Foto: istockphoto.com
Počas posledných dvoch rokov boli ceny domov, pre nedostatok lepšieho slova, také šialené, že sme kupujúcich varovali nerobiť kompromisy o niektorých náležitostiach, ktoré by mohli viesť k výčitkám kupujúceho.
Ceny však v niektorých častiach krajiny konečne začínajú klesať. „Predávajúci domov v roku 2022 by si mali uvedomiť, že trh s bývaním sa začína meniť smerom k uprednostňovaniu kupujúcich domov,“ hovorí Jason Gelios, realitný maklér v Komunitný výber nehnuteľností v Detroite, MI. „V porovnaní s poslednými približne dvoma rokmi, keď domy dostávali viac ako tucet ponúk, vidíme v priemere päť ponúk na jeden dom,“ hovorí.
Ako by ste teda mali oceniť svoj dom na dnešnom nestálom trhu s nehnuteľnosťami? Pokračujte v čítaní, aby ste sa dozvedeli o štyroch zásadných veciach, ktoré treba mať na pamäti.
SÚVISIACE: Ak nemôžete nájsť dom, ktorý chcete, mali by ste si ho postaviť?
Naši odborníci sa zhodujú v tom, že predraženie vášho domu je vo všeobecnosti zlou stratégiou. V závislosti od cenového rozpätia,
Michael Sadis, vedúci tímu Michaela Sadisa v Serhante, varuje pred výpis domov za podstatne viac, než má hodnotu. „Kupujúci sú na tomto trhu dobre vzdelaní a radi zaplatia cenníkovú cenu alebo vyššiu, aby získali vašu nehnuteľnosť,“ hovorí.Ak je však dom predražený, Sadis hovorí, že kupujúci vás neznížia ani sa nepokúsia vyjednávať – jednoducho prejdú na inú príležitosť. „Predraženie je na tomto trhu bozkom smrti a ak dokonale zasiahnete katalógovú cenu, nakoniec dostanete viac za svoj dom,“ hovorí.
Jeho názor zdieľa aj Gelios, ktorý dodáva, že ani na trhu hyperaktívneho predajcu by ste nemali dom predražovať. "Mohlo by to znamenať katastrofu, ak by dom stagnoval kvôli vyššej cene, ktorú trh neakceptuje."
Reklama
Foto: istockphoto.com
však Christy Walker, maklér/majiteľ v Re/Max Signature vo Phoenixe, AZ, sa domnieva, že existujú určité scenáre, v ktorých by predajcovia mohli dosiahnuť zvýšenie ceny.
„Ceny na vysokej strane (horných 5 percent predajov alebo vyššie ako naposledy porovnateľné) by sa mali brať do úvahy len aj na silnom trhu predajcovkeď je predávajúci ochotný potrpieť si na dni na trhu, ktoré môže predaj trvať, a keď je dom v pôvodnom stave a bol vhodne zinscenovaný.“
Tiež hovorí, že táto metóda by sa mala použiť iba vtedy, ak existuje veľmi malá priama konkurencia alebo je dom jedinečný. Ale pripúšťa, že to odstráni niektorých kupujúcich, pretože je to mimo ich vyhľadávacieho rozsahu, iní to považujú za nadštandardné svojho rozpočtu a tiež niektorí kupujúci, ktorí môžu predpokladať, že v ponukovej vojne musia ponúknuť vyššiu cenovú cenu a ani sa o to nebudú obťažovať.
„Často je vtipom tohto odvetvia, že predajcovia vidia svoj dom ako dom za milióny dolárov, zatiaľ čo znalec ho vidí ako vyššiu strednú triedu a kupujúci ho vidí ako opravár,“ hovorí Walker. „Výhľad hrá obrovskú úlohu v tom, čo je kupujúci ochotný zaplatiť, a s rastúcimi úrokovými sadzbami je väčšina kupujúcich dostatočne dôvtipná, aby mohla konkurovať za domy, ktoré im za to stoja, ale preniesť čokoľvek predražené len preto, že si predajca myslí, že na tomto trhu môžu získať špičkový dolár.“
Domnieva sa, že ceny mierne pod tým, za čo by dom mohol rozumne očakávať predaj, je na tomto trhu skvelou stratégiou. "Viac ľudí si prezerá dom, čo pravdepodobne urýchli časovú os na získanie dobrej ponuky." A keď sa kvalifikuje kupujúci cítia, že dom je za primeranú cenu, Walker hovorí, že budú medzi sebou súťažiť, aby predajca prijal ich ponuka.
