pridanie svojho domu do MLS.
SÚVISIACE: 11 hrozných fotografií nehnuteľností - a ako ich vylepšiť
istockphoto.com
De Araujo aj Bauer varujú, že FSBO nie je také ľahké, ako si mnohí majitelia domov myslia. "Ste zodpovední za prezentáciu domu, vrátane fotografií a marketingových materiálov, ako aj za beh otvorené domy, vyjednávanie, zverejnenie atď., “hovorí de Araujo. Ak loptičku odhodíte len do jednej z týchto oblastí, môžete negatívne ovplyvniť predaj svojho domu.
„U väčšiny FSBO je to čas a úsilie, ktoré je potrebné na prechod od rozhodnutia predať sa k realizácii a Úspešné zatváranie sa ukazuje ako príliš veľa a mnohí nakoniec skončia s realitným agentom, “hovorí Bauer hovorí.
Reklama
Zverejnenie: BobVila.com sa zúčastňuje programu Amazon Services LLC Associates Program, pridruženej reklamy program navrhnutý tak, aby vydavateľom poskytoval prostriedky na zarábanie poplatkov prepojením na Amazon.com a pridružené stránky.