Rovnako ako všetky trhy, aj nehnuteľnosť má svoje vzostupy a pády. Na klesajúcom trhu s bývaním nájdete domy uvedené nižšie ako ich odhadovaná hodnota, ktoré vám budú konkurovať, ale to neznamená, že musíte svoj dom vyhodiť a utrpieť obrovskú stratu. Stále môžete predávať - a to aj so ziskom -, ak sa zaviažete pracovať tvrdšie ako vaša konkurencia a kreatívne predať svoj dom a odlíšiť ho. Kliknite na tipy, ako úspešne predať svoj dom na pomalom trhu.
istockphoto.com
Predraženie ich domov je chybou číslo jedna, ktorej sa predávajúci dopúšťajú a ktorá má za následok, že domy sedia na trhu celé mesiace. Keď nehnuteľnosť sedí, potenciálnych kupcov môže zaujímať, či s ňou nie je niečo v poriadku a dom sa stane stigmatizovaným. V prípade rýchleho predaja na pomalom trhu nechajte realitného agenta vykonať trhovú analýzu, ktorá určí pravdepodobnú prípadnú predajnú cenu domu na základe nedávnych podobných predajov.
istockphoto.com
Domové ohodnotenie je certifikovaný odhad jeho reálnej trhovej hodnoty, ktorý veritelia používajú pri rozhodovaní, či by na to mali požičať peniaze. Po predložení ponuky na dom obvykle kupujúca úverová spoločnosť objedná profesionálne posúdenie, aby sa ubezpečila, že dom stojí za to - a za to, čo kupujúci zvyčajne zaplatí. Na pomalom trhu však, ak sa predávajúci pred profesionálnym ohodnotením (okolo 250 až 400 dolárov) rozhodne pred domov je uvedený, veriteľ je pravdepodobnejšie, že požičia peniaze na nákup a kupujúci presne vie, čo je to dom stojí za to. Váš veriteľ môže odporučiť kvalifikovaného odhadcu alebo môžete použiť interaktívnu stránku na adrese
Národná asociácia realitných kancelárií.Súvisiace: Kedy vycúvať z obchodu s nehnuteľnosťami
istockphoto.com
Rovnako ako hodnotenie, pre veriteľa je spravidla potrebná odborná kontrola na financovanie hypotéky na dom, takže kontrola vopred (300 až 500 dolárov) zvyšuje vašu pravdepodobnosť, že kupujúci urobí ponuka. Správa poskytuje potenciálnym kupujúcim aj veriteľom komplexné informácie o stave štruktúry vášho domu, ako aj o jeho obkladoch, rozvodoch, vzduchotechnike, oknách, streche a interiéri.
istockphoto.com
Keď je vo vašom dome veľká trhová konkurencia a ceny bývania klesajú, urobte kroky, ktorými ho odlíšite od balíka. Jeden z najlepších spôsobov, ako nalákať kupujúcich na predné dvere, je zvýšiť ich príťažlivosť. Nový náter, upravené kríky a živé ploty, čistý trávnik a žiadny neporiadok na dohľad urobia váš dom atraktívnejším na predaj vo vašej oblasti ako ostatné.
istockphoto.com
Realitných agentov je habadej - ich fotky nájdete na všetkom, od stránok novín až po lavičky v parku -, ale počas pomalého trhu potrebujete na presťahovanie svojho domu silu vynikajúceho agenta. Opýtajte sa svojho bankára, kto je najpredávanejší agent vo vašej komunite; tiež požiadajte o odporúčanie susedov a priateľov. Rozhovor s najmenej tromi agentmi, aby ste zistili, ako plánujú uviesť váš dom na trh. Opýtajte sa napríklad: Budú organizovať časté dni otvorených dverí? Oplatí sa im prevádzkovať rozsiahlejšie reklamy v miestnych novinách? Agent, ktorý bude agresívne obchodovať, má väčšiu šancu predať.
