Foto: shutterstock.com
Realitní agenti radi hovoria, že lovci domov robia ponuky nie na základe ceny, ale emócií. Nedávno vyšla Duke University vedecký výskum ktorý podporuje realitu takéhoto javu.
Bez ohľadu na to, či kupujete alebo predávate dom, aj základné znalosti o tom, ako mozog syntetizuje emócie, vám môžu pomôcť vyvinúť (a držať sa) logické ohodnotenie predmetnej nehnuteľnosti.
Súvisiace: Aká je hodnota môjho domu?
Povedzme, že po 25 šťastných rokoch uvediete rodinný dom na trh. Keď sa na miesto pozriete z obrubníka, uvidíte spomienky na prázdniny a ťažko vydobytý výsledok vašej údržby a prestavby.
Fondové združenia vás skutočne môžu viesť k tomu, aby ste sa na nehnuteľnosť pozerali výhodnejšie z ekonomického hľadiska, ako by bolo opodstatnené. Ale nemôžete pamätať na cenu. Ak chcete spravodlivo posúdiť trhovú hodnotu domu, vyhľadajte tretiu stranu ohodnotenie.
Pamätajte tiež, že emócie do značnej miery figurujú v procese vyjednávania o nehnuteľnosti, bez ohľadu na to, na ktorej strane stolu sedíte. A v dôsledku transakcie môžu malé stimuly priniesť vplyv nadmernej veľkosti.
Ak predávate, zdržte sa malého ústupku, akým je napríklad príspevok 500 dolárov na nový koberec. Akonáhle ste blízko k dosiahnutiu dohody, zahoďte tento stimul do mixu, pretože to môže pomôcť vašej kupujúci cítiť sa príjemnejšie pri prijímaní podmienok.
Naopak, ak vyjednávate o kúpe, pozorne sledujte svoju vlastnú emocionálnu reakciu na vyššie popísanú taktiku. Nedovoľte, aby vaše emócie prikladali podnetnú hodnotu nadmernej veľkosti. Položte si otázku, či to skutočne stačí na to, aby ste súhlasili s predajnou cenou.
Vedci z Duke zistili, že emócie u ľudí nevyhnutne ovplyvňujú ocenenia. Najlepšie, čo môžete urobiť, je uvedomiť si svoju vlastnú tendenciu k iracionalite a obísť ju zameraním sa na fakty.
Reklama
Zverejnenie: BobVila.com sa zúčastňuje programu Amazon Services LLC Associates Program, pridruženej reklamy program navrhnutý tak, aby vydavateľom poskytoval prostriedky na zarábanie poplatkov prepojením na Amazon.com a pridružené stránky.