Reklama
Foto: istockphoto.com
Kľúčom k správnemu oceneniu vášho domu je vedieť, akú má hodnotu – a táto suma je čiastočne splatná na zvyšok domov v vaša oblasť." Gelios odporúča hlbšie sa pozrieť na to, za čo predávajú a za čo predávajú iné domy v okolí. „To vám môže pomôcť urobiť správne rozhodnutie, akú cenu uviesť,“ hovorí.
V množstve poradcov je tiež múdrosť. „Namiesto jedného realitného makléra sa stretnite s viacerými maklérmi, aby ste zistili ich názor na hodnotu vášho domu,“ radí Sadis. "Dúfajme, že sú všetci v rovnakom ihrisku, takže choďte s agentom, o ktorom si myslíte, že bude najlepšie predávať a reprezentovať váš domov, aby ste dostali čo najvyššiu sumu."
A mali by ste tiež dovoliť, aby bol váš realitný maklér alebo maklér úprimný, čo môže vyžadovať, aby ste odložili svoje pocity bokom. „Keď diskutujeme o cenách, našou úlohou je viesť, viesť a chrániť predajcu, a to znamená byť úprimný rozhovor o skutočných podmienkach na trhu a nielen o tom, čo videli alebo počuli, čo by sa dalo počuť,“ Walker hovorí. „Máme tiež povinnosť informovať predajcu, že to, že posledný dom predaný v susedstve za X dolárov, nemusí nutne znamenať, že môže dať svoj dom do ponuky a očakávať dobré výsledky.“
SÚVISIACE: Čo sú iBuyers a môžu skutočne zvýšiť ceny nehnuteľností?
Aj keď trh stále uprednostňuje predajcov, nie je čas, aby ste zanedbávali projekty údržby domu alebo vzhľad interiéru a exteriéru domu. „Prilákate viac kupujúcich domov a vyššie ponuky, ak bude váš dom prezentovaný potenciálnym kupcom,“ hovorí Gelios. Odporúča venovať pozornosť obmedzeniu príťažlivosti a zhodnotiť, aký typ prvého dojmu majú potenciálni kupci pri pohľade na váš domov. "Môžete vykonávať jednoduché aktualizácie, ako je orezávanie kríkov a stromov, čistenie chodníkov a dokonca aj pridávanie solárnych svetiel."
Reklama
A tam to nekončí. „Vyčistite asi polovicu toho, čo je momentálne v domácnosti, dokončite drobné opravy, ako je napr rachotiaci stropný ventilátor alebo kvapkajúci kohútik vopred, aby bol zážitok z predstavenia lepší,“ Walker radí. Odporúča tiež, aby bol dom profesionálne vyčistený, pretože to ukazuje, že o dom je dobre postarané a odstraňuje nepríjemné pachy a pohľady, ktoré by mohli kupujúcich odradiť.
Foto: istockphoto.com
Keďže je to stále trh predajcov, možno si myslíte, že všetko ide, tak prečo by ste mali opravovať svoj domov? „Pre domáceho predajcu to môže byť lákavé pridať slová „ako je“ k popisu, mysliac si, že ich vylučuje z vykonávania akejkoľvek opravy alebo úpravy,“ hovorí Gelios. Varuje však, že tieto dve slová môžu v skutočnosti odstrašiť kupujúcich, ktorí si myslia, že s nehnuteľnosťou nie je niečo v poriadku.
A aj keď kupujúci prídu do domu, môžu ponúknuť nižšiu cenu na základe údržby a opráv, ktoré sa vám nepodarilo dokončiť. „Predávajúci nemôže zatvárať oči pred nedostatkami vo svojom vlastnom dome, neporiadkom, ktorý odvádza pozornosť kupujúceho od skutočného videnia potenciál alebo zrejmé opravy, ktoré je potrebné vykonať – ktoré sa odhalia pri osobnej prehliadke domu,“ Walker hovorí.
SÚVISIACE: Najlepšie stránky na odhad hodnoty domu
Reklama
Zverejnenie: BobVila.com sa zúčastňuje na programe Amazon Services LLC Associates Program, pridruženej inzercie program navrhnutý tak, aby poskytoval vydavateľom prostriedky na zarábanie poplatkov prepojením s Amazon.com a pridruženými spoločnosťami stránky.