Pokiaľ ide o získanie najlepšej ponuky nehnuteľnosti, nikdy sa neuspokojte s podaním ruky; každý dohodnutý aspekt musí byť písomný. Tri hlavné zmluvy zahrnuté v procese kúpy domu a predaja domu sú zmluva o kótovaní, kúpna zmluva a zmluva, ktorú kupujúci podpíše s bankou alebo veriteľom. Časti všetkých troch týchto zmlúv sú obchodovateľné.
istockphoto.com
Ako predajca stojíte za zaplatením obrovskej časti výnosov z predaja vášho domu agentovi pre zoznam nehnuteľností. Dobrou správou je, že o provízii agenta je možné dohodnúť podľa Národná asociácia realitných kancelárií. Väčšina realitných kancelárií požaduje päť až sedem percent z predajnej ceny domu, ale nie je to napísané kameňom. Ak agentke poviete, že budete súhlasiť iba s nižšou províziou, často zníži jeden percentuálny bod.
Súvisiace: 10 vecí, ktoré ste nikdy nevedeli, že váš realitný agent môže urobiť za vás
istockphoto.com
Najväčší bod vyjednávania (v dolároch) často prebieha, keď sa kupujúci a predávajúci pokúšajú dohodnúť na spravodlivej cene. Kupujúci predloží ponuku, ktorá je často nižšia ako požadovaná cena predávajúceho, a predávajúci môže potom ponuku prijať alebo predložiť vyššiu protinávrh. Proces pokračuje, kým sa obe strany buď nedohodnú na cene, alebo kým sa jedna strana nepokloní. Ponuka kupujúcich môže byť úspešnejšia, ak môžu preukázať, že sú už vopred schválené ich veriteľom na pôžičku a predajcami možno bude chcieť poukázať na ceny nedávno predaných podobných domov, aby ukázal, že dom sa nachádza v rámci prijateľnej ceny rozsah.
istockphoto.com
Množstvo peňazí, ktoré kupujúci zaplatí vopred ako prejav dobrej viery, sa nazýva „vážne peniaze“. Ak dohoda padne neskôr, pretože kupujúca si nájde iný dom, ktorý sa jej páči ešte lepšie, si predávajúci ponechá najlepšie peniaze. Napriek tomu, že priemerná suma skutočných peňazí je často jedno až dve percentá hodnoty domu, v najlepšom záujme predajcu je vyjednať viac. V závislosti od toho, ako veľmi chce kupujúci dom, by mohla mať prospech aj z ponuky serióznejších peňazí, ktoré by predávajúcemu ukázali seriózny záväzok.
istockphoto.com
Hypotekárna sadzba je výška úroku, ktorý si veriteľ účtuje za úver na bývanie, a v dnešnej dobe sa pohybuje od približne 3,1 percenta do 3,7 percenta, aj keď sa môže líšiť od jedného veriteľa k druhému. Mnoho kupujúcich domov tu chýba, pretože si neuvedomuje, že môžu znížiť úrokovú sadzbu svojej pôžičky na bývanie. Podľa finančného guru Motley FoolSpolu s udržaním dobrého úverového ratingu a bez prílišného zadlženia môžete požiadať svoju banku alebo veriteľa o zníženie nižšej sadzby konkurenta. Zníženie sadzby hypotéky len o 1/4 z 1 percenta môže počas životnosti hypotéky ušetriť desaťtisíce dolárov.
istockphoto.com
Daň z nehnuteľnosti sa každoročne platí župe na základe hodnoty majetku. Aj keď možno nebudete môcť znížiť daň z nehnuteľnosti na dom na úrovni okresu, môžete vyjednať, či kupujúci alebo predávajúci zaplatí nezaplatené dane za bežný rok alebo za minulé roky, ak je predávajúci pozadu platby. Predávajúci často platí sumu daní z nehnuteľností nahromadených k dátumu, keď sa dom zatvára, a kupujúci platí sumu z toho. ukážte, ale neexistuje žiadne tvrdé a rýchle pravidlo, takže sa nebojte požiadať druhú stranu, aby zaplatila viac z daní z nehnuteľnosti ako podmienku zľava.
istockphoto.com
Ak sa chystáte na predaj podľa vlastníka (FSBO), nebuďte prekvapení, ak vás osloví realitný maklér, ktorý by chcel potenciálnemu kupcovi ukázať váš domov. Keď sa to stane, zástupca vás požiada o podpísanie zmluvy „jednorazové predvádzanie“, v ktorej súhlasíte s zaplatením provízie agentovi, ak predá váš dom. Pretože tento zástupca bude zastupovať iba kupujúceho, môže súhlasiť s polovicou plnej provízie alebo 2,5 až 3,5 percenta z predajnej ceny.
Súvisiace: 15 vecí, ktoré by ste nemali hovoriť vo svojom zozname nehnuteľností
istockphoto.com
Realitné zmluvy môžu zahŕňať prakticky čokoľvek, čo chcú kupujúci a predávajúci pridať. Ak ste kupujúci a máte radi pohovku a obľúbené miesto v rodinnej izbe, môžete o to požiadať pri vytváraní ponuky, aj keď nábytok bežne dodáva predajca. Opak je tiež pravdou: Väčšina zmlúv v zozname uvádza, že svetelné zariadenia zostanú s dom, ale ak máte dedičský luster, môžete sa dohodnúť, že bude odstránený pred zatváranie.
Súvisiace: 7 zamestnávateľov, ktorí vám chcú pomôcť s kúpou domu
istockphoto.com
Je bežnou praxou, že si hypotekárny veriteľ objedná odbornú obhliadku nehnuteľnosti, aby sa ubezpečil, že je dom v dobrom stave. Väčšinou kupujúci zaplatí za túto kontrolu, ktorá zvyčajne trvá od 350 do 600 dolárov a je účtovaná kupujúcemu pri zatvorení. Nič však nebráni kupujúcemu požadovať od predávajúceho zaplatenie za kontrolu, najmä v prípade špecializovaných kontrol za podmienok, ako sú farby na báze olova, azbest alebo plesne.
istockphoto.com
Väčšina predajcov svoje domy smrdí a opravuje pred uvedením domu na trh, ale domy môžu mať materiálne chyby, ktoré sú pre predávajúceho neznáme, napríklad poddimenzovaná elektrická energia panel. Ak inšpektor tieto problémy zistí a sú potrebné nákladné opravy, kupujúci a predávajúci sa môžu dohodnúť, kto to zaplatí. Ak nie je možné dosiahnuť dohodu, zmluvu je často možné vypovedať.
istockphoto.com
Poplatky účtované hypotekárnymi spoločnosťami a zástupcami poisťovacej spoločnosti za dokončenie predaja domu môžu byť vysoké. Často čerpajú zhruba dve až päť percent zo sumy pôžičky, alebo až 15 000 dolárov za 300 000 dolárov dom. Tieto náklady sú často rovnomerne rozdelené medzi kupujúceho a predávajúceho, ale jedna zo strán môže požiadať druhú stranu o zaplatenie viac alebo všetkých nákladov na zatvorenie.
istockphoto.com