Neexistuje žiadny magický vzorec na predaj vášho domu, ale existujú princípy a metódy, ktoré fungujú. Problém spočíva v tom, aby majitelia domov prijali tieto osvedčené postupy. Pochopiteľne, predajcovia, ktorí v dome žijú už roky, sa považujú za faktických odborníkov na najlepší spôsob, ako predviesť a predať svoj dom. Táto tvrdohlavosť však môže viesť k premárneniu príležitostí a spornému vzťahu s realitným agentom, ktorý je osobou, ktorá je v najlepšej pozícii na to, aby proces prebehol hladko a rýchlo. Toto je to, čo si váš realitný agent želá, aby ste vedeli o predaji vášho domu.
istockphoto.com
Mnoho predajcov očakáva, že kupujúci pri obhliadkach domu využijú holistický prístup, pozerajú sa na celkový obraz a nesústredia sa na drobné nedostatky. V skutočnosti však vaše starostlivo udržiavané podlahy z tvrdého dreva a aktualizované spotrebiče môžu zanechať menší dojem než niektoré zdanlivo drobné detaily, ktoré ste prehliadli. "Keď kupujúci cestujú po dome, rýchlo ich vypne a zarobí zhluk mŕtvych chrobákov v svietidle," varuje
Melanie Dawkins, realitný agent spoločnosti Red Door Realty v Lincolne, Nebraska. "Kupujúci tiež otvorí dvierka rúry, a ak sú špinavé, páchnuce alebo sú na nich spálené potraviny," na dne tej rúry, si už nikdy nebudú vedieť predstaviť varenie morky na Deň vďakyvzdania tam. "Navyše, ak oni otvorte dvere chladničky a vidieť krustované mlieko na policiach alebo kúsky jedla v zásuvkách, Dawkins hovorí, že si nebudú vedieť predstaviť, ako ukladajú ich jedlo v tej chladničke. "Namiesto toho im zostane nechutný obraz vašich zaschnutých zvyškov, a ak nedokážu získať obrázky vašich nečistota v ich mysliach, nebudú si schopní predstaviť svoje vlastné veci v tom dome - a ani nebudú kúpiť."
istockphoto.com
Väčšina majiteľov domov za tie roky nahromadí veľa vecí, ale keď príde čas na predaj vášho domu, nezabúdajte, že kupujúci hľadajú niečo čerstvé a nové. "Ak je ich dom malý a." preplnený„Chcú dom, ktorý by im ponúkol to, čo nemajú,“ vysvetľuje Dawkins. Hovorí, že predajcovia musia pochopiť, že nákup je tiež emocionálnym zážitkom: „Niektorí kupujúci si myslia, že ak môžu začať odznova, ich život začne byť iný." Ak však váš dom považujú za rovnako stiesnený a preplnený ako ten súčasný, ponúkate im len viac z to isté.
istockphoto.com
Mnoho majiteľov domov si vyberá realitného makléra, ktorý je priateľom alebo rodinným príslušníkom. Podľa Krisa Lindahla, generálneho riaditeľa a zakladateľa spoločnostiKris Lindahl Real Estate v Minneapolise v Minnesote je to chyba. "Nie všetci realitní makléri sú si rovní, takže sa nenechajte chytiť do pasce priateľov a rodiny," varuje Lindahl. Ak sa uspokojíte s používaním niekoho známeho, Lindahl hovorí, že táto voľba vás môže stáť desaťtisíce dolárov. "Majitelia domov musia zaobchádzať s výberom realitnej kancelárie ako s obchodnou transakciou, nie s osobnou." Chcete skúseného vyjednávača so skúsenosťami a dlhým zoznamom šťastných a spokojných klientov.