Súvisiace: 14 vecí, ktoré by realitní makléri nikdy nechceli vo svojom vlastnom dome
istockphoto.com
Postaviť dom na predaj je zručnosť a profesionálny stager - často interiérový dizajnér so solídnym zmyslom pre realitný trh vo vašej oblasti - presne vie, čo kupujúcich zaujme. Za profesionálne zrealizovanie svojho domu zaplatíte v priemere 500 až 1 200 dolárov mesačne v závislosti od kvality nábytku, čo zahŕňa náklady na prenájom špičkového nábytku. Najdôležitejšími miestnosťami na predstavenie sú obývacia izba, kuchyňa, jedáleň, hlavná spálňa a kúpeľňa; všetky miestnosti, ktoré nie sú usporiadané, by mali byť starostlivo čisté a bez neporiadku.
istockphoto.com
Kúpa domácej záruky, ktorá pokrýva náklady na opravu spotrebičov a mechanických systémov, osladí hrniec a môže priviesť kupujúceho k stolu. Záruka na domácnosť prostredníctvom spoločnosti, ako je napr Americký domáci štít, bude stáť v priemere 50 až 80 dolárov mesačne, v závislosti od toho, na čo sa vzťahuje, a službu môžete predplatiť rok alebo dva, aby sa kupujúci cítil chránený pred veľkými nákladmi na opravu.
Súvisiace: 8 -krát, aby ste prijali ponuku Lowball
istockphoto.com
Je ľahké zvyknúť si na malé problémy v domácnosti, že si ich už nevšimnete, ale kvapkajúce faucety, odlupujúce sa tapety a ďalšie kozmetické problémy budú očarovať potenciálnych kupujúcich. Prejdite sa celým svojim domom a hľadajte problémy, ktoré zvyčajne ignorujete; Ešte lepšie je, ak to urobí dôveryhodný priateľ - niekto, kto má väčšiu pravdepodobnosť, že problémy uvidí. To všetko by malo byť opravené pred zaradením vášho domu do zoznamu.
istockphoto.com
Môžete byť pokúšaní reklamami a nápismi, ktoré hlásajú: „Domy kupujeme za hotovosť“. Umiestňujú ich iBuyers, spoločnosti alebo jednotlivci ktoré robia online ponuky domov takmer hneď, ako sú uvedené na internetových stránkach s nehnuteľnosťami-bez toho, aby ste v nich niekedy videli domov osoba. Aj keď môže byť lákavé predať svoj dom a okamžite získať peniaze, iBuyers ponúkne oveľa menej, ako stojí váš dom, a potom ho predá so ziskom. Dokonca aj na pomalom trhu máte oveľa väčšiu šancu získať spravodlivú cenu prostredníctvom tradičnej realitnej transakcie.
istockphoto.com
Aká je najlepšia vlastnosť vášho domova? Má to historickú príťažlivosť? Vykonali ste v poslednom čase vylepšenia domácnosti? Existuje obrovský dvor s terasou a bazénom? Zistite, čím je váš dom jedinečný, a ktoré na trh silne poukazujú. Buďte objektívni a zaistite, aby definujúca požadovaná vlastnosť oslovila široké spektrum ľudí. Požiadajte svojho zástupcu, aby sa v online alebo zverejnenom zozname zmienil o predajnom mieste a za ním ďalšie podrobnosti, ako napríklad počet spální a kúpeľní.
Súvisiace: Makléri odhaľujú 7 spôsobov, ako „fungovať zakaždým“, ako zvýšiť hodnotu domáceho predaja
istockphoto.com
Kým predajný agent bude inzerovať váš domov, keď dôjde k poklesu trhu, musíte zintenzívniť. Uverejnite online záznam na svojej stránke na Facebooku a požiadajte svojich priateľov, aby ho zdieľali. Nechajte operátora dronov, aby urobil letecký pohľad na vašu nehnuteľnosť, aby ju kupujúci mohli vidieť zo všetkých uhlov. Vytvorte si vlastnú webovú stránku zameranú na marketing svojho majetku a podeľte sa o príbehy šťastných čias, ktoré ste prežili vo svojom dome. Kreatívny marketing odlíši váš dom od konkurencie.
istockphoto.com
Udržať vysokú úroveň čistoty potrebnej na predvádzanie môže byť náročné, ale je to nevyhnutné. Keď predajcovia uvádzajú zoznam domov, je bežné, že pred plánovaním predstavenia požiadajú o oznámenie 24 hodín alebo dlhšie, aby bol dom pripravený na predvádzanie. Ak potrebujete niekoľko hodín (alebo dní) na to, aby ste to prežili, potenciálni kupujúci by sa mohli najskôr prejsť po iných domoch a vy by ste mohli prísť o predaj. Nerobte to náhodne - udržujte svoje miesto čisté, kým je v zozname.
istockphoto.com