istockphoto.com
Ak je to vôbec prvýkrát, čo ste predali dom, pripútajte sa, masliak! "Napriek tomu, že na predaj svojho domu najímate profesionála, pre predajcov existuje dôsledná práca, ktorá si časom vyberá svoju daň," hovorí maklér.Gill Chowdhury spoločnosti Warburg Realty v New Yorku. Deň otvorených dverí a predstavenia môžu napríklad rýchlo starnúť, najmä keď každú nedeľu balíte deti a odchádzate z domu na niekoľko hodín. Udržiavanie modelu domu pripraveného na doma vás tiež môže unaviť. "Možno po štyroch mesiacoch ste teraz frustrovaní z toho, čo je inak veľmi rozumná ponuka, pretože to tak cítite." mali by ste dostávať viac - vzhľadom na to, aký veľký je váš domov, a na to, že sa naň kupujúci stále vracia, “Chowdhury hovorí. "Byť pripravený prejsť na diaľku ako predajca predtým, ako idete na trh, je neuveriteľne dôležité, ak dúfate, že odídete s víťazstvom."
istockphoto.com
Je pravda, že nikto nepozná váš domov lepšie ako vy. To však neznamená, že nevyhnutne poznáte najlepší spôsob predaja a predaja. "Niektorí predajcovia domov sa môžu príliš angažovať v predaji domov," hovorí Chuck Vander Stelt, realitný agent so sídlom vo Valparaiso v štáte Indiana a zakladateľ spoločnosti.Štyri steny. Môžete napríklad chcieť zahrnúť podrobnosti o dome, ktoré považujete za predajné miesto - ale nie sú. "Najčastejším problémom sú predajcovia, ktorí chcú zahrnúť ľubovoľné informácie, ktoré nepohybujú ihlou pri zatraktívňovaní domu." Ľubovoľné informácie len zahmlievajú marketingové posolstvo. “ Kupujúci majú krátku pozornosť a vy konkurujete mnohým ďalším predajcom. "Predajcom domov by prospelo, keby nechali svojho realitného makléra prevziať vedenie v oblasti marketingu a dodržiavali definované marketingové posolstvo," radí.
Súvisiace: 12 dôvodov, prečo by s vami realitná kancelária nechcela pracovať
istockphoto.com
Ako majiteľ domu máte pravdepodobne veľa myšlienok o tom, čo vo vašom priestore vyzerá dobre. Podľa Cynthie Cummins, zakladateľky a realitnej kancelárie na Rodinné domy SF v San Franciscu v Kalifornii nie ste autoritou v oblasti inscenácií. "Najmite si profesionálneho stagera a utečte z cesty," odporúča. "Navrhovať im je niečo ako povedať svojej zubárke, ako vytiahnuť zub potom, čo vám vloží do úst zubnú priehradku - je lepšie len sedieť a relaxovať."
Lindahl z Kris Lindahl Real Estate v Minneapolise súhlasí s tým, že ide o pascu, do ktorej majitelia domov väčšinou padajú. "Priemerní majitelia domov predávajú dom každých 10 alebo viac rokov a farby a dekorácie, ktoré sa im páčia, sa budú pravdepodobne zhodovať s ľuďmi ako oni, ale nebudú príťažlivé pre ostatné generácie," vysvetľuje. "Náš." inscenovanie tím to urobil tisíckrát, takže vieme, čo urobí dom príťažlivým pre kupujúcich. “
istockphoto.com
Je lákavé myslieť si, že váš domov vyzerá dostatočne dobre, že predstavenie nebude potrebné, ale nepodľahnite pokušeniu: „Stráviť nejaké dodatočný čas a peniaze na predstavenie môžu znamenať, že sa váš dom predá rýchlejšie a možno aj za lepšiu cenu, “hovorí Ruth Shin, zakladateľka a generálna riaditeľka z PropertyNest v New Yorku. Vysvetľuje, že inscenovanie pomáha kupujúcim vidieť sa doma a poskytuje pocit mierky. A verte či neverte, Shin hovorí, že prázdne miestnosti môžu pôsobiť menším dojmom, ako sú. "Inscenácia môže byť taká jednoduchá vec, ako je vloženie krásnych prvkov a vylepšenie dekorácie, skutočné prinesenie nábytku alebo nanesenie nového náteru do každej miestnosti," hovorí.
Inscenovanie tiež pomáha zvýrazniť aktíva vášho domu, a tým sa odlišuje od konkurencie. "Ak má váš dom veľkú šatňu, dajte si ho vybaviť úhľadne zaveseným a zloženým oblečením, ktoré potenciálnym kupujúcim ukáže, ako je možné priestor využiť," odporúča agent Marilyn Blume spoločnosti Warburg Realty v New Yorku. "Teraz sú domáce kancelárie stále viac žiadané, takže vybavenie tejto miestnosti ako kancelárie môže stáť za investíciu, aj keď na jej usporiadanie potrebujete kúpiť nový nábytok."
Súvisiace: 11 domácich trikov, ktoré nestoja ani cent
istockphoto.com
Technológia je skvelá a niekoľkými stlačeniami kláves nájdete takmer čokoľvek. Ale nie všetky tieto informácie sú presné. "Príliš často môžu byť predajcovia nereálni, pokiaľ ide o hodnotu ich domu, spoliehajúc sa na svoje vlastné predpojatosti a chybné údaje," hovorí Chris Fajkos, realitný maklér. Reality Tahoe Mountain v Truckee v Kalifornii. "Zillow, Redfin a ďalšie národné webové stránky s nehnuteľnosťami sú preslávené publikovaním mimoriadne nepresných odhadov domácej hodnoty, pretože sa spoliehajú na neobmedzené množstvo výpočet pre všetky regióny. “ Poznamenáva však, že miestny skúsený realitný agent bude vedieť, aké sú aktuálne trhové trendy v konkrétnom regióne a ďalšie faktory.
istockphoto.com
Nestrannosť. Objektivita. Otvorenosť. Toto sú niektoré z vlastností, ktoré by ste si mali osvojiť pri predaji domu. "Keď uvediete svoj dom do zoznamu, chcete, aby oslovil čo najviac potenciálnych kupcov," hovorí Fajkos. „Odstránením tvojho osobná väzba na domov A keď vezmeme niekoľko vonkajších a odborných rád, ako najlepšie prezentovať dom v najlepšom svetle, pravdepodobnosť, že sa domov predá rýchlejšie a za špičkový dolár, sa výrazne zvyšuje, “vysvetľuje.
Tento názor zdieľa Cummins z Kindred SF Homes v San Franciscu, ktorý hovorí, že úlohou vášho realitného agenta je predať váš dom - nie lichotiť vám. "Váš agent môže urobiť návrh na zlepšenie spôsobu, akým sa váš domov ukazuje, a skutočne vás to ohodnotí," hovorí. Nezabudnite však, že váš agent je na vašej strane a snaží sa poskytnúť spätnú väzbu, ktorá pomôže vášmu domu predať sa rýchlejšie a za viac peňazí. "Takže sa prekonajte a vymaľujte vstupné schody, vymaľujte predné dvere a vymeňte svietidlo v jedálni."
Súvisiace: Ako na to: Prilákajte prvých kupujúcich domov
istockphoto.com
Všetka tvrdá práca vášho realitného agenta je k ničomu, ak sa nedohodnete na cenovej stratégii. "Mnoho majiteľov domov si myslí, že najdôležitejším aspektom úspešného predaja domu je marketing," hovorí Greg Kurzner, prezident a maklér spoločnosti ERA Atlantic Realty v Alpharette v štáte Georgia. „Chladnou tvrdou pravdou je, že váš realitný maklér môže byť najlepším obchodníkom na svete a ponúka všetky druhy marketingu, predstavenia a virtuálneho turné. možné skúsenosti, a ak cena nehnuteľnosti nie je konkurencieschopná, výsledky budú sklamaním a majiteľ domu bude frustrovaný z agenta a zo skúseností. “ Kurzner v skutočnosti hovorí, že nebude pracovať s majiteľom domu, ktorý nie je realistický v súvislosti s domácim cena. "Ak urobíme cenu na najvyššom konci odporúčaného cenového rozpätia, zdôrazním, že návštevnosť domu a spätná väzba o ňom v domácnosti na začiatku určia, či musíme upraviť ceny alebo udržať kurz."
istockphoto.com